Làm thế nào để đưa ra một thang máy

Nếu bạn có 60 giây, bạn đã có đủ thời gian để thực hiện một thang máy. Mục tiêu của sân thang máy là để lôi kéo người nghe tìm hiểu thêm - yêu cầu được xem sơ yếu lý lịch của bạn nếu bạn đang nói chuyện với họ về một công việc, kế hoạch kinh doanh của bạn nếu bạn là một người khởi nghiệp đang tìm kiếm tài chính hoặc đặt ra cuộc hẹn nếu bạn là nhân viên bán hàng. Các sân nên pithy, punchy và đến điểm. Trong trường hợp này, trọng tâm là tìm kiếm các nhà đầu tư.

1.

Đun sôi kế hoạch kinh doanh của bạn đến ba điểm quan trọng nhất và quan trọng nhất. Nhu cầu thị trường là gì? Làm thế nào để sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu đó? Những lợi ích làm cho sản phẩm của bạn nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh của nó? Một cách khác để xem xét vấn đề này là nêu vấn đề của khách hàng tiềm năng của bạn và cách sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề đó tốt hơn, nhanh hơn hoặc rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

2.

Viết ra ba điểm. Hầu hết mọi người nói chuyện với 160 từ mỗi phút. Điều đó cung cấp cho bạn khoảng 50 từ mỗi điểm cộng với đóng. Câu đầu tiên của bạn là quan trọng nhất. Hãy nghĩ về nó như một khẩu hiệu cho một bộ phim, một cái móc cho một cuốn tiểu thuyết hoặc tiêu đề trên một tờ báo. Một câu hỏi thu hút người nghe, vì vậy hãy xem xét bắt đầu cao độ bằng một câu hỏi.

3.

Đọc to ra. Sử dụng webcam để ghi lại bạn khi bạn ném và sau đó phát lại. Nỗ lực đầu tiên của bạn có thể khó xử, nhưng bạn sẽ cải thiện. Sửa lại để lấy ra những từ thừa. Hãy là một biên tập viên tàn nhẫn. Loại bỏ các từ buzz và biệt ngữ ngành công nghiệp. Bạn không muốn lãng phí thời gian để giải thích các điều khoản đó.

4.

Hỏi bạn bè để nghe sân. Yêu cầu họ nhắc lại với bạn bằng lời họ nói họ nghe bạn nói gì. Bạn sẽ biết nếu bạn đạt được điểm hay không. Điều chỉnh lại độ cao cho rõ ràng nếu cần thiết. Ghi lại sân cuối cùng một lần nữa.

5.

Ghi nhớ cao độ, gợi ý Chris O'Leary, tác giả của "Thang máy sân thượng". Thực hành cao độ cho đến khi nó đến một cách tự nhiên và bạn không phải suy nghĩ về những gì sẽ nói tiếp theo.

6.

Chuẩn bị một tuyên bố tiếp theo, vì vậy nếu người nghe của bạn nói, "Điều này nghe có vẻ thú vị; hãy nói cho tôi biết nhiều hơn", bạn có nhiều điều để nói hơn. Tuyên bố có thể là bất cứ nơi nào từ hai đến năm phút.

7.

Hít một hơi thật sâu nhưng không rõ ràng, giới thiệu bản thân và công ty của bạn, sau đó làm cho sân của bạn. Đóng với câu gọi hành động.

Những điều cần thiết

• Kế hoạch kinh doanh
• Giấy
• Cây bút
• Webcam
• Máy vi tính

tiền boa

• Nhìn vào người bạn đang ném. Trong tình huống thang máy thực sự, mọi người có xu hướng nhìn vào sàn nhà, ở bảng điều khiển nút (như thể nó hấp dẫn bằng cách nào đó) hoặc các cánh cửa đóng kín - bất cứ nơi nào trừ nhau.

Cảnh báo

• Chậm lại. Đừng nói nhanh trong nỗ lực nhồi nhét thêm thông tin.