Ví dụ về quảng cáo hợp tác dọc

Khi một công ty thịt và một cửa hàng tạp hóa gom tiền quảng cáo của họ cho một quảng cáo có lợi ích của cả hai công ty, họ đang sử dụng chiến lược quảng cáo được gọi là quảng cáo hợp tác dọc. Loại quảng cáo này tận dụng mối quan hệ của các công ty trong chuỗi cung ứng bằng cách giảm chi tiêu quảng cáo đồng thời tăng nhận thức về thương hiệu cho nhà sản xuất và kích thích hành vi mua hàng cho nhà bán lẻ. Mặc dù các thỏa thuận quảng cáo hợp tác dọc thường nằm giữa hai thực thể, quảng cáo hợp tác nhiều công ty cũng tồn tại.

Phổ biến ngày càng tăng

Theo Thư nghiên cứu hoạt động năm 2011 từ Belk College of Business của Đại học Bắc Carolina, quảng cáo hợp tác theo chiều dọc được sử dụng bởi 25 đến 40 phần trăm các nhà sản xuất của quốc gia và đang ngày càng phổ biến. Tiền chi cho quảng cáo hợp tác theo chiều dọc đã tăng từ 900 triệu đô la năm 1990 lên 15 tỷ đô la năm 2000 lên 25 tỷ đô la vào năm 2007. Một ví dụ về sự tăng trưởng bùng nổ của quảng cáo hợp tác theo chiều dọc trong thập niên 1990 là mức tăng 93% của Pet care quảng cáo như vậy giữa năm 1993 và 1994.

Sắp xếp chi phí

Theo các nhà tiếp thị người Canada Georges Zaccour và Salma Karray, việc chia nhỏ chi phí cho quảng cáo hợp tác dọc thay đổi tùy theo ngành và các nhà quảng cáo riêng lẻ. Ví dụ: các nhà bán lẻ thiết bị thường nhận được 75 phần trăm chi phí quảng cáo của họ được nhà sản xuất hoàn trả. General Motors, mặt khác, trả 25 phần trăm chi phí quảng cáo của đại lý của họ. Quảng cáo của đại lý máy tính có logo và tiếng leng keng "Intel Inside" của bộ vi xử lý là ví dụ lớn nhất của Mỹ về quảng cáo hợp tác dọc. 60% khoản bồi hoàn chi phí quảng cáo mà Intel đã trao cho các đại lý năm 2001 tổng cộng là 1, 5 tỷ đô la.

Quảng cáo siêu thị Co-op

Theo mạng quảng cáo thực phẩm Gourmet Ads, gần như mọi siêu thị ở Mỹ tham gia vào quảng cáo hợp tác dọc trong các chiến dịch phát thanh, truyền hình, in ấn và trực tuyến. Chuỗi siêu thị thường cung cấp không gian quảng cáo trong quảng cáo của mình cho một số nhà sản xuất với giá cố định. Gourmet Ads chào mời lợi tức đầu tư vượt trội của quảng cáo hợp tác theo chiều dọc như một cách để tối đa hóa tiền quảng cáo trong thời kỳ suy thoái kinh tế.

Lợi ích nhà sản xuất

Các nhà sản xuất đang ngày càng chuyển sang quảng cáo hợp tác theo chiều dọc vì chi phí cho việc thực hiện các chiến dịch địa phương của riêng họ. Ngoài ra, vì các nhà sản xuất lớn duy trì dấu ấn quốc gia và thường bị loại bỏ về mặt địa lý khỏi cộng đồng mà họ phục vụ, họ cảm thấy hợp tác quảng cáo với các đại lý của họ tận dụng sự hiểu biết vượt trội của các đại lý về thị trường cá nhân và cơ sở tiêu dùng.

Lợi ích doanh nghiệp nhỏ

Quảng cáo hợp tác theo chiều dọc có lợi cho các doanh nghiệp nhỏ đang cố gắng kiềm chế chi phí, bởi vì nó cho phép các doanh nghiệp giảm chi phí quảng cáo hiện tại hoặc quảng cáo nhiều hơn mà không phải chi tiêu nhiều hơn. Ngoài ra, với một công ty khác giúp thanh toán hóa đơn, bản thân quảng cáo có thể có chất lượng vượt trội. Hạn chế duy nhất là nhà cung cấp có thể sẽ xác định hình thức hoặc diện mạo của quảng cáo và cách mô tả thương hiệu của nó.