Ví dụ về tiếp thị vật phẩm đấu giá

Nhà đấu giá, người thanh lý bất động sản và các doanh nghiệp khác tổ chức đấu giá dựa vào quảng cáo và tiếp thị để tăng giá thầu và đảm bảo rằng các mặt hàng bán. Tiếp thị vật phẩm đấu giá phải đảm bảo rằng càng nhiều người càng có thể tìm hiểu về đấu giá và những người tham dự có khả năng tài chính để thực hiện đấu thầu. Các nhà tiếp thị nên tính đến các mặt hàng đang được bán cũng như điểm giá trung bình của các mặt hàng khi xác định kênh tiếp thị nào sẽ sử dụng.

Sách đấu giá

Người bán đấu giá có thể tạo ra một cuốn sách đấu giá để tạo ra sự quan tâm trong các cuộc đấu giá trực tiếp hoặc im lặng của họ. Những cuốn sách này có chứa hình ảnh của các mặt hàng để trả giá, mô tả của từng mặt hàng và thông tin giá thầu tối thiểu. Công ty tổ chức đấu giá có thể gửi cuốn sách này đến các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện trong danh sách gửi thư của mình và đặt các bản sao trong các cửa hàng địa phương mà những người quan tâm đến mục tiêu của cuộc đấu giá thường xuyên lui tới.

Đấu thầu trực tuyến

Các doanh nghiệp và tổ chức phi lợi nhuận tổ chức đấu giá có thể thiết lập các cổng trực tuyến hiển thị các mặt hàng để trả giá và chấp nhận giá thầu trước khi phiên đấu giá bắt đầu. Những nền tảng trực tuyến này giúp tăng khả năng hiển thị của phiên đấu giá. Đặt trước trực tuyến cũng giúp tăng giá thầu cuối cùng của các mặt hàng đấu giá bằng cách cho phép những người không thể tham dự sự kiện trực tiếp tham gia.

Quảng cáo truyền thống

Các công ty đấu giá sử dụng các phương thức quảng cáo truyền thống để công khai cả đấu giá trực tiếp và im lặng. Những phương pháp này bao gồm quảng cáo trên tạp chí và báo, quảng cáo trực tuyến và, trong những trường hợp hiếm hoi, quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh. Khi sử dụng quảng cáo trả tiền, doanh nghiệp nên nhắm mục tiêu cẩn thận quảng cáo của mình để đảm bảo chúng đạt được nhân khẩu học mong muốn.

Câu lạc bộ và hiệp hội

Đấu giá viên có thể hợp tác với các câu lạc bộ và hiệp hội để tiếp thị các sự kiện đấu giá của họ. Nhiều cuộc đấu giá bán các mặt hàng trong một ngách cụ thể. Các nhà đấu giá nên tìm kiếm các tổ chức thành viên hoạt động trong cùng một phân khúc để theo đuổi các cơ hội hợp tác và quảng cáo. Các câu lạc bộ có thể cung cấp các cơ hội tài trợ để tiếp cận các thành viên của họ, hoặc họ có thể sẵn sàng đưa cuộc đấu giá như một sự kiện hiệp hội chính thức để đổi lấy một phần số tiền thu được.