Tổng doanh thu so với tỷ lệ phần trăm của bảng lương

Biên chế nói chung là một phần lớn của chi phí kinh doanh cho cả các công ty nhỏ và lớn, đặc biệt là trong các ngành bán lẻ và dịch vụ chuyên nghiệp như nhà hàng. Điều này là do nhiều doanh nghiệp dựa vào nhân viên của họ để cung cấp doanh số thông qua tương tác với khách hàng. Hiểu được mối quan hệ giữa tổng doanh thu và tỷ lệ phần trăm của bảng lương là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp lập ngân sách cho doanh số và kỳ vọng nhân sự của họ.

Tổng doanh thu

Trong kinh doanh, tổng doanh thu là tổng doanh thu mà doanh nghiệp tạo ra từ bán hàng trước khi hạch toán chi phí hàng hóa, chi phí và thuế. Ở một số doanh nghiệp, đây là cùng hoặc gần với tổng doanh thu, số tiền mà một doanh nghiệp hoàn toàn mất. Tổng doanh thu là một thước đo quan trọng đối với các doanh nghiệp vì nó thường thể hiện năng lực cuối cùng của công ty trong việc thanh toán hóa đơn, bồi thường cho nhân viên và trả lại lợi nhuận cho các nhà đầu tư.

Tỷ lệ tiền lương

Tỷ lệ phần trăm tiền lương, hoặc tỷ lệ phần trăm của bảng lương trong bán hàng, là tỷ lệ doanh thu của một doanh nghiệp được tiêu thụ bởi các chi phí trả cho nhân viên. Tỷ lệ này có thể cao đối với các doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào dịch vụ hơn so với hàng hóa. Đối với các nhà hàng, tài chính của bảng lương có thể chiếm tới 30 đến 35% tổng doanh số, tùy thuộc vào mức độ phục vụ khách hàng. Các nhà bán lẻ, có mô hình kinh doanh đòi hỏi ít tương tác dịch vụ khách hàng hơn nhà hàng, có tỷ lệ phần trăm tiền lương từ 9, 5 đến 15, 5%.

Mối quan hệ

Theo Allan Bates, một chuyên gia lập kế hoạch kinh doanh, thời kỳ kinh tế khó khăn thường dẫn đến tỷ lệ phần trăm cao hơn trong bảng lương. Điều này là do suy thoái và niềm tin của người tiêu dùng giảm có thể gây ra sự sụt giảm doanh số gộp cho một số doanh nghiệp, trong khi biên chế vẫn không thay đổi trong ngắn hạn. Khi điều này xảy ra, một doanh nghiệp có thể khó duy trì lợi nhuận trừ khi có thể giảm tỷ lệ phần trăm của bảng lương. Trong một số trường hợp, có thể tăng mức doanh số trên mỗi nhân viên thông qua cải tiến năng suất, chẳng hạn như công nghệ kho bãi và máy tính hóa, mà không thực sự giảm tỷ lệ phần trăm của bảng lương. Điều này là do biên chế trên mỗi nhân viên đã trở nên đắt đỏ hơn do chi phí y tế và tiền lương tăng.

Cân nhắc

Trong khi tỷ lệ phần trăm của bảng lương có thể là một yếu tố dự báo lợi nhuận, Zeynep Ton trong Tạp chí Harvard Business Review và Nikki Baird của Hệ thống nghiên cứu bán lẻ thận trọng chống lại việc đọc quá nhiều vào con số. Trong nhiều ngành dịch vụ - chẳng hạn như quầy cà phê, chẳng hạn - có tỷ lệ phần trăm lương quá thấp sẽ có nghĩa là không có đủ nhân viên để phục vụ khách hàng đầy đủ, dẫn đến giảm tổng doanh thu. Các doanh nghiệp làm việc để giảm tỷ lệ phần trăm trong bảng lương của họ cũng có thể tìm thấy những thách thức trong việc lưu trữ hàng tồn kho trong các cửa hàng, điều này có thể khiến nhiều khách hàng bỏ đi.