Ví dụ về mô hình kinh doanh có thể mở rộng

Rất có thể, bạn sẽ nhận ra mô hình kinh doanh này: một chủ doanh nghiệp nhỏ ký một khách hàng mới, thuê thêm người để phục vụ khách hàng và cuối cùng, nhận thấy rằng doanh thu mới mà khách hàng đã tạo ra gần như được bù đắp bằng chi phí của Phục vụ anh. Về mặt kỹ thuật, doanh nghiệp nhỏ đã phát triển, nhưng nó không mở rộng được. Đối với nhiều doanh nhân, tình trạng này là OK. Nhưng sẽ không ổn nếu bạn đang cố gắng xây dựng một busines s có thể mở rộng. Như Entusinessur.com nói, "Khả năng mở rộng là một trong những yếu tố quan trọng nhất đối với các doanh nhân đang cân nhắc bắt đầu một doanh nghiệp mới hoặc hy vọng đưa một doanh nghiệp hiện tại lên một tầm cao mới. Tăng trưởng kinh doanh thành công phụ thuộc vào mô hình kinh doanh có thể mở rộng sẽ tăng lợi nhuận theo thời gian, bằng cách tăng doanh thu trong khi tránh tăng chi phí.

Các ví dụ cho thấy mô hình có thể mở rộng trông như thế nào

Thang đo là những đối tượng trực quan như vậy có thể giúp hình dung doanh nghiệp của bạn là một, với chi phí ở một bên và doanh thu ở bên kia. Một doanh nghiệp truyền thống, có đầu óc phát triển sẽ bổ sung vào cả hai mặt của quy mô một cách tương xứng, mặc dù mục tiêu rõ ràng là lợi nhuận vượt quá doanh thu, thậm chí chỉ một chút. Mô hình tuyến tính này có thể chậm và có phương pháp, nhưng nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ coi nó đáng tin cậy.

Với mô hình kinh doanh có thể mở rộng, kết quả cuối cùng thậm chí không đóng. Doanh thu trong một doanh nghiệp có thể mở rộng nhanh chóng vượt chi phí. Trên thực tế, doanh thu được tăng tốc đến mức bạn có thể nói rằng nhân rộng là về việc thêm doanh thu theo tỷ lệ mũ trong khi thêm tài nguyên với tốc độ gia tăng. Như Forbes đã nói, nhân rộng quy mô có nghĩa là doanh nghiệp của bạn có tiềm năng nhân lên doanh thu với chi phí gia tăng tối thiểu.

Theo cách này, các công ty có khả năng mở rộng là những người không bị đè nặng bởi mối quan hệ chi phí doanh thu tương tự xác định mô hình tuyến tính, theo Entusinessur.

• Thay vào đó, khi doanh số tăng, chi phí không thay đổi, cho phép mức lợi nhuận cao hơn theo thời gian. Các doanh nghiệp có khả năng mở rộng cao phát triển với yêu cầu vốn thấp hơn, làm cho chúng hiệu quả hơn và hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư ban đầu.

Một PS quan trọng nên được thêm vào đây: Nếu, đó là, thu hút các nhà đầu tư là mục tiêu. Đôi khi nó là nhưng đôi khi nó không. Dù bằng cách nào, không có gì giống như một vài ví dụ trong thế giới thực để giúp kết tinh một khái niệm như nhân rộng, và may mắn thay, bạn không phải tìm đâu xa chúng. Các công ty công nghệ thực tế đã nâng mô hình kinh doanh có thể mở rộng thành một hình thức nghệ thuật.

Hãy sử dụng Google, nơi mà Cameron đã thể hiện rõ ràng khái niệm này bằng cách thêm khách hàng với tốc độ nhanh trong khi thêm rất ít tài nguyên bổ sung để phục vụ những khách hàng đó, theo lời của Fundable .. Đó là lý do tại sao họ có thể tăng mức ký quỹ của mình với tốc độ nhanh chóng chỉ trong một vài năm ngắn ngủi

Hoặc xem xét Microsoft, người có chi phí ban đầu cho việc phát triển nền tảng quảng cáo hoặc hệ điều hành là cao, nhưng một khi đã có mặt trên thị trường, họ có thể đăng ký người dùng hoặc bán nhiều bản sao của phần mềm có liên quan với mức tăng chi phí tương đối tối thiểu, các doanh nhân của Ent.

