Thảo luận về sự khác biệt giữa phân khúc thị trường và tiếp thị mục tiêu

Tiếp thị mục tiêu là quá trình xác định đối tượng dựa trên diện rộng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán để bạn có thể phát triển các chiến dịch tiếp thị xung quanh nó. Phân khúc thị trường lấy mục tiêu đó và chia nó thành các phân khúc cụ thể hơn để bạn có thể xác định chính xác những khách hàng tiềm năng có khả năng chuyển đổi thành bán hàng thực tế.

Cách tìm thị trường mục tiêu của bạn

Nếu bạn muốn có một doanh nghiệp thành công, bạn sẽ cần một kế hoạch kinh doanh phát triển. Và ngay cả trước khi bạn quyết định sẽ bán gì, bạn nên xác định xem có thị trường nào cho sản phẩm của mình không. Hơn 40 phần trăm các công ty khởi nghiệp thất bại vì không có thị trường cho những gì họ cung cấp.

Những gì bạn bán có thể dựa trên niềm đam mê, bộ kỹ năng của bạn hoặc một số ý tưởng lỏng lẻo rằng có nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Trên nhiều cấp độ, những gì mà Viking là phần dễ dàng. Đó là những người mà người Viking gặp gỡ các chủ doanh nghiệp mới. Ai sẽ mua những gì bạn sẽ cung cấp?

Thị trường mục tiêu của bạn là ai

Đó là một người mà thị trường mục tiêu của bạn. Nó có thể bắt đầu như một ý tưởng khá chung chung. Nếu bạn bán sản phẩm cho em bé, thị trường mục tiêu của bạn là dành cho cha mẹ. Nếu bạn bán các sản phẩm vườn, bạn đang xem chủ nhà. Mục tiêu của bạn thường được quyết định bởi địa lý. Bạn không bán xẻng tuyết ở Hawaii và mặc dù bạn có thể bán ván lướt sóng ở New England, bạn sẽ phải thực tế về khối lượng bán hàng bạn sẽ thực hiện.

Để phát triển thị trường mục tiêu hiệu quả, bạn sẽ cần thực hiện nghiên cứu đáng kể. Nếu bạn đã kinh doanh, bạn đã có nghiên cứu tiện dụng. Khách hàng hiện tại của bạn là ai? Hãy chắc chắn để nhìn vào đối thủ cạnh tranh của bạn, là tốt. Họ là ai và làm thế nào để nhắm mục tiêu họ? Có thể họ biết điều gì đó bạn không làm; chú ý. Khi bạn có một đối tượng chung trong tâm trí, đây là lúc để cụ thể.

Cách phân khúc thị trường của bạn

Nếu bạn dựa vào đối tượng quá rộng, bạn sẽ lãng phí tiền tiếp thị quý giá và có thể nhận được ít kết quả. Đặc biệt nếu bạn có một công ty nhỏ, bạn sẽ không muốn tiếp thị ra toàn thế giới.

Ví dụ: nếu bạn đang bán sản phẩm làm vườn, trước tiên hãy xem xét những gì độc đáo về sản phẩm của bạn. Có thể bạn bán các sản phẩm và thực vật chỉ hữu cơ. Bằng cách hiểu ai có thể muốn những sản phẩm cụ thể đó, bạn đã bắt đầu phân khúc. Nhưng bạn sẽ cần phân khúc hơn nữa.

Sử dụng Nhân khẩu học để Nhắm mục tiêu

Với thông tin từ đối tượng mục tiêu của bạn - khách hàng hiện tại của bạn là ai / đối thủ của bạn dành cho khách hàng - hãy xem nhân khẩu học chính mà bạn muốn nhắm mục tiêu. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về giới tính, vị trí địa lý, độ tuổi, nghề nghiệp, trình độ học vấn, thu nhập, các yếu tố kinh tế xã hội và tình trạng hôn nhân của khách hàng. Bạn càng biết nhiều, bạn càng có thể phân khúc.

Thêm sở thích, sở thích và thói quen

Nếu bạn đang bán ván lướt sóng ở New England, bạn đã phát hiện ra điều gì về khách hàng của mình? Rất có thể họ là một nhóm mạnh mẽ. Họ tham gia môn thể thao nào khác? Những hoạt động quan tâm họ? Bạn càng biết nhiều về những gì họ làm khi họ không lướt web, bạn sẽ càng có thể nhắm mục tiêu đến họ nơi họ đi lang thang trong không gian quảng cáo truyền thống và kỹ thuật số.

Ví dụ: nếu người lướt sóng theo đuổi những người yêu thích sóng trên toàn cầu, anh ta có thể trên các trang web du lịch trên internet. Cho anh ta xem quảng cáo để anh ta không bao giờ quên bảng rad của bạn như thế nào.

Tạo Personas cho khách hàng lý tưởng của bạn

Sử dụng tất cả thông tin bạn có thể biên dịch để tạo các nhân vật hư cấu phù hợp hoàn hảo cho các sản phẩm của bạn. Phát triển Persona cho phép bạn nói chuyện trực tiếp với ứng viên lý tưởng của mình bằng các thông điệp tiếp thị thu hút cô ấy theo cách có liên quan, có ý nghĩa. Tạo ba đến năm và xây dựng các chiến dịch tiếp thị phù hợp. Chỉ cần nhớ: personas chỉ là hướng dẫn. Tập trung quá hẹp và bạn có thể xa lánh những khách hàng tiềm năng không kết nối với thông điệp của bạn.