Marketing du kích Vs. Tiếp thị lan truyền

Marketing du kích là nghệ thuật và khoa học phá vỡ các quy tắc tiếp thị thông thường, bỏ qua các cửa hàng truyền thống và sử dụng ý thức không phổ biến để tiếp cận mọi người với các thông điệp tiếp thị. Tiếp thị lan truyền có thể được định nghĩa một cách lỏng lẻo là tiếp thị truyền miệng kỹ thuật số. Cả hai chiến lược có thể hiệu quả hơn về chi phí so với các kỹ thuật truyền thống và có thể tiếp cận người tiêu dùng theo những cách kết nối với họ theo những cách cá nhân và đáng nhớ hơn. Hiểu và áp dụng các chiến lược này trong các chiến dịch tiếp thị của bạn có thể cung cấp lợi thế cạnh tranh khác biệt.

Tiếp thị du kích

Thuật ngữ "du kích" xuất phát từ chiến tranh du kích, trong đó các binh sĩ sử dụng các cuộc tấn công nhanh chóng, bất ngờ, sau đó là rút lui nhanh hơn là chiến đấu trong thời gian dài ngoài trời. Giống như chiến tranh du kích, các thông điệp tiếp thị du kích dường như không xuất hiện, tạo ấn tượng lớn đối với người xem trước khi nhanh chóng biến mất. Điều này khác với các chiến thuật tiếp thị truyền thống như biển quảng cáo hoặc tạp chí, đặt thông điệp trước mặt người tiêu dùng trong thời gian dài theo cách người tiêu dùng đã học để điều chỉnh.

Tiếp thị lan truyền

Tiếp thị lan truyền được đặt tên theo cách mà vi-rút vật lý lây lan, mỗi đơn vị riêng lẻ nhân lên không ngừng, tạo ra sự tăng trưởng theo cấp số nhân. Một chiến dịch tiếp thị lan truyền dựa trên chia sẻ phương tiện truyền thông xã hội và các chiến thuật truyền miệng trực tuyến khác để tiếp cận số lượng lớn người thông qua bạn bè và liên hệ của họ. Một chiến dịch tiếp thị lan truyền đưa ra thông điệp rằng người tiêu dùng không thể cưỡng lại việc chia sẻ với bạn bè của họ, những người lần lượt chia sẻ nó với nhiều người hơn, thúc đẩy chu kỳ tăng trưởng theo cấp số nhân.

Ví dụ

Flash-mob là một ví dụ về chiến thuật tiếp thị du kích. Trong flash-mob, một nhóm lớn người xâm nhập vào khu vực công cộng, ban đầu hòa quyện với người ngoài cuộc. Sau đó, nhóm thực hiện một tiểu phẩm hoặc biểu diễn một bài hát và nhảy để quảng bá một thông điệp tiếp thị đến sự ngạc nhiên của mọi người xung quanh. Xe tải biển quảng cáo là một ví dụ khác về tiếp thị du kích hiệu quả. Xe tải Billboard có thể hiển thị quảng cáo hầu như ở mọi nơi, nhanh chóng chuyển sang các khu vực khác nhau, thậm chí quảng cáo ngay trước địa điểm kinh doanh của đối thủ cạnh tranh.

Các hãng phim đang cung cấp nhiều ví dụ về các chiến dịch lan truyền thành công, tạo ra các bản tin, trang web và câu chuyện giả mạo để tạo tiếng vang về các bản phát hành trong tương lai. Chẳng hạn, trước khi phát hành "Hiệp sĩ bóng đêm" năm 2008, Warner Brothers đã tạo ra một trang web chiến dịch chính trị giả cho Harvey Dent, một nhân vật trong phim, cung cấp cho người hâm mộ những poster chiến dịch có thể chia sẻ và các công cụ khác để truyền bá sự cường điệu.

Chiến thuật và chi phí

Chiến thuật tiếp thị du kích có giá cao hơn một chút so với kỹ thuật lan truyền trong hầu hết các trường hợp. Chiến thuật du kích có thể đòi hỏi nhiều người hơn, phát sinh chi phí lao động cao hơn và có thể bao gồm chi phí cho các phương tiện vật lý như biển hiệu, phương tiện và đạo cụ. Mặt khác, các chiến dịch lan truyền có thể đủ đơn giản để một người có máy tính xách tay và kết nối Internet sản xuất. Các chiến dịch lan truyền thực sự san bằng sân chơi về các yêu cầu tài chính, trong khi các chiến dịch du kích có thể bị cấm chi phí đối với các công ty có ngân sách nhỏ hơn.

Chiến lược tiếp thị tích hợp

Các chiến lược tiếp thị tích hợp có thể hiệu quả hơn các chiến lược tập trung vào một bộ chiến thuật duy nhất. Sử dụng các kỹ thuật tiếp thị du kích để tạo ra các chiến dịch tiếp thị lan truyền có thể tận dụng sức mạnh của cả hai chiến lược đổi mới này cùng một lúc. Để tạo một chiến dịch tiếp thị du kích / lan truyền, hãy tạo một thành phần thực tế đáng nhớ và có thể chia sẻ không thể cưỡng lại và biến thành phần đó thành một thứ gì đó có thể chia sẻ trên web. Ví dụ, thay vì chỉ đơn giản là thực hiện flash-mob, hãy xem xét việc quay flash-mob và chia sẻ nó với những người theo dõi phương tiện truyền thông xã hội của bạn.