Ví dụ về bán hàng gián tiếp

Bán hàng gián tiếp là động lực chính cho doanh thu của một số công ty - trên thực tế, một số doanh nghiệp chỉ bán thông qua các kênh gián tiếp. Bán hàng gián tiếp về cơ bản đề cập đến các giao dịch xảy ra khi bạn quảng bá hàng hóa của mình thông qua nhà cung cấp bên thứ ba, chẳng hạn như chi nhánh, đại lý hoặc nhà tích hợp hệ thống.

Chi nhánh

Một chi nhánh là một công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho khách hàng để đổi lấy một khoản hoa hồng trên mỗi doanh số. Bán hàng liên kết là phổ biến trực tuyến, trong đó một số trung gian phần ba phù hợp với các nhà cung cấp với các chi nhánh. Bạn có thể cung cấp biểu ngữ và các công cụ quảng cáo khác để sử dụng trong quảng cáo để thu hút lưu lượng truy cập và tăng doanh nghiệp. Các chi nhánh sau đó quảng bá các giải pháp thông qua các trang web và danh sách tiếp thị của họ. Một lợi ích chính là thanh toán cho các chi nhánh dựa trên doanh số bán hàng.

Chương trình đại lý

Các chương trình đại lý có phần giống với các chi nhánh, nhưng thường nhỏ hơn về phạm vi. Các đại lý phổ biến trong các ngành công nghiệp phần cứng và phần mềm, nơi các nhà cung cấp dựa vào các đối tác của đại lý để quảng bá sản phẩm của họ ra thị trường. Apple, ví dụ, dựa vào các đối tác đại lý để quảng bá sản phẩm và dịch vụ trực tuyến và thông qua các kênh trực tiếp. Các đối tác thường lấy được 10-20% lợi nhuận hoặc tỷ lệ phần trăm lợi nhuận trên mỗi lần bán.

Đại diện bán hàng độc lập

Thay vì hoặc ngoài các đại diện bán hàng trực tiếp, một số công ty sắp xếp để bán hàng thông qua các đại diện độc lập. Bằng cách sử dụng đại diện độc lập, doanh nghiệp có thể giới hạn số lượng nhân viên bán hàng mà họ sử dụng. Điều này cũng làm giảm chi phí cho các mặt hàng như du lịch và quản lý văn phòng. Các công ty bảo hiểm thường dựa vào các đại lý độc lập bán thay mặt cho nhiều công ty bảo hiểm. Công ty bảo hiểm trả cho đại lý một khoản hoa hồng trên doanh thu mà họ tạo ra từ khách hàng mới và gia hạn kinh doanh.

Hệ thông tich hợp

Nhà tích hợp hệ thống là một công ty quảng bá "giải pháp" cho khách hàng, thường ở định dạng B2B. Thiết lập này là phổ biến trong công nghệ, trong đó nhà cung cấp dịch vụ bao gồm các sản phẩm phần cứng và phần mềm của bạn trong danh mục đầu tư khi đưa ra khuyến nghị công nghệ cho khách hàng. IBM là một nhà tư vấn kinh doanh đề xuất các giải pháp công nghệ cho khách hàng doanh nghiệp. Chúng đôi khi bao gồm các thành phần phần cứng và phần mềm khác trong việc tích hợp các giải pháp công nghệ.