Cách đánh giá khuyến mãi bán hàng

Xúc tiến bán hàng là một công cụ phổ biến cho các doanh nghiệp trong một loạt các ngành công nghiệp; một chương trình khuyến mãi có thể giúp khách hàng vượt qua những trở ngại trong quá trình mua bằng cách loại bỏ một số rủi ro tài chính. Khi bạn đang xem xét thực hiện một chương trình khuyến mãi bán hàng, hãy đánh giá cẩn thận trước và sau khi ra mắt để xác định xem nó có mang lại lợi nhuận hay không và liệu nó có hỗ trợ các mục tiêu chiến lược của công ty bạn hay không. Bằng cách tiếp cận quá trình cẩn thận, bạn có thể giảm thiểu rủi ro đầu tư và tạo các chương trình khuyến mãi giúp tăng doanh thu và xây dựng thương hiệu của bạn.

1.

Đánh giá xem chương trình khuyến mãi có phù hợp với công ty của bạn hay không. Lưu ý loại quảng cáo, ngôn ngữ được sử dụng trong bản sao tiếp thị và tác động trực quan và đo lường nó theo các tài liệu tiêu chuẩn của bạn. Hãy tìm cách nó củng cố hình ảnh thương hiệu và lời hứa thương hiệu của bạn, thông qua phong cách thiết kế, hình ảnh và giọng nói. Đảm bảo rằng chương trình khuyến mãi phù hợp với hướng bạn muốn doanh nghiệp thực hiện trong ngắn hạn và dài hạn.

2.

Xác định xem chương trình khuyến mãi có mục tiêu cụ thể, có thể đạt được hay không; một quảng cáo mơ hồ có thể gây nhầm lẫn cho khán giả của bạn và làm suy yếu thương hiệu của bạn. Lưu ý cách nỗ lực sẽ hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh của bạn: mang lại khách hàng mới, tiếp thêm sinh lực cho khách hàng cũ hoặc tăng nhận thức về một dòng sản phẩm mới, chẳng hạn. Đọc các tài liệu tiếp thị để đảm bảo rằng họ có một thông điệp rõ ràng và kêu gọi hành động sẽ mang đến cho khách hàng một bước tiếp theo dễ dàng, hợp lý. Nhìn vào cách quảng cáo được trình bày cho khách hàng của bạn về mặt thiết kế, phân phối và sao chép để xem liệu nó sẽ truyền cảm hứng cho họ để thực hiện các hành động mong muốn. Kiểm tra nó trên một mẫu đối tượng đại diện trước khi gửi nó cho sản xuất.

3.

Tiến hành đánh giá nội bộ về chương trình khuyến mãi để xác định tính khả thi. Yêu cầu các nhóm bán hàng và tiếp thị của bạn xem xét các tài liệu quảng cáo và chỉ ra bất kỳ điểm yếu nào; kinh nghiệm trên mặt đất của họ với khách hàng có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc có giá trị sẽ tăng cường tác động của một chương trình khuyến mãi. Kiểm tra với nhóm tài chính để đảm bảo rằng chi phí thực hiện chương trình khuyến mãi phù hợp với ngân sách ngay cả khi nó không tạo ra sự gia tăng doanh thu. Bởi vì các chương trình khuyến mãi thường bao gồm giảm giá, chúng có thể gây giảm lợi nhuận nếu phản ứng của người tiêu dùng không mạnh.

4.

Theo dõi doanh số của bạn để đo lường hiệu quả của một chương trình khuyến mãi khi nó được đưa ra. Ghi lại các con số trước, trong và trong vài tháng sau khi triển khai chương trình khuyến mãi của bạn; Hãy nhớ rằng những ảnh hưởng đến doanh số có thể bị trì hoãn. Hãy tính đến chi phí của chương trình khuyến mãi, bao gồm thời gian, vật liệu và nhân lực, và tính toán lợi nhuận; nếu một chương trình khuyến mãi hòa vốn hơn là tăng doanh thu, nó có thể không mang lại lợi ích cho công ty của bạn. Nếu mục tiêu của chương trình khuyến mãi hướng đến phản ứng và nhận thức của khán giả hơn là lợi nhuận, hãy thăm dò ý kiến ​​khán giả, theo dõi các thay đổi về lưu lượng truy cập Web và nói chuyện với từng khách hàng để có ý tưởng về tác động.