Ví dụ về kế hoạch thưởng bán hàng

Kế hoạch thưởng bán được thiết lập để khuyến khích đại diện và thúc đẩy hiệu suất cao hơn. Các kế hoạch cũng gắn liền với bức tranh doanh thu lớn hơn và bằng cách giúp dự báo tài chính trên mỗi quý. Một cách tiếp cận phổ biến là đặt điểm chuẩn bù cho nhân viên bán hàng hoặc nhóm để đáp ứng các mục tiêu cụ thể. Mỗi điểm chuẩn có phần thưởng cao hơn kèm theo. Đặt các mục tiêu này là động lực và thường là cần thiết để thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận trong một công ty.

Kế hoạch ủy ban trực tiếp

Một tỷ lệ hoa hồng trực tiếp là đơn giản và hiệu quả cho các kế hoạch thưởng. Nó cũng tạo ra một quy trình kế toán được quản lý dễ dàng, vì lịch thanh toán là một tỷ lệ phần trăm cố định so với doanh số đã đóng. Quá trình này làm cho các cấu trúc giá dễ quản lý, vì bạn biết chi phí trực tiếp phát sinh đối với mỗi lần bán riêng lẻ.

Xuất chi hoa hồng trực tiếp khác nhau, dựa trên chính sách của công ty cá nhân. Nhân viên của W2 thường được trả lương cơ bản và nhận séc hoa hồng theo lịch hàng tháng hoặc hàng quý. 1099 doanh số khác nhau, nhưng xuất chi hàng tháng là phổ biến.

Cấu trúc phần thưởng đội

Các kế hoạch thưởng cho nhóm rất tốt cho việc khuyến khích các nhóm cùng nhau hướng tới một mục tiêu chung. Kế hoạch cá nhân chỉ tạo ra môi trường cạnh tranh cao. Cạnh tranh là tốt trong một số trường hợp, nhưng có đồng nghiệp trên cùng một trang và khuyến khích họ chia sẻ và phát triển cùng nhau là hiệu quả. Đặt mục tiêu bán hàng hàng tháng cho nhóm bên cạnh các ưu đãi hiệu suất cá nhân. Khi họ đạt được một mục tiêu, mọi người đều nhận được cùng một phần thưởng được thêm vào tiền lương của họ.

Hoa hồng mũ có thể phản tác dụng

Hoa hồng được giới hạn ở một số công ty. Một cấu trúc giới hạn là khó khăn, bởi vì nhân viên bán hàng không được khuyến khích để nỗ lực sau khi đạt đến giới hạn của họ. Một cấu trúc giới hạn thậm chí có thể phản tác dụng, vì các đại diện giữ lại doanh số tiềm năng cho đến kỳ thanh toán tiếp theo, để họ đi đúng hướng để đạt đến mức giới hạn. Cấu trúc giới hạn hoa hồng có thể hoạt động khi mức lương cơ bản lành mạnh được thực hiện, nhưng mô hình tổng thể không khuyến khích hiệu suất vượt quá mức giới hạn.

Trả hoa hồng còn lại

Thanh toán dư là phổ biến cho các ngành thanh toán định kỳ như ngành bảo hiểm. Nó cũng khuyến khích đại diện bán hàng duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tiếp tục đảm bảo rằng họ hài lòng với dịch vụ. Cư dân có thể trả tiền thưởng trả trước cho lần ký ban đầu, cộng với tỷ lệ phần trăm hàng tháng của giá trị khách hàng.

Tiền thưởng tỷ lệ căn hộ

Một mô hình kinh doanh phụ thuộc vào việc tạo ra khách hàng tiềm năng có thể cấu trúc phần thưởng lãi suất cố định. Điều này đặc biệt hiệu quả khi khách hàng trung bình có giá trị tương tự hoặc tương tự. Nếu bạn có một sản phẩm 1.000 đô la và thanh toán tiền thưởng 100 đô la cho mỗi khách hàng mới, mô hình tỷ lệ cố định có hiệu quả. Như đã đề cập trong phần sau, phần thưởng lãi suất cố định cũng thường được kết hợp với các khoản thanh toán còn lại.