Bốn giai đoạn tăng trưởng trong tiếp thị đa cấp là gì?

Tiếp thị đa cấp, còn được gọi là tiếp thị trên mạng, sử dụng một mạng lưới các nhà tư vấn bán hàng độc lập kiếm tiền thông qua hoa hồng và hoa hồng của những người bán hàng bổ sung mà họ tuyển dụng. Một tổ chức tiếp thị đa cấp hợp pháp, hay MLM, cung cấp phần lớn tiền bồi thường cho nhân viên bán hàng bán sản phẩm của công ty. Tuy nhiên, các dòng bắt đầu mờ đi khi tập trung vào tuyển dụng nhiều hơn bán hàng, dẫn đến chi phí rằng công ty đang chạy một chương trình kim tự tháp bất hợp pháp. Một MLM hợp pháp theo một mô hình bao gồm các giai đoạn tăng trưởng khác nhau.

Khởi nghiệp

Trong giai đoạn khởi nghiệp khi bạn mới bắt đầu kinh doanh đa cấp, rất có thể bạn sẽ được gia sư và huấn luyện bởi nhà tài trợ đã tuyển bạn vào công ty. Một nhà tài trợ có thẩm quyền cung cấp đào tạo sản phẩm cũng như hướng dẫn về cách bắt đầu tuyển dụng dòng đại diện của riêng bạn. Bạn sẽ đồng hành cùng nhà tài trợ của bạn đến các hội thảo động lực và các cuộc họp nhóm. Bạn có thể gặp phải sự kháng cự từ bạn bè và gia đình trong giai đoạn ban đầu này vì ý nghĩa tiêu cực mà nhiều người dành cho các tổ chức tiếp thị trên mạng, theo Asset Investing.com. Nhiều người mới trong ngành MLM bước vào giai đoạn khởi nghiệp trong khi nắm giữ các công việc khác vì thu nhập thường chậm trong giai đoạn này khi bạn phải dựa vào khả năng giành được sản phẩm của công ty để bán sản phẩm của công ty. Đồng thời, bạn phải bắt đầu trình bày cơ hội cho các ứng viên tiềm năng để mở rộng mạng lưới của riêng bạn.

Sự tài trợ

Trong giai đoạn tăng trưởng thứ hai cho doanh nghiệp tiếp thị đa cấp mới của bạn, bạn bắt đầu dành nhiều thời gian hơn để tư vấn cho bộ tuyển dụng mới của riêng bạn. Các ứng cử viên thể hiện lời hứa phát triển các dòng đại diện bán hàng bổ sung nên được chọn ra để đào tạo đặc biệt. Trong giai đoạn phát triển, bạn sẽ bắt đầu làm việc với các mạng mà bạn không biết cá nhân. Bạn có thể phát triển các hội thảo tạo động lực của riêng mình cho mạng lưới đang phát triển, giống như các sự kiện mà nhà tài trợ của bạn đưa bạn đến. Đồng thời, bạn có thể dành thời gian tiếp tục phát triển dòng nhà phân phối đầu tiên của mình thông qua các nỗ lực tiếp thị trực tuyến hoặc các chiến dịch gửi thư trực tiếp.

Spurts

Bạn sẽ trải qua giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng trong Giai đoạn ba của hoạt động kinh doanh MLM. Khi mạng của bạn tiếp tục phát triển, bạn sẽ thấy các kiểm tra bồi thường lớn hơn và có thể xem xét bỏ công việc hàng ngày của bạn. Trong khi sự nổi tiếng của bạn tăng lên như một nhà lãnh đạo MLM, nhiều người sẽ tìm kiếm bạn để tham gia mạng lưới của bạn. Bạn phải duy trì động lực của mình trong thời gian này và tiếp tục thúc đẩy các tân binh của bạn để thúc đẩy các tân binh của họ để thúc đẩy các tân binh của họ và như vậy. Khi bạn và mạng của bạn bắt đầu kiếm được số tiền lương lớn hơn, bạn phải bảo vệ chống lại sự tự mãn.

Bờ biển

Khi tuyến dưới của bạn có một cuộc sống riêng và tiếp tục chạy thành công mà không cần sự can thiệp của bạn, bạn có thể có khá nhiều bờ biển và sống nhờ thu nhập còn lại mà bạn sẽ nhận được. Theo Asset Investing, rất ít chuyên gia tiếp thị đa cấp đạt đến cấp độ này vì họ không dành đủ thời gian trong Giai đoạn Ba huấn luyện mạng lưới lãnh đạo của họ. Chìa khóa để nhận ra khi bạn đạt đến giai đoạn này là khi dòng tân binh đầu tiên của bạn bước vào tuổi nghỉ hưu. Trong giai đoạn thứ tư của sự phát triển MLM, những người thành công thường chuyển sang dạy hoặc viết sách về thành công của họ, mở rộng sự giàu có hơn nữa.