Các công ty công nghệ này chia sẻ một điểm chung khác giúp khả năng mở rộng dễ dàng đạt được hơn, theo Investopedia. Họ có chi phí hoạt động thấp và không có gánh nặng lưu kho và hàng tồn kho và không cần nhiều tài nguyên hoặc cơ sở hạ tầng để phát triển nhanh chóng.

Là một công ty có thể mở rộng phù hợp với bạn?

Nếu mục tiêu của bạn là nhìn thấy công ty nhỏ của mình phát triển thành một công ty lớn, việc nhân rộng sẽ giảm đáng kể thời gian cần thiết để đạt được trạng thái đó, giống như Google và Microsoft.

Fundable đưa tiên lượng này tiến thêm một bước, nói rằng một doanh nghiệp không đạt quy mô có thể là một con vịt ngồi. Các công ty tìm cách phát triển dịch vụ của họ cung cấp theo cấp số nhân có thể vượt qua các đối thủ lớn hơn vì họ không bị khóa trong cùng một cấu trúc chi phí tăng trưởng chậm.

Bất chấp tuyên bố táo bạo này, một chiến lược tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ luôn đi theo sở thích của chủ sở hữu. Không phải mọi doanh nghiệp đều phù hợp cho sự tăng trưởng theo cấp số nhân, và mọi chủ doanh nghiệp cũng không. Tăng trưởng chậm nhưng ổn định có thể phù hợp hơn không chỉ với bản chất của doanh nghiệp mà còn phù hợp với tính khí của chủ sở hữu.

Như Forbes tuyên bố:

• Không phải ai cũng cần hoặc muốn các nhà đầu tư hoặc một doanh nghiệp có khả năng mở rộng cao. 90% doanh nghiệp nhỏ ngày nay là doanh nghiệp gia đình, có thể rất thành công, thỏa mãn và nhỏ theo thiết kế. Đó là một quyết định chiến lược.

Tiếp cận khả năng mở rộng với câu hỏi

Tăng sản lượng trong khi vẫn giữ chi phí thấp không bao giờ dễ dàng, nhưng có thể được thực hiện, đặc biệt nếu một chủ doanh nghiệp nhỏ làm việc với đối tác chiến lược, theo MIT Sloan Management Review:

• Để thực hiện các mô hình cho khả năng mở rộng, thường cần xác định các hoạt động và tài nguyên nơi hợp tác với các đối tác là thuận lợi và có thể củng cố đề xuất giá trị của việc cung cấp cho khách hàng. Những mô hình này có thể hỗ trợ các nhà quản lý suy nghĩ lại về cách các mô hình kinh doanh của họ sử dụng các đối tác, khách hàng và các bên liên quan khác.

Để kết thúc này, đánh giá đề xuất một quy trình gồm ba bước:

• 1. Xác định các đối tác chiến lược tiềm năng. Hầu như bất cứ ai cũng có thể chia sẻ chi phí xây dựng một doanh nghiệp có thể mở rộng. Đối tác chiến lược của bạn nên thêm giá trị thực vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và giá trị này có thể được nhận biết đối với khách hàng. * 2. Đặt một số câu hỏi phản ánh về triển vọng cấu hình lại mô hình kinh doanh hiện tại của bạn:

Dựa trên tiến trình cho đến nay, nhiều câu hỏi có thể tiết lộ nếu một doanh nghiệp có thể mở rộng nằm trong tương lai của bạn:

• Bất kỳ đối tác chiến lược tiềm năng nào sẽ tăng giá trị cho doanh nghiệp của bạn trong khi nâng cao doanh nghiệp của họ? Nói cách khác, sự sắp xếp như vậy sẽ có lợi cho cả hai bên? Các bên liên quan hiện tại có thể đảm nhận vai trò mới trong một mô hình kinh doanh mới? Nếu doanh nghiệp hiện tại bị hạn chế bởi các vấn đề năng lực, liệu các lựa chọn thay thế có tồn tại để giải phóng ràng buộc này không?
• Làm thế nào nhanh chóng công ty của bạn xoay vòng khi đối mặt với các đối thủ cạnh tranh mới và các mối đe dọa mới trên thị trường? (Kết quả cuối cùng là, công ty hiện tại của bạn càng dễ thích nghi, công ty mới càng dễ thích nghi hơn.)

