Cách tạo doanh thu như một cơ quan tài năng

Các cơ quan tài năng đại diện cho rất nhiều loại tài năng từ động vật được đào tạo đến ca sĩ đến đạo diễn phim. Hãy nghĩ về chương trình truyền hình thực tế "Pit Boss" năm 2011 và cơ quan tài năng mà ngôi sao của chương trình quản lý - "Shortywood" chuyên đại diện cho những người nhỏ bé. Các cơ quan có hai nhóm khách hàng - tài năng mà họ đại diện và các công ty thuê nhân tài. Tăng cả bộ khách hàng và đại lý của bạn sẽ tạo doanh thu.

1.

Thu hẹp trọng tâm của cơ quan bạn để chỉ xử lý một lĩnh vực tài năng. Thật khó để đại diện cho các nhạc sĩ, diễn viên, người phát ngôn, người mẫu, vận động viên, người nổi tiếng và nhà văn tại một cơ quan. Tập trung vào nỗ lực của đại lý có nghĩa là bạn sẽ hiểu biết nhiều hơn về những gì khách hàng và ngành công nghiệp của bạn đang tìm kiếm. Tuyển dụng khách hàng tốt hơn và kiếm được nhiều tiền hơn.

2.

Thiết kế và tải lên một trang web. Liệt kê các đặc điểm của khách hàng lý tưởng của bạn. Liệt kê các khách hàng hiện tại, kinh nghiệm của họ và các lĩnh vực chuyên môn của tài năng. Bao gồm một cách cho cả khách hàng tiềm năng và các công ty quan tâm đến việc thuê họ liên hệ với bạn. Tăng khả năng hiển thị thông qua trang web có nghĩa là nhiều khách hàng và các công ty tiềm năng sẽ tìm thấy bạn. Điều đó có nghĩa là nhiều doanh thu hơn.

3.

Lập hợp đồng giữa bạn và khách hàng, làm việc với luật sư. Trở nên hiểu biết về những gì là tiêu chuẩn trong hợp đồng giữa khách hàng của bạn và những người thuê họ. Một cơ quan đại diện cho các nhà văn, ví dụ, nhận khoảng 15 phần trăm từ bất kỳ hợp đồng sách, quyền nước ngoài hoặc phim và doanh thu trong tương lai, trong khi cơ quan của một diễn viên sẽ chỉ nhận được một tỷ lệ phí của diễn viên cho vai diễn và bất kỳ khoản tiền bản quyền nào trong tương lai nếu có. Biết những điều khoản tiêu chuẩn nào có thể hoạt động chống lại lợi ích của khách hàng của bạn và loại bỏ những điều khoản đó khỏi hợp đồng. Bạn sẽ tăng thu nhập của khách hàng và do đó là của bạn.

4.

Mở một tài khoản ủy thác ngân hàng. Nhiều cơ quan nhận được toàn bộ khoản thanh toán từ bên tuyển dụng, trừ phí của họ và chuyển các khoản tiền còn lại cho khách hàng. Toàn bộ khoản thanh toán được chuyển vào tài khoản ủy thác và không bị trộn lẫn với các quỹ hoạt động của đại lý.

5.

Mạng lưới trong ngành của bạn, nơi khách hàng của bạn và nơi các công ty tuyển dụng tiềm năng. Trong hầu hết các trường hợp, một khách hàng có ít hoặc không có kinh nghiệm sẽ rất háo hức khi bạn đại diện cho anh ta, nhưng bạn thích một khách hàng có các dự án dưới vành đai của anh ta. Càng nhiều người biết về bạn, cơ hội bạn sẽ tìm thấy cả khách hàng và công ty quan tâm càng cao.

6.

Tham dự các sự kiện có liên quan. Các lễ hội sân cỏ, hay các hội nghị viết kịch bản, có sự tham gia của cả nhà biên kịch và công ty sản xuất. Gạ gẫm cả hai. Các cuộc gọi casting cho các diễn viên được công bố trong các ấn phẩm thương mại. Tham dự buổi thử giọng truyền hình thực tế để có cơ hội gặp gỡ những khách hàng mới tiềm năng.

7.

Liên hệ với các công ty sản xuất, nhà xuất bản, đại lý quảng cáo hoặc bất kỳ loại công ty nào phù hợp với khách hàng của bạn, một cách thường xuyên. Các cơ quan người mẫu, ví dụ, làm việc chặt chẽ với các tạp chí, nhiếp ảnh gia và các cơ quan quảng cáo. Biết những dự án mà các công ty này hiện đang tham gia, những gì họ đang tìm kiếm và cập nhật chúng cho người đại diện của bạn.

số 8.

Cung cấp các hội thảo, bài phát biểu hoặc thuyết trình có trả tiền như một cách để tạo doanh thu bổ sung và tăng khả năng hiển thị của bạn. Hãy thận trọng rằng bạn không trình bày sai các hội thảo. Một cơ quan người mẫu trình bày một hội thảo về tự cải thiện không nên ngụ ý rằng việc tham gia hội thảo đảm bảo công việc đại diện hoặc mô hình hóa.

9.

Viết một cuốn sách về cách đột nhập vào lĩnh vực tài năng mà bạn đại diện. Cuốn sách tạo ra doanh thu thông qua một khoản tạm ứng từ nhà xuất bản và bán hàng. Nó cũng thêm vào uy tín của bạn, giúp nâng cao uy tín của bạn với khách hàng và công ty bạn làm hoặc muốn làm, cùng kinh doanh.

tiền boa

• Việc thuê một kế toán viên công chứng được chứng nhận để quản lý việc giải ngân từ tài khoản ủy thác sẽ mang lại sự an tâm cho khách hàng rằng các khoản phí của họ sẽ không bị xử lý sai.

Cảnh báo

• Xem xét hợp đồng để không có khả năng Dịch vụ doanh thu nội bộ sẽ coi khách hàng tài năng của bạn là nhân viên đại lý thay vì nhà thầu độc lập. Nếu họ làm như vậy, bạn sẽ chịu trách nhiệm về phần An sinh xã hội của chủ lao động và bị giữ lại.