Các tính năng của mô hình kinh doanh

Một ý tưởng tuyệt vời chỉ đơn giản là vậy; một ý tưởng tuyệt vời Mô hình kinh doanh về cơ bản là một kế hoạch của công ty để sản xuất, phân phối và thu lợi nhuận từ ý tưởng đó. Nếu không có một mô hình thành công, Apple Macintosh sẽ vẫn là một ý tưởng mà một chàng trai từng có. Không có hai trường kinh doanh hoặc văn bản đồng ý về các yếu tố của một mô hình kinh doanh, nhưng những yếu tố đó thuộc một vài loại.

Yếu tố

Tác giả John Walker Mullins và Randy Komisar mô tả năm yếu tố chính của một mô hình kinh doanh, trong cuốn sách của họ Bắt đầu lên kế hoạch B: Vượt qua một mô hình kinh doanh tốt hơn từ Harvard Business Press. Những yếu tố đó là 1) mô hình doanh thu; mô hình tỷ suất lợi nhuận gộp; một mô hình hoạt động; mô hình vốn lưu động; và một mô hình đầu tư. Các tác giả cho rằng chỉ có các công ty tập trung vào cả năm yếu tố - họ đặt tên cho Southwest Airlines và Skype là hai công ty làm điều đó - phá vỡ bối cảnh cạnh tranh.

Doanh thu

Nếu khách hàng bao gồm trung tâm của một mô hình kinh doanh, dòng doanh thu là động mạch của nó, Alexander đã viết Alexander Osterwalder và Yves Pigneur trong Thế hệ mô hình kinh doanh. thanh toán định kỳ.

Đó là một bức tranh đơn giản về doanh thu, nhưng, trong hai lớp đó là những cơ hội doanh thu như phí sử dụng; phí thuê bao; bảo trì và hỗ trợ liên tục; cấp phép; bảo hành mở rộng; và cho thuê và cho thuê, trong số những người khác.

Lợi nhuận gộp

Bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền lãi sau khi bạn đã trả chi phí trực tiếp cho những gì bạn đã bán? Hãy hỏi Mullins và Komisar. Biên lãi gộp đơn giản là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán. Hai ví dụ điển hình của các công ty tập trung vào tỷ suất lợi nhuận gộp là eBay và Toyota. Ebay môi giới bán hàng giữa các khách hàng, nhưng, không duy trì hàng tồn kho và xử lý không vận chuyển; nó có được doanh thu chủ yếu thông qua phí thuê bao và tỷ suất lợi nhuận gộp đạt 100%. Toyota không ngừng loại bỏ chất thải trong quá trình sản xuất, sử dụng Hệ thống sản xuất Toyota của mình, để giảm chi phí bán hàng.

Mô hình hoạt động

Mô hình hoạt động mô tả tất cả các chi phí để hỗ trợ bán hàng, nhưng, không phải chi phí hàng hóa hoặc dịch vụ được bán. Do đó, chi phí lao động để sản xuất ô tô, chi phí năng lượng để sản xuất ô tô, nhưng, không phải chính ô tô.

Vôn lưu động

Các tác giả Lorenzo A. Preve và Virginia Sarria-Allende định nghĩa vốn lưu động là tài sản hiện tại ít nợ phải trả, trong cuốn sách của họ. Nợ phải trả có thể bao gồm nhà cung cấp, tiền lương, thuế.

Đầu tư

Mô hình đầu tư xác định số tiền bạn phải bỏ ra trước khi bạn tạo ra đủ doanh nghiệp để trang trải chi phí hoạt động; cho đến khi những chi phí đó được bảo hiểm, một công ty không thực sự có lãi. Điều này tất nhiên có thể bị ảnh hưởng mạnh mẽ thông qua các nhà đầu tư thiên thần và đầu tư mạo hiểm; do đó không phải là một khoản chi phí tự trả. Nhưng lợi tức đầu tư trở thành một khoản nợ, trong việc tính toán tỷ suất lợi nhuận gộp.