Cách ước tính lợi nhuận dự kiến

Điều quan trọng là tính toán lợi nhuận dự kiến ​​và cân nhắc điều này với các rủi ro tiềm ẩn trước khi bạn bắt tay vào một dự án. Tính toán thu nhập ròng ước tính làm rõ bức tranh lớn, đặc biệt là khi giao dịch với các khoản đầu tư có khả năng sinh lời có thể thay đổi mạnh mẽ theo các kịch bản khác nhau.

1.

Liệt kê tất cả các kết quả có thể có cho dự án có lợi nhuận dự kiến ​​bạn muốn tính toán. Ví dụ, nếu bạn đang sản xuất bikini và sẽ đưa dòng sản phẩm của mình đến một nhà bán lẻ lớn, thì kết quả tiềm năng có thể là: a) Nhà bán lẻ quyết định mang bikini trên toàn quốc b) Nhà bán lẻ quyết định chỉ mang bikini trong các cửa hàng có trụ sở tại Florida c) Nhà bán lẻ từ chối mang bikini và bạn tiếp tục chỉ bán chúng trực tuyến

2.

Tính toán lãi hoặc lỗ bạn sẽ thực hiện theo từng kịch bản có thể. Ví dụ: bạn có thể mong đợi lợi nhuận ròng 250.000 đô la trong năm tới nếu nhà bán lẻ lớn mang sản phẩm của bạn ra toàn quốc, dựa trên doanh số bạn đã thảo luận với người mua của họ, trong khi bạn sẽ kiếm được 50.000 đô la nếu sản phẩm của bạn chỉ được bán ở Florida . Tuy nhiên, nếu nhà bán lẻ từ chối lời đề nghị và bạn chỉ dựa vào doanh số bán hàng trên Internet, bạn có thể sẽ mất 20.000 đô la trong suốt năm, dựa trên kinh nghiệm và nghiên cứu ngành của chính bạn. Vì vậy, lợi nhuận liên quan đến các kịch bản a, b và c lần lượt là 250.000 đô la và âm 20.000 đô la.

3.

Chỉ định xác suất cho từng kịch bản. Đảm bảo rằng tổng của tất cả các kịch bản cộng lại lên tới 100 phần trăm. Bạn có thể nghĩ rằng có 30% cơ hội nhà bán lẻ sẽ mang sản phẩm của bạn ra toàn quốc, 50% cơ hội chỉ bán bikini ở Florida và 20% cơ hội sẽ từ chối sản phẩm và bạn sẽ phải bán chúng trực tuyến. Để làm cho các phép tính trong bước tiếp theo dễ dàng hơn, hãy chia xác suất cho 100 và biểu thị chúng dưới dạng số thập phân từ 0 đến 1. Vì vậy, xác suất là 0, 3, 0, 5 và 0, 2. Có nhiều cách khác nhau để tính xác suất liên quan đến từng kịch bản. Bạn có thể nhìn vào tỷ lệ thành công trong quá khứ, thuê một nhà tư vấn, khảo sát nhân viên của bạn về những kỳ vọng trong tương lai của họ hoặc sử dụng các công cụ khác phù hợp với doanh nghiệp của bạn.

4.

Nhân số lãi hoặc lỗ liên quan đến từng kịch bản với xác suất của kịch bản đó và thêm các số liệu kết quả. Lợi nhuận của Kịch bản A là 250.000 đô la, bạn sẽ nhân với 0, 3; đối với kịch bản B, bạn sẽ nhân $ 50.000 với 0, 5; đối với C, bạn sẽ nhân lên - 20.000 đô la với 0, 2. Kết quả lần lượt là 75.000 đô la, 25.000 đô la và - 4.000 đô la. Cộng tất cả các số liệu này dẫn đến $ 96.000. Ở giai đoạn này của chu kỳ phát triển sản phẩm của bạn, điều này sẽ cho bạn ước tính tốt nhất về lợi nhuận tiềm năng của bạn từ dự án bikini.