Ví dụ về lãnh đạo chi phí & chiến lược tiếp thị

Là chủ doanh nghiệp, bạn cần xem xét các chiến lược tiếp thị khác nhau sẽ có tác động lớn nhất đến doanh thu và lợi nhuận của bạn. Lãnh đạo chi phí là một trong những chiến lược mà một công ty là sản phẩm có giá cạnh tranh nhất trên thị trường, có nghĩa là nó rẻ nhất. Bạn thấy các ví dụ về lãnh đạo chi phí là ưu tiên tiếp thị chiến lược trong nhiều tập đoàn lớn như Walmart, McDonald và Southwest Airlines. Mặc dù rất khó để nhiều doanh nghiệp nhỏ cạnh tranh với các tập đoàn về lãnh đạo chi phí, có những ví dụ bạn tìm thấy ở cấp địa phương.

Dịch vụ môi giới bất động sản

Bán nhà là một giao dịch tốn kém. Nhà môi giới được phép tính phí hợp pháp lên đến sáu phần trăm hoa hồng cho một giao dịch. Số tiền này thường được phân chia giữa đại lý của người mua và đại lý của người bán nhưng tất cả được trả bởi người bán. Điều này có nghĩa là 500.000 đô la có thể có giá lên tới 30.000 đô la tiền hoa hồng. Trong khi nhiều chủ nhà thương lượng mức phí này xuống còn năm hoặc bốn phần trăm, thì đây vẫn là một con số cao.

Đây là nơi các nhà môi giới phí cố định đã thâm nhập vào thị trường bằng cách sử dụng sự dẫn đầu về chi phí như một chiến lược hiệu quả để tìm kiếm khách hàng mới. Các công ty này quảng cáo rằng một người bán sẽ không trả hơn 3.000 đô la cho việc bán nhà của họ với các dịch vụ đi kèm như niêm yết nhà của họ và hoàn thành tất cả các tiết lộ pháp lý cần thiết. Điều này giúp người bán tiết kiệm tiền, tránh những rắc rối khi bán bởi chủ sở hữu và vẫn nhận được sự giúp đỡ để tiếp thị nhà của họ đúng cách.

Cải tạo nhà Cookie-Cắt

Nhà thầu có thể tốn rất nhiều tiền. Cả vật tư và nhân công đều tốn kém và có thêm chi phí khi các nhà thầu phải xem xét các thành phần bảo hiểm và cấp phép của doanh nghiệp. Nhưng các công ty cải tạo bánh quy đã tạo được dấu ấn trong thị trường cải tạo nhà. Hầu hết các nhà cải tạo cookie-cut chuyên về một khía cạnh của cải tạo nhà. Một số là chuyên gia nhà bếp trong khi những người khác là chuyên gia phòng tắm. Thậm chí có những người đang cải tạo nhà kho hoặc nhà để xe để làm thêm không gian giải trí.

Chuyên giúp họ làm việc với các nhà phân phối bán buôn để có được giá tốt nhất trên gói tiêu chuẩn họ bán cho khách hàng. Lựa chọn bị giới hạn với những người cải tạo này, vì vậy đừng mong đợi sự tùy biến. Nhưng bởi vì họ đang nhận được cùng một tủ hoặc mặt bàn nhiều lần, họ có thể được giảm giá sâu hơn cho các sản phẩm đó. Kết quả là một chủ nhà với một nhà bếp mới được cập nhật với ít tiền hơn.

Dịch vụ thay dầu

Chắc chắn có những công ty lớn như Jiffy Lube là những người dẫn đầu về chi phí cho việc thay dầu. Tuy nhiên, cửa hàng cơ khí nhỏ hơn hoặc thậm chí là đại lý xe hơi có thể cung cấp thay đổi dầu chi phí thấp để có thêm người vào cửa kinh doanh. Cửa hàng của một thợ máy có thể sử dụng điều này như một cách để đưa khách hàng vào và xây dựng mối quan hệ với họ, hy vọng khách hàng sau này sẽ sử dụng thợ máy cho các công việc cao cấp hơn như truyền dẫn mới. Một đại lý xe hơi sẽ có cùng một mục tiêu là có được những khách hàng tiềm năng biết về bộ phận dịch vụ của đại lý và sau đó phát triển mối quan hệ với khách hàng, những người cuối cùng sẽ có mặt trên thị trường cho một chiếc xe mới.