Các loại hợp đồng chính phủ cho doanh nghiệp nhỏ

Các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô và loại hình đủ điều kiện tham gia đấu thầu hợp đồng chính phủ thông qua các cơ quan liên bang Hoa Kỳ và thông qua chính quyền thành phố và tiểu bang. Các hợp đồng này được thực hiện dưới dạng hàng hóa và dịch vụ và để hỗ trợ nghiên cứu và kỹ thuật. Nếu bạn thành công trong việc có được hợp đồng của chính phủ, điều đó có thể giúp bổ sung doanh thu cho doanh nghiệp của bạn, tăng danh tiếng của bạn trong ngành và bạn đang chạy đua cho các cơ hội hợp đồng trong tương lai.

Các mặt hàng

Tùy thuộc vào nhu cầu tại bất kỳ thời điểm nào, các cơ quan chính phủ có thể đang tìm kiếm mọi thứ từ hệ thống GPS đến phương tiện cho đến hàng hóa giấy dùng một lần. Chìa khóa để đấu thầu thành công các hợp đồng cho hàng hóa là đảm bảo bạn có những gì cơ quan chính phủ đang tìm kiếm. Ví dụ, chính phủ tiểu bang của bạn có thể đang tìm mua một tá xe mới trong quý tới. Là chủ sở hữu đại lý xe hơi, bạn nghĩ rằng đây có thể là cơ hội chính để thu hút một số doanh nghiệp và xây dựng mối quan hệ với các nhà lãnh đạo nhà nước trong quá trình này. Tuy nhiên, trước khi bạn có thể đặt giá thầu trên hợp đồng, bạn phải đảm bảo doanh nghiệp của bạn đáp ứng các thông số kỹ thuật. Nếu chính phủ đang tìm kiếm Town Cars và đại lý của bạn chuyên về SUV, bạn sẽ lãng phí thời gian để đấu thầu hợp đồng.

Dịch vụ

Trong khi bạn có thể nghĩ rằng chính phủ đã có đủ nhân viên toàn thời gian, các cơ quan liên bang khác nhau tìm cách thuê các doanh nghiệp để thực hiện các nhiệm vụ khi họ phát sinh. Nếu doanh nghiệp của bạn tham gia vào việc cung cấp dịch vụ, chẳng hạn như giặt giũ, xử lý tài liệu nhạy cảm, vận chuyển sản phẩm hoặc tiến hành các thử nghiệm trong phòng thí nghiệm, bạn có thể phù hợp hoàn hảo cho hợp đồng chính phủ dựa trên dịch vụ. Để đấu thầu thành công các hợp đồng này, đảm bảo bạn có thể đáp ứng các thông số kỹ thuật; hơn nữa, hợp đồng dịch vụ thường đòi hỏi kỹ năng kỹ thuật. Cơ quan mong muốn có một dịch vụ được cung cấp sẽ muốn doanh nghiệp đó chứng minh rằng họ có các nguồn lực, nhân sự và kỹ năng quản lý thời gian cần thiết để hoàn thành công việc đúng hạn và càng ít vấn đề càng tốt. Hãy nhớ rằng danh tiếng và uy tín của doanh nghiệp của bạn là phù hợp khi bạn làm việc cho các khách hàng lớn như các cơ quan chính phủ.

Nghiên cứu và hỗ trợ kỹ thuật

Hợp đồng hỗ trợ nghiên cứu và kỹ thuật tương tự như hợp đồng dựa trên dịch vụ nhưng chuyên sâu hơn trong các lĩnh vực cụ thể. Ví dụ, các cơ quan chính phủ đôi khi thu hút các doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu khoa học, để giúp các chương trình của chính phủ thị trường hoặc tham gia xem xét các văn bản pháp lý. Đây là tin tốt cho các doanh nhân và chủ doanh nghiệp làm việc trong các lĩnh vực đặc biệt cao. Chìa khóa để giành được các hợp đồng này là thể hiện bí quyết và chuyên môn của bạn trong các mục tiêu cụ thể được liệt kê cho hợp đồng. Ví dụ: nếu cơ quan đang tìm kiếm một công ty luật để xem xét các giao thức của sản phẩm mới được cấp bằng sáng chế, bạn có thể chứng minh khả năng của mình trong hợp đồng này bằng cách hiển thị cách bạn xử lý các trường hợp tương tự trong khu vực tư nhân, bằng cách trình bày thông tin đăng nhập của bạn trong luật sáng chế hoặc bằng cách biên soạn lời chứng thực từ các khách hàng mà bạn đã giúp nhận bằng sáng chế.

Hợp đồng cho các doanh nghiệp thuộc sở hữu thiểu số và phụ nữ

Ngoài các hợp đồng về hàng hóa, dịch vụ và nghiên cứu và hỗ trợ kỹ thuật, nhiều cơ quan chính phủ tìm cách trao các hợp đồng cụ thể cho các doanh nghiệp thuộc sở hữu thiểu số và phụ nữ. Mặc dù bạn vẫn cần chứng minh khả năng thực hiện hợp đồng một cách hiệu quả và hiệu quả, nhưng bạn nên làm nổi bật khả năng làm việc của mình qua các rào cản văn hóa và xã hội và thể hiện sự sẵn sàng đối phó với những khó khăn từ đầu. Tập trung vào điểm mạnh của bạn và đảm bảo giá thầu của bạn cho hợp đồng phản ánh sự kiên trì và bộ kỹ năng bạn mang đến cho bàn.

Tìm kiếm cơ hội hợp đồng

Nếu doanh nghiệp của bạn quan tâm đến việc đấu thầu hợp đồng ở cấp tiểu bang hoặc địa phương, hãy xem các trang web của chính quyền thành phố. Trang web Cơ hội Kinh doanh Liên bang liệt kê các hàng hóa mà các cơ quan liên bang khác đang tìm kiếm và cung cấp liên kết đến thông tin liên hệ cho các bộ phận mua hàng của các cơ quan này. Ngoài các tài nguyên này, Văn phòng Hợp đồng Chính phủ của Hiệp hội doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ còn có một số hợp đồng mở cho các doanh nghiệp thuộc sở hữu đặc biệt của phụ nữ, dân tộc thiểu số và các nhóm thiệt thòi khác trong lịch sử.