Cách phát triển đội ngũ bán hàng trực tiếp

Đội ngũ bán hàng trực tiếp thu hút bán hàng trực tiếp từ khách hàng dân cư hoặc thương mại. Vị trí bán hàng trực tiếp yêu cầu các loại tính cách cụ thể để thành công và các nhóm bán hàng trực tiếp có thể có tỷ lệ doanh thu nhân viên tương đối cao khi sự cường điệu của nhân viên mới biến thành thất vọng. Tuy nhiên, khi được quản lý chính xác, các nhóm bán hàng trực tiếp có thể bắt đầu nhỏ và trải nghiệm sự tăng trưởng theo cấp số nhân, phát triển nhanh chóng ở quy mô quốc gia hoặc quốc tế.

1.

Đặt quảng cáo việc làm trong bảng công việc trực tuyến và thông qua các dịch vụ giới thiệu việc làm đại học. Hãy trung thực trên tất cả những thứ khác trong bài đăng công việc của bạn để thu hút các ứng viên phù hợp và giảm doanh thu của nhân viên.

Đó là thực tế phổ biến trong bán hàng trực tiếp để tập trung lớn vào các cơ hội tài chính được cung cấp bởi bán hàng trực tiếp, tập trung vào các cơ hội thăng tiến nghề nghiệp. Ghép nối những khía cạnh tích cực này với những cảnh báo thực tế về công việc, bao gồm cả sự căng thẳng về thể chất và tâm lý hàng ngày của việc bán hàng trực tiếp. Nhấn mạnh thực tế rằng bán hàng trực tiếp có thể cung cấp cơ hội tuyệt vời cho những tính cách phù hợp, nhưng công việc không dành cho tất cả mọi người.

2.

Tạo một động lực tài chính để thưởng cho nhân viên bán hàng khi giới thiệu người xin việc. Ví dụ, xem xét đưa ra một phần thưởng tiền mặt cho một nhân viên giới thiệu một nhân viên được thuê thành công khác sau khi thuê mới làm việc trong chín mươi ngày, chẳng hạn. Điều này có thể làm tăng sự gắn kết trong nhóm của bạn bằng cách khuyến khích nhân viên đưa bạn bè lên tàu, đồng thời tăng quy mô nhóm của bạn cùng một lúc.

3.

Thực hiện một ca khúc thăng tiến nghề nghiệp, nhanh chóng chuyển những người biểu diễn hàng đầu vào các vị trí huấn luyện viên, và cuối cùng vào các vị trí lãnh đạo nơi họ quản lý một nhóm nhỏ trong lực lượng bán hàng. Làm cho giáo dục là một ưu tiên trong đội ngũ bán hàng của bạn; gặp gỡ hàng ngày hoặc hàng tuần cho các cuộc họp đào tạo ngắn gọn về kỹ thuật bán hàng, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thiết lập mục tiêu và các công cụ khác để thành công. Thúc đẩy nhân viên bán hàng vào các vị trí huấn luyện viên sau khi họ hoàn thành tất cả các mô-đun đào tạo và đặt họ vào vị trí lãnh đạo khi họ đạt được các mục tiêu hiệu suất.

4.

Tái tạo đội ngũ bán hàng của bạn trong các lãnh thổ bổ sung bằng cách lập hóa đơn để thiết lập các nhà lãnh đạo bán hàng hàng đầu của bạn trong văn phòng của riêng họ. Đây là chìa khóa để tăng trưởng theo cấp số nhân trong bán hàng trực tiếp. Sau khi đặt người bán hàng hàng đầu của bạn vào văn phòng của riêng họ, với các lãnh thổ của riêng họ, chu kỳ lại bắt đầu ở bước một trong mỗi văn phòng mới trong khi tiếp tục tạo đà ở các lãnh thổ được thiết lập nhiều hơn. Thiết lập hệ thống theo cách mà các nhà quản lý văn phòng mới được thăng chức cuối cùng trả lại cho công ty bạn chi phí khởi nghiệp và trở thành công ty con thuộc sở hữu độc lập của công ty bạn.