• 3 . Thăm dò các câu hỏi bằng một mắt để quyết định liệu khả năng mở rộng có thể đạt được tốt hơn thông qua các nền kinh tế có quy mô hay quy mô kinh tế phạm vi thông qua sự khác biệt hóa, các bang MIT Sloan. Nó bổ sung một số lời cảnh báo cuối cùng dựa trên kinh nghiệm: * Trong trường hợp lợi nhuận giảm dần theo quy mô, các nhà quản lý nên tập trung vào việc thu hẹp quy mô kinh doanh để không làm mất giá trị hiện có. Trong trường hợp lợi nhuận của các đầu vào bổ sung là không đổi, các nhà quản lý nên cố gắng tìm cách tăng lợi nhuận hoặc đầu tư vốn dư thừa ở nơi khác. Khi doanh nghiệp có thể tạo ra sự tích cực, mặc dù tuyến tính, mang lại lợi nhuận đầu vào bổ sung, sự tồn tại của sự hợp lực có thể làm cho điều này trở thành một nơi thuận lợi, mặc dù công ty có thể bị mắc kẹt với một mô hình kinh doanh ở mức trung bình tốt nhất.

Xây dựng một công ty có thể mở rộng một cách chiến lược

Bạn đã đi một quãng đường dài bằng cách xem xét các mô hình có thể mở rộng, quét cảnh quan cho các đối tác chiến lược và hỏi nhiều câu hỏi hay, thăm dò. Nếu bạn đã sẵn sàng đưa tất cả các khái niệm này vào hoạt động, năm ý tưởng hợp lý sẽ giúp bạn cải thiện khả năng mở rộng của công ty:

• Tập trung vào thế mạnh cốt lõi của bạn và thuê ngoài các nhiệm vụ nằm ở ngoại vi doanh nghiệp của bạn. Thuê ngoài những thứ như công việc hành chính, kế toán và tiếp thị sẽ cho phép bạn tập trung vào những gì bạn làm tốt nhất. Như Infusion Soft tuyên bố, các chủ doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô là những chuyên gia tận dụng các nguồn lực bên ngoài. Giống như chiến lược tiếp thị của bạn không được thiết kế để tạo ra kết quả qua đêm, mô hình khả năng mở rộng của bạn cũng sẽ mất thời gian để tạo kết quả. Chia nhỏ các mục tiêu của bạn thành các ưu tiên hàng quý, nửa năm và hàng năm, và đưa ra một tuyên bố sứ mệnh tương đương ba đến năm năm trong tương lai. Bạn sẽ đến đó.
• Tự động hóa càng nhiều doanh nghiệp của bạn càng tốt. Tập trung vào các nhiệm vụ lặp đi lặp lại, đơn điệu và thậm chí nhàm chán; họ thường là những người gác cổng chết để tự động hóa, điều này cũng sẽ cho phép bạn tập trung vào sự phát triển.
• Tìm kiếm ý tưởng cho các giải pháp kinh doanh có thể mở rộng từ nhân viên của bạn. Rất có thể, họ rất háo hức tham gia. Chỉ cần chắc chắn rằng họ đang nghĩ về một doanh nghiệp lớn hơn nhiều lần so với doanh nghiệp hiện tại. Ví dụ: nếu ai đó đề xuất chương trình trả lương và phúc lợi trực tuyến, hãy đảm bảo rằng nó có thể đáp ứng cho một doanh nghiệp có quy mô. Hãy nghĩ về những giải pháp này như một khoản đầu tư, đó là cách nói hay hơn, Chống lại sự thôi thúc muốn đạt được giải pháp rẻ nhất. Đây có thể là một sửa chữa ngắn hạn tốt nhưng kém hơn về lâu dài. * Hãy kiên nhẫn. Google và Microsoft không được xây dựng qua đêm, mặc dù có vẻ như vậy đối với người ngoài. Tăng trưởng chậm và ổn định hầu như luôn luôn là lựa chọn tốt hơn. Nó đáng tin cậy - và cũng có lợi cho khả năng mở rộng.