Làm thế nào để viết một bài thuyết trình bán hàng tạo động lực

Lần tới khi bạn đứng trước một nhóm để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, hãy hình dung bạn ở vị trí của khán giả. Hãy tự hỏi điều gì sẽ thúc đẩy bạn. Nếu bạn có thể viết bài thuyết trình bán hàng của mình từ góc độ của khán giả, bạn sẽ thành công trong việc thu hút sự chú ý của họ và làm cho doanh số của bạn.

Là chính mình

Khi bạn lên kế hoạch cho bài thuyết trình của mình, đừng cố gắng trở thành một người mà bạn không phải là. Nếu bài thuyết trình của bạn có vẻ khó khăn, bạn sẽ mất khán giả ngay lập tức. Sử dụng sự hài hước, nhưng làm điều đó một cách thận trọng. Truyện cười, giai thoại và câu chuyện phải liên quan đến nội dung bài thuyết trình của bạn nếu không chúng sẽ đi ngang. Nếu bạn không thoải mái khi kể chuyện cười, đừng. Nếu bài thuyết trình của bạn không phải là sự phản ánh chân thực về bạn, khán giả của bạn sẽ biết điều đó.

Xác định Ponts chính của bạn

Khoảng chú ý của mọi người rất ngắn, vì vậy bạn phải cẩn thận để tránh cung cấp quá nhiều thông tin hoặc tâm trí sẽ bắt đầu đi lang thang. Để cô đọng điểm của bạn, hãy bắt đầu bằng cách liệt kê tất cả các điểm bạn muốn thực hiện. Nếu bạn điền vào một trang, điều đó là OK. Sau đó nhìn vào danh sách và xem những mục bạn có thể kết hợp và những mục nào không thực sự quan trọng. Mục tiêu của bạn là chắt lọc danh sách xuống ba điểm chính. Điều này quan trọng. Khi bạn nói với khán giả của mình, chúng tôi sẽ đưa ra ba điểm vào tối nay, họ sẽ có một ý tưởng hay về cách trình bày được cấu trúc. Viết phần thân bài thuyết trình của bạn xung quanh ba điểm này.

Viết một khai mạc hấp dẫn

Ấn tượng đầu tiên được hình thành nhanh chóng và bạn cần thu hút sự chú ý của khán giả ngay lập tức. Nếu bạn có một câu chuyện hoặc giai thoại cá nhân phù hợp với bài thuyết trình bán hàng của bạn, hãy sử dụng nó, nhưng hãy giữ cho nó ngắn gọn và linh hoạt. Bạn cũng có thể dẫn vào bài thuyết trình của mình bằng một câu hỏi tu từ. Bạn có thể tưởng tượng được không?, Hay hay, Điều gì sẽ trở thành của ? Điều này sẽ khiến khán giả của bạn tập trung vào nơi bạn sẽ đến với bài thuyết trình của mình. Thống kê có thể mạnh mẽ. Nếu bạn đang bán hệ thống an ninh gia đình, khách hàng tiềm năng của bạn có thể là: Năm ngoái tại thành phố này đã có những vụ đột nhập, _ những vụ hỏa hoạn đáng ngờ và _ tác động của sự phá hoại. hoặc dịch vụ.

Thiết bị tu từ

Sử dụng các từ ngắn - một hoặc hai âm tiết là tốt nhất. Nếu bạn sử dụng những từ cao cả, bạn sẽ mất khán giả. Hãy nghĩ về câu nói nổi tiếng của John F. Kennedy là một ví dụ, không hỏi đất nước bạn có thể làm gì cho bạn .... Chỉ có một từ có hai âm tiết. Lặp lại cụm từ là một chiến thuật thu hút sự chú ý khác. Winston Churchill đã có một bài phát biểu nổi tiếng trong Thế chiến II khi nước Anh bị đe dọa: Chúng tôi sẽ chiến đấu trên các bãi biển. Chúng ta sẽ chiến đấu trên bãi đáp. Chúng ta sẽ chiến đấu trên các cánh đồng. Chúng ta sẽ chiến đấu .... Được cấp, anh ta không bán sản phẩm, nhưng khả năng tạo động lực của anh ta rất nổi bật. Một thiết bị tu từ mạnh mẽ khác là viết từ hoặc cụm từ trong cụm ba. Đối với người dân, bởi người dân, đối với người dân, là một ví dụ điển hình. Viết bằng những từ sẽ thu hút sự chú ý của khán giả và họ sẽ lắng nghe.

Đóng mạnh mẽ

Đừng khiến khán giả đoán khi bạn đang kết thúc bài phát biểu của mình. Kết luận về ... ... Nói với khán giả rằng bạn sắp thông qua. Chúng ta có thể học được gì từ điều này? Đây là một bước chuyển tiếp tốt khác để kết thúc. Nếu giao hàng của bạn đã được thuyết phục, bây giờ là thời gian để kêu gọi hành động. Đã đến lúc đóng cửa bán hàng.