Cách viết thư bán hàng cho quảng cáo

Thư bán hàng quảng cáo sản phẩm của bạn có thể dẫn đến tài khoản ngân hàng béo hoặc ví rỗng. Sự khác biệt là cách bức thư được viết. Viết bản sao bán hàng cần thực hành và tài năng. Khi bạn trở nên thành thạo hơn, tỷ lệ phản hồi thư bán hàng quảng cáo của bạn sẽ được cải thiện.

Cá nhân hóa

Một bức thư được đề cập bằng tên mang tính cá nhân hơn là "Bạn thân mến" hoặc một lời chào khác. Đó là lý do tại sao các nhà tiếp thị Internet hầu như luôn gửi thư bán hàng qua email của họ được cá nhân hóa với ít nhất một tên. Danh sách gửi thư với tên có sẵn cho quảng cáo thư con ốc. Nếu bức thư là một bản sao cứng, một tin nhắn PS viết tay thường được đọc trước toàn bộ bức thư. Sử dụng PS đó để lôi kéo người nhận quay lại và đọc thư.

Chú ý

Bạn chỉ có vài giây để thu hút sự chú ý của người đọc, tương tự như những hạn chế bạn gặp phải với quảng cáo trên TV. Câu mở đầu là một trong những câu quan trọng nhất trong tài liệu cũng như đoạn đầu tiên. Đặt câu hỏi có thể khó vì người đọc có thể không đưa ra câu trả lời bạn muốn. Tập trung sự chú ý vào người đọc, không phải vào bạn.

Tiêu đề và Bullet Point

Một khối văn bản dài rất mệt mỏi để đọc và nhàm chán, đặc biệt nếu thư bán hàng nằm trên một trang web. Độc giả quét các tiêu đề và các gạch đầu dòng để xem họ có muốn đọc thư không. Các tiêu đề nên bao gồm các điểm chính của sân bán hàng của bạn. Điểm Bullet thêm đa dạng và giữ cho bản sao trông sạch sẽ. Đừng quá nhiệt tình với việc sử dụng quá nhiều phông chữ và màu sắc. Kiểm tra thư bán hàng quảng cáo của bạn trông như thế nào trên các trình duyệt khác nhau.

Lợi ích, không thuộc tính

Đặt mình vào vị trí của khách hàng tiềm năng của bạn. Sản phẩm của bạn sẽ làm gì cho họ. Ví dụ, một sản phẩm giảm cân sẽ làm cho người mua cảm thấy tốt hơn, khỏe mạnh hơn và hấp dẫn hơn. Dịch các thuộc tính của sản phẩm của bạn thành lợi ích. Phần mềm của bạn có thể nhanh hơn đối thủ, cung cấp cho khách hàng nhiều thời gian rảnh hơn. Một cách tốt để làm quen với các lợi ích là xem qua các tạp chí và lưu ý cách các sản phẩm khác nhau nhấn mạnh lợi ích của chúng.

Kêu gọi hành động

Không có thư bán hàng quảng cáo là hoàn thành mà không có lời kêu gọi hành động. Nói với độc giả những gì bạn muốn họ làm. Các lựa chọn thay thế có thể là điền vào mẫu đơn, yêu cầu một mẫu miễn phí, mua sản phẩm hoặc đăng ký để biết thêm thông tin. Xem xét đưa lời kêu gọi hành động đó thành kiểu in đậm.

Cảnh báo

Ủy ban Thương mại Liên bang quy định quảng cáo và quảng cáo bán hàng. Gần đây việc sử dụng các chứng thực và lời chứng thực đã được xem xét kỹ lưỡng. Biết các quy tắc là gì và tuân thủ chúng. Vô minh không phải là một cái cớ.