Ý tưởng xây dựng đội ngũ bán hàng trực tiếp

Thông qua mô hình bán hàng trực tiếp, người bán tiết kiệm tiền liên quan đến việc thiết lập mặt tiền cửa hàng và bán hàng hóa của họ theo cách trực diện hoặc thông qua Internet. Trong hầu hết các trường hợp, nhân viên bán hàng trực tiếp là các nhà thầu độc lập làm việc riêng để kiếm tiền hoa hồng từ việc bán hàng của họ. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là không có chỗ cho tinh thần đồng đội. Bằng cách tạo ra một đội ngũ bán hàng trực tiếp mạnh mẽ, bạn tạo ra một nhóm các cá nhân làm việc hướng tới mục tiêu chung, có khả năng nâng cao hiệu quả của các nỗ lực bán hàng của bạn.

Phần thưởng giới thiệu

Khi chỉ làm việc để thành lập nhóm bán hàng trực tiếp của bạn, cho phép các thành viên nhóm hiện tại của bạn đóng góp một phần trong việc xây dựng bộ sưu tập công nhân. Cung cấp phần thưởng người bán hiện tại để giới thiệu người lao động khác. Bằng cách làm như vậy, bạn cho họ thấy rằng đầu vào của họ có giá trị và có được những nhân viên đi kèm với dấu phê duyệt từ những người hiện đang làm việc cho công ty của bạn. Những phần thưởng này có thể bao gồm các giải thưởng tiền tệ nhỏ và các ưu đãi hữu hình khác để khiến người lao động giới thiệu trở nên hấp dẫn hơn.

Ưu đãi theo tầng

Thêm một liên lạc của khả năng cạnh tranh cho quá trình bán hàng nhóm bằng cách tạo ra một hệ thống ưu đãi theo từng cấp. Chuẩn bị phần thưởng mà người bán của bạn có thể kiếm được độc lập hoặc khi làm việc theo nhóm. Bắt đầu với những điều nhỏ nhặt và đơn giản cho các tầng thấp hơn, đặt dần dần những phần thưởng công phu hơn khi càng leo lên bậc thang mà người bán leo lên. Khi các công nhân cố gắng đạt được những ưu đãi này, họ sẽ không chỉ bán được nhiều sản phẩm hơn mà còn có thể vui vẻ với các đồng nghiệp của họ khi làm như vậy.

Chia sẻ thực tiễn tốt nhất

Bởi vì người bán hàng trực tiếp là các nhà thầu độc lập, họ thường làm việc riêng rẽ. Công việc đơn độc này khiến họ bỏ lỡ các cơ hội học tập lớn. Cung cấp cho nhân viên của bạn cơ hội học cách thành công từ đồng nghiệp bằng cách thiết lập phiên chia sẻ thực tiễn tốt nhất. Sắp xếp một cuộc họp kéo dài trong đó các nhà thầu độc lập gặp gỡ đồng nghiệp của họ và thảo luận về những cách mà họ đảm bảo thành công của chính họ trong lĩnh vực này. Sau cơ hội chia sẻ này, người bán hàng sẽ không chỉ thành thạo hơn trong công việc mà còn kết nối nhiều hơn với các thành viên khác tạo nên nhóm của họ.

Phần thưởng thành công

Tạo một giải thưởng mong muốn thúc đẩy bán hàng và xây dựng đội ngũ đồng thời. Sắp xếp một cuộc rút lui phần thưởng thành công mà những cá nhân bán vượt ngưỡng nhất định sẽ được mời. Khi thời gian rút lui trôi qua, hãy chuẩn bị một loạt các trò chơi và hoạt động để bạn tham gia thưởng thức, khiến cho việc rút lui không chỉ là một trải nghiệm thú vị cho người bán hàng chính của bạn mà còn là một trong đó tăng cường liên kết nhóm.