ROI tốt cho Coupon Mail trực tiếp là gì?

Chiến dịch quảng cáo phiếu giảm giá thư trực tiếp có thể là một trong những cách hiệu quả nhất để một doanh nghiệp nhỏ kiếm lợi từ quảng cáo thư trực tiếp. Ví dụ, trong khi báo cáo thường niên của Hiệp hội Tiếp thị Thư trực tiếp năm 2012 liệt kê tỷ lệ hoàn vốn đầu tư trung bình là 7% cho thư trực tiếp, kể từ khi xuất bản, phân tích của Phòng thí nghiệm Kiến thức quốc gia về Mạng lưới kiến ​​thức mới nhất báo cáo ROI trung bình 79% cho thư trực tiếp phiếu giảm giá. Bí quyết để đạt được điều đó của ROI là quản lý hiệu quả chi phí chiến dịch phiếu giảm giá thư trực tiếp và tăng cả tỷ lệ mở và tỷ lệ chuyển đổi.

Các yếu tố ảnh hưởng đến ROI

Quảng cáo phiếu giảm giá thư trực tiếp có hai trở ngại chính giữa chiến dịch và ROI tốt. Đầu tiên, một số khách hàng coi bất kỳ hình thức gửi thư trực tiếp nào là thư rác trên mạng và ném quảng cáo mà không bao giờ mở. Thứ hai, chi phí in ấn và bưu chính có thể làm cho các phiếu giảm giá thư trực tiếp trở thành một kênh tiếp thị tốn kém, đặc biệt là đối với một doanh nghiệp nhỏ làm việc với ngân sách eo hẹp. Trong trường hợp xấu nhất, chẳng hạn như khi nghiên cứu bị lỗi hoặc lập kế hoạch kém dẫn đến việc gửi phiếu giảm giá thư trực tiếp đến thị trường mục tiêu sai, chiến dịch có thể được coi là một rửa sạch.

Nhận được ROI tốt

Hợp tác với dịch vụ phiếu giảm giá thư trực tiếp có thể giúp giảm chi phí nghiên cứu thị trường và chiến dịch gửi thư trực tiếp, tăng cơ hội gặp gỡ hoặc vượt quá ROI 79%. Các công ty dịch vụ thư trực tiếp có kinh nghiệm thường có lợi thế nhận diện thương hiệu có thể làm tăng đáng kể tỷ lệ mở. Dịch vụ phiếu giảm giá thư trực tiếp sẽ làm việc với chủ doanh nghiệp nhỏ để tạo phiếu giảm giá thư trực tiếp hiệu quả và tùy chỉnh khu vực phân phối, có thể hoạt động để tăng thêm tỷ lệ chuyển đổi. Ngoài ra, hầu hết cung cấp các kênh trực tuyến và ngoại tuyến để theo dõi và đo lường kết quả.

Quảng cáo đẩy so với kéo

Hiểu đầy đủ quá trình và động lực đằng sau việc giảm giá là điều cần thiết để có được ROI tốt bất kể là đối tác kinh doanh nhỏ với dịch vụ phiếu giảm giá hay tự mình thực hiện chiến dịch. LS Direct Marketing, Inc. khuyên bạn nên phát triển các chiến dịch phiếu giảm giá nhằm đưa ra ưu đãi giảm giá cho khách hàng thay vì chiến dịch phiếu giảm giá nhằm kéo khách hàng vào. Ví dụ: phiếu giảm giá giảm giá cho một mặt hàng cụ thể hoặc trên tổng số tiền mua hàng có thể hiệu quả hơn một phiếu giảm giá cung cấp một món quà miễn phí chỉ đơn giản là ghé thăm cửa hàng.

Phiếu giảm giá trực tiếp Thực tiễn tốt nhất

Thực hiện theo các hướng dẫn thực hành tốt nhất có thể giúp một doanh nghiệp nhỏ tối đa hóa ROI chiến dịch phiếu giảm giá trực tiếp. Sử dụng một thiết kế rõ ràng, chẳng hạn như một văn bản màu tối đặt trên nền màu sáng và một thông báo xác định rõ lời đề nghị. Tránh sử dụng quá nhiều bản in nhỏ, nhưng hãy sử dụng nó để làm rõ hơn hoặc mô tả các điều kiện đặc biệt. Ví dụ: nếu phiếu giảm giá chỉ áp dụng cho khách hàng mới, hãy bao gồm một tuyên bố trong bản in nhỏ nói rằng ưu đãi chỉ dành cho khách hàng mới. Bao gồm một cách để theo dõi và đo lường hiệu quả của chiến dịch phiếu giảm giá thư trực tiếp. Ví dụ: chỉ định cho mỗi chiến dịch một mã hoặc số khác nhau. In mã ở mặt sau của phiếu giảm giá và sử dụng thông tin này để theo dõi hiệu suất của từng chiến dịch. Nắm bắt tên và thông tin liên lạc của khách hàng khi phiếu giảm giá được đổi. Sử dụng thông tin này để xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng cho các nỗ lực tiếp thị trong tương lai.