Ví dụ về một kế hoạch tiếp thị cho một nhà thầu điện

Tìm cách để phát triển kinh doanh hợp đồng điện của bạn đòi hỏi phải phát triển một kế hoạch tiếp thị. Một kế hoạch tiếp thị cũng cung cấp cho bạn một hướng dẫn để luôn đi đầu trong những thay đổi trên thị trường, chẳng hạn như khi các đối thủ đến và đi, hoặc khi nhu cầu của khách hàng của bạn để lắp đặt điện hoặc sửa chữa thay đổi. Khi bạn hoàn thành kế hoạch tiếp thị của mình, hãy chia sẻ nó với các thợ điện cũng như nhân viên bán hàng và hành chính để mọi người biết công ty của bạn đang đứng đầu ở đâu.

Tình hình hiện tại

Kế hoạch của bạn sẽ giải thích tình huống hiện tại của bạn, bao gồm cả thời gian bạn là nhà thầu điện, khi bạn bắt đầu kinh doanh và khách hàng của bạn là ai. Nếu bạn là một doanh nghiệp khởi nghiệp, hãy giải thích nền tảng và kinh nghiệm của bạn trong hợp đồng điện. Mô tả thị trường mục tiêu bạn muốn theo đuổi, chẳng hạn như các nhà phát triển cần lắp đặt điện trong các tòa nhà mới của họ, chủ nhà với các dự án tu sửa hoặc các doanh nghiệp cần nâng cấp dịch vụ điện.

Phân tích sự làm việc quá nhiều

Sử dụng phân tích SWOT để tìm ra và luôn đứng đầu về Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Nguy cơ của công ty bạn. Chẳng hạn, thế mạnh của công ty bạn có thể bao gồm kinh nghiệm trong quá khứ của bạn với tư cách là nhà thầu và thực tế là bạn đã có khách hàng để bắt đầu công việc kinh doanh của mình. Điểm yếu đại diện cho các vấn đề tiềm ẩn cho công ty của bạn, chẳng hạn như thiếu nhân viên điện có trình độ, được cấp phép cho nhân viên hoặc không có không gian văn phòng tập trung để điều hành doanh nghiệp của bạn. Cơ hội có thể bao gồm rất nhiều dự án xây dựng sắp tới trong khu vực của bạn cần dịch vụ điện, hoặc thực tế là một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ ngừng hoạt động, vì vậy khách hàng của họ cần tìm nhà cung cấp dịch vụ điện mới. Khi nói đến các mối đe dọa, hãy tìm kiếm các tình huống bên ngoài ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như các nhà thầu điện cạnh tranh, những người đi sau các hợp đồng giống như bạn.

Chương trình khuyến mãi

Xác định các chiến lược bạn dự định sử dụng để thuyết phục các doanh nghiệp và chủ nhà ký hợp đồng cho các dịch vụ điện của bạn. Ví dụ, bao gồm các cuộc gọi bán hàng cho các nhà thầu và các công ty tu sửa cũng như liên lạc với các cơ quan chính phủ để tìm hiểu những gì họ yêu cầu để cung cấp cho bạn một hợp đồng điện. Sử dụng quảng cáo danh bạ điện thoại là một hình thức khuyến mãi khác. Các chiến thuật khác bao gồm thư trực tiếp, thư bán hàng và một trang web phác thảo những gì bạn cung cấp và tại sao khách hàng tiềm năng nên gọi cho công ty của bạn chứ không phải là một nhà thầu điện khác.

Ngân sách

Chỉ ra chi bao nhiêu cho các nỗ lực tiếp thị của bạn bằng cách đặt ngân sách. Theo tạp chí "EC & M", các nhà thầu nên có kế hoạch chi từ bốn đến sáu phần trăm tổng doanh thu của họ cho các nỗ lực tiếp thị. Nếu bạn kêu gọi chủ nhà ở hoặc người quản lý tài sản, hãy bao gồm tối đa 25% cho quảng cáo Trang Vàng, EC & M nói. Bao gồm từ 15 đến 30 phần trăm cho các nỗ lực gửi thư trực tiếp, chẳng hạn như thư bán hàng cho nhà thầu và bưu thiếp đến nơi cư trú để khuyến khích họ thuê bạn cho nhu cầu điện của họ.

Bài ViếT Phổ BiếN