Các loại thay đổi được dự đoán trong một doanh nghiệp

Mặc dù thật tuyệt nếu mọi thứ vẫn giữ nguyên trong thị trường của bạn hoặc trong doanh nghiệp của bạn, hằng số duy nhất bạn có thể dựa vào như một doanh nhân là thay đổi. Biết cách dự đoán các thay đổi trên thị trường của bạn, cách lập kế hoạch cho chúng và cách biến các thay đổi thành cơ hội sẽ giúp bạn tránh bị mù quáng bởi các vấn đề bạn không thấy sắp tới và đi trước một bước so với đối thủ.

Vòng đời

Một trong những thay đổi rõ ràng nhất mà bạn sẽ trải qua khi kinh doanh là bạn sẽ già đi. Điều này có thể có tác động đến thị trường mục tiêu của bạn, lợi ích bán hàng độc đáo, giá cả và chiến lược phân phối. Ví dụ, một số sản phẩm hoặc công ty mới thu hút những người chấp nhận sớm, những người muốn điều mới nhất và sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho nó. Sau một thời gian, đại chúng nghe về một sản phẩm hoặc công ty mới từ những người dùng đầu tiên, sau đó muốn dùng thử và doanh nghiệp hạ giá để tận dụng doanh số cao hơn. Sau khi tăng trưởng theo cấp số nhân, công ty ổn định mức bán hàng ổn định hơn và có thể dự đoán được, sau đó có thể bắt đầu giảm sau nhiều năm bán. Làm việc để xác định khi nào các giai đoạn này có thể xảy ra trong doanh nghiệp của bạn để xác định cách xử lý tốt nhất trước khi chúng xảy ra.

Bán hàng

Một trong những dự đoán quan trọng hơn mà các doanh nghiệp đưa ra là nhu cầu thị trường. Điều này giúp doanh nghiệp tạo ngân sách hàng năm, lên kế hoạch sản xuất, lên lịch lao động và thiết lập mức chi tiêu. Ngoài việc dự đoán tổng doanh thu, doanh nghiệp phải cố gắng ước tính doanh số theo sản phẩm, kênh phân phối, điểm giá, tỷ suất và vị trí địa lý. Một công ty càng chính xác có thể dự đoán doanh số bán hàng của mình, thì các bước cụ thể hơn có thể thực hiện để tự tiếp thị, quản lý chi phí và tăng lợi nhuận.

Sản xuất

Khi một công ty hoàn thành dự đoán doanh số của mình, công ty có thể ước tính nhu cầu sản xuất của mình. Điều này rất quan trọng vì nó giúp lập kế hoạch hàng tồn kho, ngăn chặn tắc nghẽn chuỗi cung ứng, bội chi cho lao động, vấn đề giao hàng và dòng tiền kém. Ví dụ: nếu một công ty biết rằng công ty sẽ tăng doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian cụ thể, công ty có thể sản xuất trước hàng tồn kho để tránh phải thêm lao động hoặc giao dịch với nhà cung cấp không có đủ nguyên liệu cần thiết để sản xuất sản phẩm.

Nguồn lực con người

Khi các công ty có tuổi, nhân viên của họ cũng vậy. Công nhân rời khỏi một doanh nghiệp vì nhiều lý do, bao gồm cả nghỉ hưu, chết, chấm dứt và đồng cỏ xanh hơn. Sử dụng dự đoán lực lượng lao động, các công ty tạo ra các kế hoạch kế tiếp để đảm bảo rằng họ có sẵn nguồn cung cấp các nhà quản lý và nhân viên được đào tạo. Kế hoạch kế nhiệm bao gồm xác định khi nào các nhân viên cụ thể có thể rời đi, xác định ai sẽ được đào tạo thành người quản lý trong tương lai và thực hiện các bước để nâng cấp các kỹ năng của người quản lý trong tương lai và giữ chân nhân viên chính.

Điều kiện thị trường

Điều quan trọng là phải đi trước một bước trong trò chơi bằng cách dự đoán và phản ứng với xu hướng của người tiêu dùng, tác động của công nghệ đối với không gian của bạn, đối thủ của bạn đang làm gì, nền kinh tế sẽ ảnh hưởng đến chi tiêu như thế nào và pháp luật có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn như thế nào. Điều này đòi hỏi bạn phải tiến hành nghiên cứu để tránh bỏ lỡ những thay đổi lớn trên thị trường. Bạn có thể tiến hành nghiên cứu bằng cách khảo sát khách hàng hoặc khách hàng, có thể thông qua các nhóm tập trung; sử dụng nghiên cứu từ các hiệp hội thương mại, cơ quan chính phủ và các học giả; và đọc tạp chí thương mại và bài viết trang web kinh doanh.