Hiệu suất gộp biên

Đánh giá hiệu suất kinh doanh của bạn có nhiều hình thức. Các tỷ số tài chính bao gồm ROI, hoặc lợi tức đầu tư; ROE, hoặc lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu; ERITA, hoặc thu nhập trước thuế lãi và khấu hao và rất nhiều từ viết tắt súp bảng chữ cái khác. Tất cả bắt đầu từ đầu báo cáo thu nhập với tỷ suất lợi nhuận gộp, thường được biểu thị bằng phần trăm.

Phép tính

Tỷ suất lợi nhuận gộp cho bạn biết doanh số đóng góp bao nhiêu cho lợi nhuận. Bạn tính toán nó bằng cách trừ đi giá vốn hàng bán từ tổng doanh thu bán hàng, sau đó chia cho tổng doanh thu bán hàng. Nó thường được biểu thị dưới dạng phần trăm. Giá vốn hàng bán bao gồm nguyên liệu thô để sản xuất sản phẩm cộng với tiền lương của những người trên dây chuyền sản xuất. Giá vốn hàng bán của một công ty bán lẻ là giá mà công ty đã trả để mua hàng hóa từ nhà sản xuất. Ví dụ: nếu 1.000 sản phẩm được bán ở mức 5 đô la mỗi sản phẩm và mỗi sản phẩm có giá 3 đô la để sản xuất, giá vốn hàng bán là 3.000 đô la và biên lãi gộp là 2.000 đô la, hoặc 40%.

Thay đổi

Hai yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp: giá cả và chi phí. Thay đổi về tổng doanh số không làm thay đổi tỷ suất lợi nhuận gộp miễn là chi phí để sản xuất mỗi lần bán không thay đổi. Nếu bạn bán 1.000 sản phẩm nhưng tăng giá lên 6 đô la, doanh thu tăng lên 6.000 đô la, trong khi tỷ suất lợi nhuận gộp cải thiện lên 50%. Tỷ lệ phần trăm lãi gộp cao hơn có nghĩa là nhiều đồng đô la bán hàng sẽ chuyển sang lợi nhuận. Nếu chi phí tăng theo tỷ lệ phần trăm của doanh thu, thì sẽ có ít tiền chảy vào dòng dưới cùng.

Chiến lược tiếp thị

Khi giới thiệu một sản phẩm mới, có thể có ý nghĩa khi bắt đầu với một mức giá thấp hơn trên sản phẩm để chiếm thị phần lớn hơn. Khi thị trường được thiết lập, bạn có thể tăng giá để có được tỷ suất lợi nhuận gộp cho phép có mức lợi nhuận hợp lý. Ví dụ: thay vì giá bán 5 đô la, hãy đưa ra mức giá 4, 50 đô la trong khoảng thời gian 90 ngày ban đầu; tỷ suất lợi nhuận gộp trên 1.000 doanh số giảm xuống còn 33%. Chiến lược này có ý nghĩa nếu khách hàng tiếp tục mua sản phẩm với giá cao hơn sau thời gian giới thiệu.

Sản phẩm cá nhân

Đôi khi thật hợp lý khi xem xét tỷ suất lợi nhuận gộp của từng sản phẩm cũng như tỷ suất lợi nhuận gộp chung của công ty. Các sản phẩm mới có thể được giới thiệu ở mức thua lỗ, nếu chúng thúc đẩy doanh số của các sản phẩm khác có tỷ suất lợi nhuận gộp cao. Ví dụ: nếu bạn đang cung cấp một con gấu nhồi bông đi kèm với quần áo và phụ kiện, hãy cung cấp cho gấu với chi phí và đánh dấu quần áo và phụ kiện. Amazon.com đã làm điều này khi họ cung cấp máy tính bảng Kindle Fire với giá thấp hơn chi phí sản xuất chúng.

Phạm vi

Biên lợi nhuận gộp theo ngành. Điều quan trọng cần xem xét là liệu biên lợi nhuận gộp của doanh nghiệp của bạn có nằm trong biên lợi nhuận gộp của ngành hay không.