Làm thế nào để viết bản sao cho tài liệu tiếp thị

Có một sự tinh tế để viết là một điểm cộng lớn khi phát triển tài liệu tiếp thị, nhưng sự sáng tạo chỉ xuất hiện sau khi bạn làm bài tập về nhà và nghiền nát một số con số. Viết bản sao cho quảng cáo, tài liệu quảng cáo, tờ quảng cáo và các tài liệu thế chấp khác đòi hỏi kiến ​​thức kỹ lưỡng về sản phẩm của bạn, đối tượng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh. Làm việc với các chuyên gia bán hàng và phát triển sản phẩm sẽ giúp bạn tạo ra bản sao hiệu quả nhất có thể.

Xác định đối tượng của bạn

Bước đầu tiên trong việc quyết định những gì bạn sẽ viết là hiểu đối tượng của bạn là ai. Các nhà tiếp thị thông thái đi sâu vào tìm hiểu càng nhiều về khách hàng của họ càng tốt bằng cách sử dụng nhiều nhân khẩu học để xác định ai sẽ mua sản phẩm của họ. Những nhân khẩu học này bao gồm các đặc điểm như giới tính, tuổi tác, chủng tộc, mức thu nhập, tình trạng của cha mẹ và trình độ học vấn. Chỉ sử dụng một nhân khẩu học chính, chẳng hạn như giới tính, để xác định khách hàng của bạn là một lỗi phổ biến. Giả sử rằng phụ nữ là đối tượng mục tiêu của bạn có thể là một sai lầm nếu điểm chung của khách hàng mục tiêu của bạn là họ là phụ nữ độc thân hoặc phụ nữ có con.

Hiểu lợi ích của bạn

Một khi bạn biết đối tượng của mình là ai, bạn phải hiểu lý do tại sao họ mua sản phẩm. Các doanh nghiệp thành công tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ của họ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Những nhu cầu này bao gồm những thứ như giá cả, dịch vụ khách hàng, trạng thái, chất lượng, trạng thái và sự thuận tiện. Tìm hiểu những gì công ty cảm thấy là sự khác biệt bán hàng độc đáo của nó để hiểu những gì khách hàng muốn. Điều này sẽ cho phép bạn tạo bản sao cung cấp một thông điệp mà bạn có lợi ích mà họ đang tìm kiếm. Biết lợi ích của bạn cho phép bạn tạo ra một thông điệp thương hiệu nhất quán trong tất cả các tài liệu tiếp thị của bạn.

Biết cuộc thi

Mặc dù bạn sẽ không cần đề cập đến đối thủ cạnh tranh bằng tên trong tài liệu tiếp thị của mình, bạn có thể cần bán lại cho họ hoặc yêu cầu của họ. Điều này có nghĩa là không chỉ cho khách hàng biết những lợi ích họ sẽ nhận được nếu họ mua sản phẩm của bạn, mà còn những vấn đề họ có thể gặp phải nếu họ mua một sản phẩm khác. Ví dụ, ngoài việc nói với khách hàng rằng bạn có bảo hành hai năm, hãy phác thảo những gì có thể xảy ra với khách hàng nếu anh ta mua một sản phẩm tương tự mà không có bảo hành.

Tạo một kịch bản

Khi bạn có tất cả thông tin bạn cần để tạo thông điệp tiếp thị của mình, hãy bắt đầu viết bằng cách thiết lập một kịch bản cho thấy khách hàng tiềm năng họ có nhu cầu, đó là giải pháp cho vấn đề của họ và sản phẩm của bạn cung cấp giải pháp đó tốt hơn bất kỳ ai khác. Tránh nhấn mạnh các tính năng sản phẩm hoặc nói về công ty trong tiêu đề của bạn và nhấn mạnh một lợi ích. Bạn có thể bắt đầu với nhu cầu hoặc vấn đề, điều này sẽ ngay lập tức liên lạc với người tiêu dùng mà họ đang tìm kiếm lợi ích. Chỉ đề cập đến các tính năng của bạn trong bối cảnh họ giải quyết nhu cầu của khách hàng như thế nào.