Tác động của việc tăng giá đối với khối lượng bán hàng

Tăng giá cho một hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp bởi doanh nghiệp nhỏ của bạn sẽ có ảnh hưởng đến khối lượng bán hàng của hàng hóa hoặc dịch vụ đó. Việc tăng giá ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng và khối lượng bán hàng sau đó liên quan đến một số yếu tố chính, khiến việc lựa chọn chiến lược giá trở thành một nhiệm vụ phức tạp mà bạn cần đặt suy nghĩ và nghiên cứu.

Độ co giãn của giá

Độ co giãn của giá đo lường mức tăng giá cũng như giảm ảnh hưởng đến nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ. Việc tăng giá ít ảnh hưởng nếu sản phẩm hoặc dịch vụ có độ co giãn ít, trong khi mức co giãn giá cao có nghĩa là tăng giá nhẹ sẽ có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ. Một số yếu tố ảnh hưởng đến độ co giãn giá của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Thay thế và cạnh tranh

Tính sẵn có và chất lượng cảm nhận của các sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh sẽ giúp xác định mức tăng giá ảnh hưởng đến nhu cầu. Nếu bạn đang bán một sản phẩm hoặc dịch vụ có sự cạnh tranh mà người tiêu dùng cho là tương tự về chất lượng, việc tăng giá của bạn lên nhiều hơn so với đối thủ sẽ dẫn đến giảm doanh số khi người tiêu dùng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ. Người tiêu dùng cũng có thể thay thế cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ, nếu giá xe tăng đột ngột, người tiêu dùng có thể bắt đầu đi quá cảnh nhiều hơn, đi xe đạp hoặc đi bộ.

Thời gian

Thời gian đóng một yếu tố trong hiệu ứng tăng giá và khối lượng bán hàng. Thời gian tăng giá càng lâu, không có sự cạnh tranh làm tăng giá, người tiêu dùng càng phải thay đổi hành vi thông qua việc mua các sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh hoặc thay thế. Làm thế nào hàng hóa hoặc dịch vụ cạnh tranh dễ tiếp cận, cũng như hàng hóa thay thế đối với người tiêu dùng, sẽ kết hợp với thời gian tăng giá để ảnh hưởng đến khối lượng bán hàng. Việc tăng giá ngắn sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến doanh số bán hàng ít hơn mức tăng giá dài hạn vì người tiêu dùng sẽ có ít thời gian hơn để thay đổi hành vi của họ vì giá tăng.

Chiến lược định giá

Không phải tất cả các công ty định giá sản phẩm của họ để bán số lượng cao nhất của sản phẩm hoặc dịch vụ có thể. Các công ty này kết hợp các chiến lược sử dụng giá cả để bán số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ tối ưu trong khi tạo ra số tiền lãi tối đa cho mỗi lần bán. Một số thương hiệu sử dụng giá cả uy tín, trong đó họ cố tình đặt điểm giá cao hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ của họ để thông báo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ đó có chất lượng cao. Tuy nhiên, cách bạn sử dụng các chiến lược giá khác nhau để định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, tùy thuộc vào các yếu tố như đối thủ cạnh tranh, nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và độ co giãn về giá của sản phẩm hoặc dịch vụ. Tìm kiếm mức tăng giá phù hợp trong khi vẫn giữ khối lượng bán hàng cao có thể yêu cầu thử và sai.