Ví dụ về Lý thuyết Marketing

Tiếp thị là một môn khoa học hơn so với các đối tác sáng tạo hơn của nó - quảng cáo, quan hệ công chúng và các chương trình khuyến mãi - nhưng, mặc dù tập trung vào nghiên cứu và bẻ khóa số, tiếp thị vẫn dựa phần nào vào những dự đoán tốt nhất của công ty về việc làm gì với dữ liệu thị trường và thông tin nó tạo ra. Hiểu một số lý thuyết tiếp thị cơ bản sẽ giúp doanh nghiệp nhỏ của bạn đưa ra quyết định kinh doanh hiệu quả hơn.

Thu thập thông tin tiếp thị

Marketing là việc thu thập và phân tích dữ liệu giúp các công ty bán sản phẩm. Thông tin này giúp các công ty tạo ra các sản phẩm mới hoặc thay đổi những sản phẩm hiện có, đặt giá, chọn kênh phân phối và tạo thương hiệu hoặc hình ảnh trên thị trường. Các công ty dữ liệu sử dụng trong tiếp thị bao gồm nhân khẩu học của khách hàng, số lượng bán hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh và số liệu thống kê của ngành.

Định vị sản phẩm hoặc dịch vụ

Một lý thuyết tiếp thị cơ bản nói rằng để tối đa hóa doanh số, một công ty phải định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trên thị trường theo cách mà người tiêu dùng tin rằng họ cần một sản phẩm cụ thể cho dịch vụ hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ họ cần có lợi ích cụ thể. Điều này còn được gọi là tạo ra một hình ảnh hoặc thương hiệu. Ví dụ, các nhà sản xuất ô tô định vị ô tô của họ là an toàn hoặc giá cả phải chăng, cung cấp trạng thái hoặc cung cấp một số lợi ích khác. Tìm sự khác biệt giữa sản phẩm của bạn và những người khác thường được gọi là tìm kiếm đề xuất bán hàng độc đáo hoặc khác biệt bán hàng độc đáo của bạn.

Giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ

Chọn giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phụ thuộc vào nhiều thứ hơn là chỉ biết chi phí và tỷ suất lợi nhuận mong muốn. Lý thuyết giá trị cảm nhận của tiếp thị nói rằng nếu bạn định giá sản phẩm của mình cao hơn đối thủ, người tiêu dùng có thể tin rằng sản phẩm của bạn vượt trội. Nếu bạn định giá sản phẩm của mình thấp hơn đối thủ, bạn sẽ thu hút những khách hàng tin rằng bạn và đối thủ của bạn cung cấp chất lượng cơ bản giống nhau và mua sắm độc quyền về giá.

Kênh tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ

Nơi bạn bán sản phẩm sẽ gửi một thông điệp về sản phẩm của bạn và là một quyết định tiếp thị quan trọng. Nếu bạn bán giày giá cao trong các cửa hàng giảm giá, bạn sẽ gửi một thông điệp rằng giày của bạn không khác nhiều so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn bán câu lạc bộ golf độc quyền thông qua các cửa hàng chuyên nghiệp, bạn định vị mình là một sản phẩm chất lượng cao hơn.

Viral và tiếp thị mạng xã hội

Một sự phát triển gần đây trong lý thuyết tiếp thị xoay quanh những ảnh hưởng của công nghệ đối với các sản phẩm tiếp thị. Mạng xã hội là một hình thức giao tiếp tương đối mới; Khi mọi người thảo luận về một sản phẩm qua email, trang Facebook, tài khoản Twitter và các phương tiện điện tử khác, một sản phẩm có thể bị virus, virut hoặc bắt đầu bán nhiều đơn vị hơn mà không có quảng cáo trực tiếp, quan hệ công chúng hoặc quảng cáo về phía công ty. Đây là lý do tại sao nhiều công ty đang tham gia vào các trang web mạng xã hội, hy vọng người tiêu dùng sau đó sẽ lấy hàng hóa hoặc dịch vụ của họ.