Các yếu tố của một chương trình khuyến mại

Xúc tiến bán hàng là một công cụ phổ biến được các nhà bán lẻ sử dụng để thu hút khách hàng trong thời gian ngắn. Mục tiêu khác nhau, nhưng trái ngược với quảng cáo xây dựng thương hiệu dài hạn, chúng bao gồm tạo doanh thu, tạo dòng tiền, xóa hàng tồn kho dư thừa và xây dựng cơ sở khách hàng.

Định hướng giá

Không giống như quảng cáo dài hạn, các chương trình khuyến mãi bán hàng được thúc đẩy bởi một định hướng giá. Trong khi quảng cáo cố gắng truyền đạt nhận thức về chất lượng về công ty hoặc thương hiệu của bạn, các chương trình khuyến mãi bán hàng nhấn mạnh vào khía cạnh tiền bạc của phương trình giá trị. Bằng cách cung cấp cho khách hàng mức giá chiết khấu, phiếu giảm giá hoặc các giao dịch khác, bạn thúc đẩy họ thực hiện các giao dịch mua có khả năng sẽ không xảy ra ở các mức giá thông thường.

Khung thời gian

Một điểm khác biệt đáng kể giữa quảng cáo và khuyến mại là khung thời gian của họ. Quảng cáo được sử dụng để xây dựng thương hiệu và tạo ra sự quan tâm trong một thời gian dài. Xúc tiến bán hàng được dự định để tạo ra kinh doanh ngay lập tức. Vì vậy, họ thường có khung thời gian giới hạn. Các nhà bán lẻ thường có chương trình khuyến mãi bán hàng "chỉ giới hạn thời gian" hoặc "cuối tuần dài". Phiếu giảm giá có ngày hết hạn khiến khách hàng đổi quà trong một khoảng thời gian nhất định. Cuối cùng, tạo doanh thu nhanh hoặc dòng tiền là điểm chính.

Giao tiếp

Từ "khuyến mãi" trong quảng cáo bán hàng cho thấy rằng một sản phẩm thực sự hiệu quả được truyền đạt tốt đến các khách hàng tiềm năng. Các nhà bán lẻ lớn hơn thường sử dụng các phương tiện truyền thông truyền thống, chẳng hạn như truyền hình, đài phát thanh, báo và tạp chí để cho khách hàng biết về các cơ hội giảm giá hiện tại và sắp tới. Các nhà bán lẻ nhỏ hơn có tùy chọn các điểm phát thanh và truyền hình địa phương nếu mối lo ngại về ngân sách ngăn cản một chiến dịch quy mô lớn hơn. Báo địa phương và các bưu phẩm in hàng tuần cũng rất phổ biến, vì các nhà bán lẻ ở mọi quy mô sử dụng chúng để quảng bá các sự kiện khuyến mại hoặc để cung cấp các chương trình khuyến mãi cụ thể cho các mặt hàng được chọn mỗi tuần.

Bảng chỉ dẫn

Các chương trình khuyến mãi bán hàng cũng cần được truyền đạt thông qua các biển hiệu trong cửa hàng để thu hút sự chú ý. Các sự kiện lớn trên toàn cửa hàng cũng thường được công bố trên bảng hiệu ngoài trời chính của cửa hàng. Trong cửa hàng, các dấu hiệu bán màu đỏ hoặc màu vàng trên nhãn biểu thị các sản phẩm bán với điểm giảm giá. Hiển thị hàng hóa trên mũ kết thúc được thiết lập để thúc đẩy doanh số bán hàng trên các mặt hàng số lượng lớn. Dấu hiệu treo bổ sung hoặc bảng hiệu sàn đứng được sử dụng để truyền đạt các chương trình khuyến mãi của bộ phận hoặc thương hiệu.