Cách định giá việc mua lại của đối tác kinh doanh

Cấu trúc việc mua lại đối tác trong quan hệ đối tác chung sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu bạn chuẩn bị cho khả năng thay đổi quyền sở hữu khi bắt đầu nỗ lực kinh doanh của mình. Đạt được thỏa thuận về những gì doanh nghiệp có giá trị có thể gây tranh cãi khi bạn cố gắng thực hiện sau khi vấn đề xuất hiện, đặc biệt nếu đối tác xuất cảnh có những gì các đối tác còn lại cảm thấy là một khái niệm thổi phồng về giá trị hiện tại của công ty.

Giá trị thương lượng

Mua một đối tác là một quá trình đàm phán. Phần lớn các đối tác không thể đơn giản đặt bất kỳ giá nào họ muốn cho lợi ích của đối tác rút tiền. Tương tự như vậy, đối tác xuất cảnh không thể chỉ yêu cầu những gì anh ta cảm thấy là do mình. Quan hệ đối tác được điều chỉnh bởi pháp luật của nhà nước nơi quan hệ đối tác tiến hành kinh doanh; theo mặc định, hầu hết các tiểu bang yêu cầu quan hệ đối tác chung để mua một đối tác rút tiền với số tiền hợp lý thể hiện phần tiền thu được của anh ta sẽ là gì nếu doanh nghiệp hợp tác bị thanh lý hoặc bán. Tất nhiên, tìm ra giá trị thanh lý hoặc bán của công ty là vấn đề nan giải, bởi vì cách duy nhất thực sự để biết những khoản đó chắc chắn là thực sự thanh lý hoặc bán công ty trên thị trường mở.

Hiệp định hợp tác

Các chủ doanh nghiệp có hiểu biết chuẩn bị cho việc rút tiền đối tác cuối cùng bằng cách đặt các điều khoản mua-bán trong thỏa thuận hợp tác. Các điều khoản này quy định điều gì sẽ xảy ra nếu đối tác muốn rút tiền và trong trường hợp nào đối tác có thể yêu cầu đối tác bán lại tiền lãi cho công ty. Các điều khoản mua-bán được soạn thảo đúng sẽ bao gồm một cách để định giá doanh nghiệp. Ví dụ, thỏa thuận hợp tác có thể yêu cầu định giá doanh nghiệp được thực hiện mỗi năm một lần, do đó, khi cần định giá cho việc mua lại, có một lịch sử định giá đảm bảo cho việc mua lại là công bằng. Nó cũng có thể yêu cầu quan hệ đối tác để thuê một chuyên gia độc lập để định giá công ty.

Định giá doanh nghiệp

Thiết lập một giá trị cho một doanh nghiệp là một khoa học không chính xác. Bạn có thể định giá doanh nghiệp bằng cách xem xét giá trị tài sản của mình, tính đến chi phí sẽ thay thế mọi thứ mà đối tác sở hữu. Bạn có thể xem xét số tiền mặt mà công ty mang lại và dự tính số tiền đó trong tương lai để thiết lập giá trị. Nhìn vào giá bán của các doanh nghiệp tương đương đã được bán trong cùng một khu vực địa lý gần đây là một chiến lược định giá khác. Bạn có thể sử dụng một hoặc kết hợp các phương pháp này hoặc đưa ra giá mua riêng dựa trên các tiêu chí khác.

Phá vỡ bế tắc

Nếu các đối tác của bạn không thể đồng ý về việc định giá doanh nghiệp để hỗ trợ gói mua lại, bạn có các tùy chọn để phá vỡ bế tắc. Các điều khoản mua-bán của thỏa thuận hợp tác có thể bắt buộc trọng tài xử lý các cuộc đàm phán mua lại. Hoặc các đối tác có thể đưa vấn đề ra tòa, và thẩm phán sẽ quyết định giá trị của doanh nghiệp và số tiền mua hợp lý.