Tác dụng của chiến lược mua hàng

Tác động đáng kể nhất của hoạt động mua chiến lược là tạo ra lợi thế cạnh tranh so với đối thủ của bạn. Chiến lược mua hàng là một quá trình phát triển mối quan hệ cung ứng giữa các nhà sản xuất, nhà cung cấp và doanh nghiệp bán lẻ. Tích hợp đầy đủ các hoạt động mua hàng chiến lược vào kế hoạch quản lý kinh doanh của công ty bạn là cách tốt nhất để đảm bảo công ty của bạn có những sản phẩm mà người tiêu dùng đang tìm kiếm.

Xây dựng các mối quan hệ

Chiến lược mua hàng bắt đầu với việc phát triển mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp của bạn. Hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp chính sẽ đảm bảo bạn có thể mua sản phẩm và vật tư trước các đối thủ cạnh tranh. Chìa khóa để xây dựng các mối quan hệ mạnh mẽ là có thể xây dựng một môi trường trong đó mỗi bên có thể giao tiếp công khai kỳ vọng, bày tỏ mối quan tâm và chia sẻ kiến ​​thức. Trong nhiều trường hợp, các nhà cung cấp của bạn sẽ có kiến ​​thức trước về phát triển sản phẩm mới sẽ mang lại cho bạn một lợi thế trên thị trường.

Tích hợp quá trình

Tích hợp các quy trình chuỗi cung ứng và quy trình nhà cung cấp của bạn cho phép trao đổi thông tin độc quyền và các hạn chế sản phẩm. Thông tin độc quyền phải được bảo vệ bao gồm các công thức hoặc tính năng thiết kế. Mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp của bạn cho phép bạn đáp ứng mọi yêu cầu cấp phép hoặc chứng nhận đi kèm với một số sản phẩm nhất định. Các quy trình tích hợp tạo điều kiện hoàn thành kiểm toán hiệu suất vận chuyển và hậu cần, cũng như các phép đo chất lượng cần thiết để chuyển giao sản phẩm hiệu quả cho sở hữu của công ty bạn.

Kiểm soát hàng tồn kho

Điều cần thiết cho doanh nghiệp của bạn là có số lượng chính xác của sản phẩm trên kệ chính xác khi khách hàng bước qua cánh cửa tìm kiếm sản phẩm. Duy trì nhiều hàng tồn kho hơn mức bạn có thể bán kịp thời sẽ tạo thêm chi phí cho công ty của bạn và có thể tạo ra các cơ hội bị mất liên quan đến doanh số bị mất do bạn sẽ có ít chỗ hơn cho các sản phẩm mới hơn mà khách hàng đang tìm kiếm. Thỏa thuận mua chiến lược mạnh mẽ với các nhà cung cấp của bạn cho phép bạn có các sản phẩm chính xác mà bạn cần chỉ trong thời gian để thực hiện việc bán hàng.

Phát triển sản phẩm

Các thỏa thuận mua chiến lược giữa các doanh nghiệp bán lẻ và nhà cung cấp có thể cung cấp ống dẫn để phát triển các sản phẩm mới. Phản hồi từ khách hàng về các sản phẩm hiện có và phản hồi về các sản phẩm và tính năng mong muốn có thể được sử dụng để tạo ra các sản phẩm mới. Các bộ phận mua hàng tích hợp đầy đủ có thể hướng các công ty của họ tham gia với các nhà cung cấp và giữ vị trí hàng đầu trong đổi mới, và phát triển sản phẩm tạo ra lợi thế cạnh tranh có thể đo lường được. Mối quan hệ của công ty bạn với các nhà cung cấp có thể trở thành một lợi thế khác biệt mà các đối thủ cạnh tranh không thể sánh được.