Cách viết một thông điệp tiếp thị tốt

Người tiêu dùng và thậm chí các doanh nghiệp bị bắn phá với các thông điệp tiếp thị - thông qua các phương tiện truyền thông, qua thư và ngày càng qua email. Một thông điệp tiếp thị tốt không dễ viết vì thông điệp của doanh nghiệp nhỏ của bạn đang cạnh tranh với tất cả những người khác để thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu. Một thông điệp tốt nên được thu hút, đến mức, đáng nhớ và dẫn đến quyết định mua hàng.

1.

Biết đối tượng mục tiêu của bạn. Trong kế hoạch kinh doanh của bạn, bạn mô tả các nhóm khách hàng bạn muốn nhắm mục tiêu, theo cả các đặc điểm nhân khẩu học như tuổi tác và mức thu nhập, mà cả các đặc điểm lối sống ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của họ. Tìm hiểu những gì mỗi nhóm khách hàng mục tiêu thực sự muốn hoặc cần.

2.

Tập trung vào một vài chủ đề và giữ cho thông điệp của bạn đơn giản. Thông điệp tiếp thị quá phức tạp có xu hướng được điều chỉnh. Chọn những lợi ích quan trọng nhất mà công ty của bạn cung cấp cho khách hàng và biến chúng thành trung tâm của thông điệp của bạn, thể hiện chúng bằng những thuật ngữ đơn giản. Một nhà thầu sưởi ấm và làm mát có thể nhấn mạnh rằng việc lắp đặt một hệ thống mới trong nhà có thể tiết kiệm 40% chi phí năng lượng. Tiết kiệm đáng kể là đáng nhớ cho một khách hàng tiềm năng.

3.

Phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với các dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Cho khách hàng thấy tại sao cô ấy nên mua hàng của bạn chứ không phải ai khác. Xác định những gì bạn làm điều đó rõ ràng là vượt trội so với đối thủ cạnh tranh lớn của bạn và kết hợp điều này trong thông điệp của bạn. Phấn đấu để nổi bật giữa đám đông hơn là một công ty "tôi cũng vậy". Tất cả các cửa hàng tạp hóa ví dụ quảng cáo rằng họ có giá thấp. Một thông điệp thú vị hơn có thể là cửa hàng cung cấp các lựa chọn hải sản tốt nhất trong thị trấn.

4.

Nhấn mạnh những gì mới mẻ và mới mẻ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tạo hứng thú giữa những khách hàng tiềm năng, những người bị thu hút bởi các sản phẩm và dịch vụ mới và khác biệt. Ngay cả những điều chỉnh nhỏ đối với một sản phẩm quen thuộc cũng có thể khiến nó có vẻ mới đối với khách hàng tiềm năng.

5.

Sử dụng các từ gợi lên cảm xúc và tạo ra hình ảnh. Các công ty ô tô thường sử dụng quảng cáo cho thấy xe ô tô của họ là những người đóng góp chính cho lối sống mà khách hàng của họ đang tìm kiếm. Các từ và hình ảnh trong thông điệp truyền tải rằng những chiếc xe rất thú vị khi lái xe, an toàn hơn, thể thao hơn hoặc chúng nâng cao vị thế của khách hàng. Thu hút cảm xúc của khách hàng mục tiêu vào các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và bạn cải thiện cơ hội bán hàng.

Lời khuyên

• Đừng ngại thay đổi các điểm nhấn trong thông điệp của bạn hoặc phương tiện bạn sử dụng. Các kế hoạch tiếp thị hiếm khi có hiệu quả 100% vì thị hiếu của khách hàng thay đổi và các đối thủ cạnh tranh bận rộn nhận được thông điệp của riêng họ để cạnh tranh với bạn. Điều chỉnh kế hoạch của bạn khi điều kiện thị trường thay đổi.
• Theo dõi những gì đã làm việc. Sau khi bạn chạy quảng cáo, hãy ghi lại số lượng câu hỏi của khách hàng bạn nhận được.

Cảnh báo

• Thông điệp tiếp thị khác với tuyên bố sứ mệnh. Nhiệm vụ của một công ty có thể là trở thành công ty sáng tạo nhất trong ngành, liên tục giới thiệu các sản phẩm mới giúp cuộc sống của mọi người tốt hơn. Khách hàng muốn biết một cách cụ thể những lợi ích mang lại cho anh ta. Hãy suy nghĩ như một khách hàng khi bạn tạo ra thông điệp của bạn.