Năm bước để phát triển phân khúc thị trường

Tiếp thị thường nhắm vào một phần hoặc phân khúc cụ thể trong một thị trường hoặc khu vực. Các phân khúc này có thể được phân loại theo bất kỳ tiêu chí nào bạn muốn và thường được đo lường và phân chia khác nhau từ công ty này sang công ty tiếp theo. Một số yếu tố bao gồm thu nhập, giáo dục, tuổi tác và giới tính, nhưng có những khả năng khác vô tận. Chủ doanh nghiệp có thể thực hiện các bước cụ thể trong kế hoạch phát triển phân khúc thị trường để bán sản phẩm hoặc dịch vụ.

Xác định phân khúc

Sự tồn tại của một phân khúc thị trường mới và có thể xác định trước tiên phải được xác định trước khi bất kỳ sự phát triển nào có thể xảy ra. Các phân khúc thị trường được tạo thành từ các phần của dân số có chung phẩm chất, mong muốn hoặc nhu cầu tương tự và những người, khi được nhóm lại với nhau, tạo ra một cơ sở khách hàng có thể bán được. Ví dụ, những người sở hữu nhà và có con có lẽ được tiếp cận khác với quan điểm tiếp thị so với những người độc thân và thuê nhà. Xác định phân khúc nào trong số những phân khúc này sẽ muốn sản phẩm của bạn, đối thủ cạnh tranh hiện tại là gì và tại sao có chỗ cho những gì đang cung cấp là điều cần thiết.

Kênh tiếp thị có thể

Xác định những cách tốt nhất mà phân khúc thị trường mới của bạn có thể đạt được dựa trên thói quen và sở thích của họ. Ví dụ: nếu nhóm mục tiêu của bạn được tạo thành chủ yếu từ nam giới từ 25 đến 50 tuổi, một số kênh tiếp thị có thể bao gồm các điểm trong các sự kiện thể thao trên TV và đài phát thanh, tạp chí dành cho nam giới hoặc biển quảng cáo giao thông công cộng. Nếu bạn theo đuổi một phương pháp nhân khẩu học cũ hơn có thể bao gồm quảng cáo trên báo và quảng cáo trên đài phát thanh nói chuyện giữa trưa. Hiểu cách tiếp cận đối tượng của bạn cũng quan trọng như hiểu được họ là ai.

Tiếp thị sớm

Tham gia vào các chiến dịch tiếp thị sớm để chuẩn bị thị trường cho sản phẩm của bạn và để đánh giá những gì hoạt động và những gì không. Tiếp thị sớm diễn ra rất lâu trước khi một sản phẩm mới tung ra thị trường hoặc công ty của bạn bước vào một phân khúc mới. Nó thông báo sự xuất hiện của sản phẩm đang chờ xử lý và cung cấp thông tin chung cho người tiêu dùng. Nếu sản phẩm đạt được hợp âm với đối tượng mục tiêu, thị trường của bạn sẽ mong chờ sự ra mắt của nó và bạn có thể có ít nhất một chút tin tưởng rằng thông điệp của bạn không rơi vào tai người điếc.

Tinh chỉnh

Nếu có sự quan tâm có thể đo lường được đối với sản phẩm, có thể lấy phản hồi từ chiến dịch và thành phẩm có thể kết hợp phản hồi đó vào dạng cuối cùng để phục vụ tốt hơn nhu cầu và mong muốn của thị trường. Ví dụ: giả sử bạn đang cố gắng tung một dòng vật dụng xa xỉ màu bạc lên phân khúc cao cấp mới và phản hồi chiến dịch ban đầu của bạn cho thấy phần lớn người tiêu dùng phàn nàn. Họ cảm thấy rằng các vật dụng nên là các mặt hàng chi phí thấp như chúng luôn luôn có. Có lẽ sẽ tốt hơn nếu ngừng ra mắt một sản phẩm mới và gắn bó với các vật dụng mà bạn đã bán tất cả cùng. Mặt khác, nếu phản hồi của người tiêu dùng cho thấy mọi người thích các vật dụng xa xỉ màu đen, bạn có thể thực hiện điều chỉnh và tiến lên phía trước với kế hoạch.

Quảng cáo

Khi sản phẩm của bạn đạt được phân khúc thị trường mới, đây là lúc để quảng cáo rộng hơn và cụ thể hơn. Mặc dù tiếp thị sớm có nghĩa là hướng dẫn sản xuất và tạo sự quan tâm, chiến dịch quảng cáo trung tâm của bạn nên được sử dụng để tận dụng lợi ích ban đầu đó với thông tin và chương trình khuyến mãi. Bằng cách nhắc nhở thị trường rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ở đây và thậm chí tốt hơn mong đợi, bạn có thể tối đa hóa tác động của công việc tiếp thị của mình. Chương trình khuyến mãi giúp thu hút người tiêu dùng từ thương hiệu họ đã từng mua và cung cấp động lực để thử một cái gì đó mới. Nếu sản phẩm của bạn tốt như bạn nghĩ, có thể bạn đã chiến thắng phân khúc mới vào thời điểm này.