Ảnh hưởng của việc thúc đẩy bán hàng đến khối lượng bán hàng

Xúc tiến bán hàng là chiến lược tiếp thị mà các công ty sử dụng chủ yếu để tăng doanh số tạm thời để đạt được doanh số và thị phần. Chúng đôi khi được sử dụng để loại bỏ hàng tồn kho cuối năm trước khi các mô hình mới đến các phòng trưng bày như thường được thực hiện trong ngành công nghiệp ô tô. Các chương trình khuyến mãi bán hàng cũng được sử dụng như một chiến lược cạnh tranh để giảm bớt sự cạnh tranh bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn hoặc các ưu đãi khác. Mặc dù các chương trình khuyến mãi bán hàng thường tạo ra khối lượng bán hàng cao hơn mức bình thường, nhưng chúng không tạo ra sự nhận diện và lòng trung thành của thương hiệu.

Các loại khuyến mãi bán hàng

Nhiều loại khuyến mại có thể khiến người tiêu dùng mua hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn. Một mẫu sản phẩm được gửi đến cửa của người tiêu dùng là một cách tốt để giới thiệu một sản phẩm mới, nhưng cũng là một trong những sản phẩm đắt nhất. Phiếu giảm giá giảm giá thông thường, hoàn lại tiền mặt hoặc hoàn tiền có thể đổi lại sau khi mua và giải thưởng hoặc rút thăm trúng thưởng cũng là những cách thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

Đo lường hiệu quả của xúc tiến bán hàng

Đo lường hiệu quả của một chương trình khuyến mãi tương đối dễ dàng nhưng đòi hỏi phải phân tích cẩn thận dữ liệu bán hàng trước và sau khi quảng cáo. Bạn cũng sẽ cần theo dõi những nỗ lực tiếp thị và truyền thông khác và đô la mà công ty của bạn đang thực hiện cùng lúc với chương trình khuyến mại. Bởi vì các chương trình khuyến mãi bán hàng giải quyết những thứ hữu hình, chẳng hạn như phiếu giảm giá hoặc hoàn lại tiền và giảm giá, bạn có thể đếm những thứ đó và xem có bao nhiêu doanh số là kết quả của những khuyến mãi đó. Tiếp theo, so sánh những số liệu bán hàng với những công ty bạn có trước khi quảng cáo để xem liệu chương trình khuyến mãi có dẫn đến doanh số tăng hay không. Để hiểu được hiệu quả thực sự của chương trình khuyến mãi, hãy giữ các chi phí và loại phương tiện khác giống như trong quá trình quảng cáo như trước đây. Bằng cách đó, bạn chỉ đang đo lường hiệu quả của chính chương trình khuyến mại.

Hiệu quả Vs. Những mục tiêu

Quyết định xem chiến dịch quảng cáo của bạn có hiệu quả hay không phụ thuộc vào mục tiêu nào được thiết lập. Điều này thay đổi theo chiến lược được thiết lập khi bắt đầu chiến dịch. Ví dụ: nếu mục tiêu của chiến dịch là thu được sự gia tăng thị phần 2 điểm phần trăm và chiến dịch mang lại 3, thì chiến dịch đã thành công. Nhưng, điều này cũng phải được xem xét trong ánh sáng của chi phí. Nếu chi phí của thị phần bổ sung vượt quá ngân sách dành cho việc đẩy mạnh quảng cáo, thì hiệu quả của chiến dịch sẽ bị xáo trộn.

Ngắn- Vs. Tác động dài hạn

Mặc dù quảng cáo bán hàng hiệu quả sẽ tăng doanh số trong ngắn hạn, nhưng nhìn chung không có tác động dài hạn. Đối với các thương hiệu được thành lập, nhiều khách hàng sẽ chờ đợi chương trình khuyến mãi để mua và tận dụng mức giá thấp hơn. Và, đối với nhiều thương hiệu, hầu hết người mua đã quen thuộc với thương hiệu trước khi quảng cáo. Chương trình khuyến mãi có thể đã làm rất ít để thu hút người mua mới hoặc để khuyến khích chuyển đổi thương hiệu.

Khuyến mãi bán hàng trên thị trường cạnh tranh cao

Các chương trình khuyến mãi bán hàng có vị trí trong tiếp thị mặc dù chúng có xu hướng thấm nhuần mức độ nhạy cảm về giá cao hơn của người tiêu dùng. Đối với việc giới thiệu sản phẩm mới tại các thị trường cạnh tranh, nơi có nhu cầu làm quen một nhóm người tiêu dùng với một sản phẩm mới, các chương trình khuyến mãi bán hàng là một công cụ hiệu quả cao. Và, tại các thị trường cạnh tranh được thiết lập nơi tăng số lượng thị phần cho quyền khoe khoang mà thị phần tăng có thể mang lại, khuyến mại cũng là một phương pháp hiệu quả để tăng khối lượng bán hàng.