Năm điều làm tăng doanh nghiệp

Các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể tăng doanh số bán hàng của họ với nhiều công cụ và kỹ thuật vượt xa quảng cáo đơn giản. Mặc dù quảng cáo hiệu quả là rất quan trọng để xây dựng doanh nghiệp, các kỹ thuật tiếp thị khác đóng các yếu tố chính trong việc thúc đẩy doanh thu. Bạn không cần phải bỏ ra số tiền lớn để tăng doanh nghiệp của mình bằng tiếp thị cơ bản.

Quảng cáo

Quảng cáo là nền tảng để tăng doanh số bán hàng. Nếu mọi người không biết về bạn, họ sẽ không mua hàng của bạn. Mặc dù có nhiều cách khác để truyền bá về công ty của bạn, quảng cáo cho phép bạn kiểm soát phương pháp của mình, nhắm mục tiêu khách hàng cụ thể và theo dõi kết quả. Tập trung thông điệp của bạn vào lợi ích của khách hàng, thay vì các tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ. Sử dụng sự lặp lại để tăng nhận thức và mong muốn, chạy nhiều quảng cáo trong ít ấn phẩm hơn là ngược lại.

Chương trình khuyến mãi

Chương trình khuyến mãi tạo ra sự phấn khích, nhắn tin truyền miệng và lý do nhạy cảm về thời gian để người tiêu dùng mua hàng. Các chương trình khuyến mãi có thể bao gồm bán, giảm giá, quyên góp phần trăm doanh số cho một tổ chức từ thiện, các cuộc thi, quà tặng, sự xuất hiện của người nổi tiếng hoặc các sự kiện khác tạo ra lý do độc quyền cho khách hàng mua. Chúng có tính chất tạm thời và thường được sử dụng để thúc đẩy doanh số trong thời gian chậm, giới thiệu một sản phẩm mới hoặc thu hút khách hàng mới.

Quan hệ công chúng

Quan hệ công chúng là một chiến lược liên tục để tạo ra nhận thức về doanh nghiệp của bạn trong một cộng đồng, ngành công nghiệp và nghề nghiệp. Không giống như quảng cáo, quan hệ công chúng không nhằm mục đích quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, mà thay vào đó giúp bạn truyền tải một hình ảnh trên thị trường. Hãy nghĩ về các mối quan hệ cộng đồng khi mà những người làm tốt và nói về nó. Hãy làm việc với một tổ chức từ thiện địa phương, tài trợ học bổng hoặc công bố các giải thưởng mà công ty hoặc nhân viên của bạn đã giành được. Cung cấp các bài viết chuyên gia cho các ấn phẩm hoặc diễn giả tại các sự kiện. Gửi một số thông tin sản phẩm đến các phương tiện truyền thông để theo kịp doanh nghiệp của bạn, nhưng luôn tập trung vào góc độ tin tức cho khán giả, thay vì cố gắng để có được quảng cáo miễn phí.

Phân phối

Nơi bạn bán có thể tăng doanh nghiệp của bạn lên rất nhiều mà không phải chi thêm bất kỳ khoản tiền nào cho quảng cáo, khuyến mãi hoặc PR. Nếu bạn không bán hàng trực tuyến, hãy xem xét thêm một khu vực thương mại điện tử cho trang web hoặc đối tác của bạn với một trang web bán các mặt hàng. Để tối đa hóa tiềm năng bán lẻ truyền thống của bạn, hãy tìm một nhà bán buôn hoặc đại diện bán hàng để phân phối sản phẩm cho bạn. Xem xét các ki-ốt, hội chợ và các sự kiện đặc biệt, nơi bạn có thể tạm thời bán lại đồ của mình để tăng doanh số và tạo nhận thức.

Phát triển sản phẩm

Nếu bạn chưa thay đổi sản phẩm hoặc dịch vụ của mình hoặc đã thêm các dòng mới gần đây, hãy nhìn vào đối thủ của bạn để xem bạn có đang bỏ lỡ cơ hội không. Hỏi khách hàng tại sao họ mua sản phẩm của bạn và nếu họ sử dụng kết hợp với bất kỳ sản phẩm nào khác. Nếu bạn có một nhà hàng ngồi xuống, hãy xem xét thêm giao hàng hoặc phục vụ. Nếu bạn có một tiệm làm tóc, hãy tìm hiểu thêm một thợ làm móng. Một cửa hàng cơ thể tự động có thể thêm chi tiết.