Giveaway Marketing hoạt động như thế nào?

Mọi người thích ý tưởng nhận được một cái gì đó cho không có gì. Các nhà tiếp thị đang sử dụng tình yêu này của bất cứ thứ gì miễn phí để truyền bá về sản phẩm, tìm kiếm khách hàng mới và tăng doanh số. Từ sách miễn phí trên Amazon đến các mẫu miễn phí trong cửa hàng tạp hóa, tiếp thị tặng cho sản phẩm miễn phí trong một thời gian để tăng doanh số thậm chí nhiều hơn trong tương lai.

Tặng trước khi bán

Khi các công ty giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường, cho dù đó là nước hoa hay pizza, họ thường tặng mẫu miễn phí. Họ phát sản phẩm cho người tiêu dùng và gửi phiếu giảm giá miễn phí trong thư. Họ cung cấp phiếu giảm giá miễn phí cho những người mà người dùng thích như trên sản phẩm trên Facebook. Trong khi mọi người có thể do dự để thử một cái gì đó mới nếu họ phải trả tiền cho nó - nếu họ thất vọng, họ sẽ lãng phí tiền của họ - nhiều người sẽ thử bất cứ điều gì một lần nếu nó miễn phí. Nếu sản phẩm tốt, họ sẽ muốn một chiếc bánh pizza hoặc nước hoa khác. Ngay cả khi sản phẩm không còn miễn phí, họ sẽ quay lại để mua nó. Với loại quà tặng này, các công ty nhắm đến người mua có khả năng. Họ tặng sản phẩm miễn phí cho những người đã có mặt ở cửa hàng tạp hóa mua sắm hoặc nhà hàng đang ăn, hoặc cho những người thông qua các thông tư phiếu giảm giá vào Chủ nhật. Họ đã biết những người này mua các sản phẩm tương tự, khiến họ có khả năng là ứng viên thích sản phẩm mới.

Sản phẩm cổng

Amazon thường cung cấp sách hoàn chỉnh để tải xuống miễn phí trong thời gian giới hạn - từ một hoặc hai ngày đến một hoặc hai tháng. Bất cứ ai có ứng dụng Kindle hoặc Kindle trên điện thoại, máy tính bảng hoặc máy tính của họ, đều có thể tải xuống và đọc toàn bộ cuốn sách mà không phải trả một xu nào. Lúc đầu, điều này nghe có vẻ điên rồ, vì cả Amazon lẫn nhà văn hay nhà xuất bản của những cuốn sách này đều kiếm được một xu khi tải xuống. Nhưng các tác giả và nhà xuất bản đã phát hiện ra rằng việc cung cấp một cuốn sách miễn phí có thể tạo ra nhiều doanh thu hơn cho các tác phẩm khác của tác giả. Nếu một độc giả thích những gì cô ấy đọc, cô ấy thường quay lại để xem những gì cô ấy có thể tìm thấy bởi tác giả đó, và lần này cô ấy sẵn sàng mua cuốn sách. Trên Amazon, sách miễn phí leo lên danh sách bán chạy nhất, trở nên rõ ràng hơn, để nhiều người xem sách hơn và mua ngay cả khi nó không còn miễn phí.

Mât ngươi lanh đạo

Sản phẩm miễn phí có thể đóng vai trò dẫn đầu thua lỗ trong các cửa hàng. Cung cấp một cái gì đó miễn phí để đưa khách hàng vào cửa và rất có thể họ sẽ mua thứ khác trong khi họ ở đó. Công ty gia vị của Penzey định kỳ gửi phiếu giảm giá cho khách hàng một chai gia vị miễn phí nếu họ mang phiếu giảm giá đến cửa hàng. Khi đó, các loại gia vị với hương thơm lôi cuốn của họ cám dỗ mọi người mua thêm. Quầy trang điểm tại cửa hàng bách hóa có thể cung cấp một mẫu kem dưỡng da mới miễn phí, nhưng trong khi bạn chọn nó, nhân viên bán hàng cũng sẽ cho bạn xem son môi và trang điểm mắt mới. Đủ mọi người mua những sản phẩm khác mà quà tặng là đáng giá.

Công khai miễn phí

Đôi khi một người chơi miễn phí có được sự chú ý của công ty mà họ không đủ khả năng để mua. Khi Oprah Winfrey tặng mọi người trong phòng thu của cô một chiếc xe mới vào năm 2000, GM đã nhận được hàng tấn báo chí vì đã tặng gần 300 chiếc Pontiac G6 mới của mình. Mỗi tờ báo trong nước đều có tin tức về việc tặng quà, cùng với truyền hình, đài phát thanh và trang web. Một chiến dịch quảng cáo có phạm vi bảo hiểm tương tự sẽ có chi phí cao hơn so với tặng. GM không chỉ khiến mọi người bàn tán về chiếc xe mới của mình, nó còn trở thành người tốt, nâng cao danh tiếng của công chúng.