Cách đánh giá phương tiện hiệu quả cho một chiến dịch quảng cáo

Việc quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của bạn có hiệu quả hay không không chỉ phụ thuộc vào những gì bạn nói mà còn ở nơi bạn nói. Mặc dù thông điệp và phân phối sáng tạo của bạn rất quan trọng, bạn phải đưa nó đến đúng đối tượng, nhiều lần và với giá hiệu quả.

1.

Tạo một danh sách nhân khẩu học của khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng mà bạn muốn tiếp cận. Nhân khẩu học là các đặc điểm như giới tính, tuổi tác, thu nhập và trình độ học vấn và tình trạng hôn nhân và cha mẹ. Tìm kiếm nhiều hơn một nhân khẩu học có thể phổ biến trong số các khách hàng tiềm năng mong muốn của bạn. Ví dụ: nếu hầu hết khách hàng của bạn là đàn ông, hãy tìm ít nhất một điểm khác mà hầu hết họ có điểm chung. Bạn có thể sẽ cần phải quảng cáo khác nhau cho những người đàn ông đã kết hôn so với những người đàn ông độc thân và những người đàn ông trẻ hơn so với người cao niên.

2.

Tính toán số lần hiển thị bạn muốn đạt được với quảng cáo của mình. Một ấn tượng là một lần xem hoặc đọc quảng cáo của bạn. Bạn có thể cần một khách hàng tiềm năng để xem hoặc nghe quảng cáo của bạn ba lần trước khi nó tạo ra tác động hiệu quả. Số lần hiển thị ròng là tổng số người khác nhau mà bạn tiếp cận với quảng cáo của mình, trong khi tổng số lần hiển thị là tổng số lần hiển thị được thực hiện. Ví dụ: nếu Bill nhìn thấy quảng cáo của bạn ba lần và Hank nhìn thấy nó hai lần, bạn đã đạt được hai lần hiển thị ròng và năm lần hiển thị gộp.

3.

Nghiên cứu bộ dụng cụ truyền thông của đài phát thanh và truyền hình, trang web, bảng quảng cáo và ấn phẩm để tìm những bộ có nhiều khách hàng nhất mà bạn muốn tiếp cận. Ấn tượng chất lượng quan trọng hơn số lượng. Đài phát thanh WXYZ có thể cung cấp 100.000 người nghe, nhưng chỉ 5.000 người có thể là khách hàng tiềm năng của bạn, mang lại cho bạn 95% chất thải. Một tờ báo 20.000 lưu hành cung cấp một lượng khán giả nhỏ hơn WXYZ, nhưng việc kiểm tra bộ phương tiện truyền thông của nó có thể tiết lộ rằng 15.000 khách hàng tiềm năng của bạn đã đọc bài báo.

4.

Tính toán chi phí cho mỗi nghìn để tiếp cận khách hàng của bạn. Rẻ nhất không phải lúc nào cũng tốt nhất. Chia số lượng người xem hoặc độc giả mà bạn tiếp cận với một phương tiện cho chi phí. Điều này sẽ cho phép bạn đánh giá phương tiện quảng cáo trong một so sánh táo với táo. Một tạp chí có thể rẻ hơn tạp chí khác, nhưng chi phí của bạn để đạt 1.000 độc giả có thể cao hơn, dựa trên tổng số lưu hành của nó hoặc số lượng khách hàng mục tiêu của bạn mà nó đạt được.

5.

Tạo biểu đồ liệt kê từng phương tiện tiềm năng mà bạn đang xem xét và so sánh tổng số khách hàng mục tiêu của bạn, chi phí cho mỗi nghìn, tổng chi phí, tổng số lần hiển thị có thể, dựa trên ngân sách của bạn và số lần hiển thị ròng có thể.

6.

Mua một đợt thử nghiệm quảng cáo trên các phương tiện khác nhau để đánh giá phản ứng. Sử dụng phiếu giảm giá hoặc cung cấp mã giảm giá để theo dõi phương thức quảng cáo nào mang lại nhiều khách hàng nhất. Hỏi những khách hàng gọi hoặc đến xem họ nghe về bạn như thế nào và theo dõi câu trả lời của họ.

Những điều cần thiết

• Nhân khẩu học của khách hàng
• Bộ dụng cụ truyền thông