Chiến lược giá khác biệt

Chiến lược giá mạnh mẽ và hiệu quả sẽ tận dụng vị trí và dịch vụ sản phẩm của công ty để tối đa hóa lợi nhuận. Chiến lược định giá chênh lệch cho phép công ty điều chỉnh giá dựa trên các tình huống hoặc hoàn cảnh khác nhau. Các biến thể giá có nhiều hình thức khác nhau, từ giảm giá cho một nhóm người cụ thể đến phiếu giảm giá hoặc giảm giá khi mua hàng. Kiến thức về giá cả khác biệt cho phép bạn xác định xem chiến lược này có khả thi cho công ty của bạn không.

Khái niệm cơ bản

Chiến lược định giá chênh lệch có nghĩa là một số khách hàng nhất định trả ít hơn cho cùng một sản phẩm so với những người khác trả tiền. Kỹ thuật này hoạt động cho các dịch vụ, phí nhập học, nhà hàng và sản phẩm. Bản chất của giá cả khác biệt thường tránh xung đột hoặc cảm giác đối xử không công bằng bởi những người không đủ điều kiện để được giảm giá. Giá chiết khấu có thể đến dưới dạng giảm giá tạm thời hoặc giá thấp hơn vĩnh viễn cho một nhóm người cụ thể. Trong các tình huống khác, giá có thể bắt đầu cao cho tất cả mọi người và giảm dần khi sản phẩm có mặt trên thị trường lâu hơn. Điều này thường thấy trong các thiết bị điện tử khi các mô hình mới hơn có sẵn.

Các loại

Một lựa chọn giảm giá là cung cấp cho mọi người từ một nhóm nhất định với giá thấp hơn. Một ví dụ là giảm giá cao cấp hoặc sinh viên khi vào viện bảo tàng hoặc cơ sở giải trí. Tùy chọn này thường được đón nhận bởi những người khác không đủ điều kiện vì các nhóm được nhắm mục tiêu thường được coi là thu nhập thấp hơn và xứng đáng được giảm giá. Một ví dụ tương tự là chi phí cơ bản dựa trên mức thu nhập, chẳng hạn như giảm phí bác sĩ cho những người đáp ứng các hướng dẫn thu nhập thấp.

Giảm giá có thể đến dưới hình thức giảm giá hàng loạt hoặc gói nhiều dịch vụ hoặc hàng hóa từ công ty của bạn. Ví dụ: giá cơ sở của bạn có thể áp dụng cho việc mua từ một đến năm đơn vị, trong khi giảm giá 10 phần trăm áp dụng cho sáu đơn vị trở lên. Một ví dụ khác về định giá chênh lệch là cho phép bất cứ ai nhận được giảm giá nếu họ sẵn sàng tìm kiếm một phiếu giảm giá, điền vào mẫu giảm giá hoặc chờ bán.

Lợi ích

Giảm giá cho phép công ty của bạn mở rộng cho khách hàng, những người có thể không mua sản phẩm của bạn. Giá thấp hơn làm cho doanh nghiệp của bạn hấp dẫn hơn đối với các nhóm bạn nhắm mục tiêu. Doanh số chung của công ty tăng do cơ sở khách hàng mở rộng này. Trong trường hợp khi các chiến lược như phiếu giảm giá, bán hàng hoặc giảm giá được sử dụng, chiết khấu ban đầu mang đến cho khách hàng mới cơ hội dùng thử sản phẩm. Nếu họ thích những gì họ trải nghiệm, họ có thể tiếp tục mua sản phẩm với giá đầy đủ khi giảm giá không còn nữa.

Nhược điểm

Lợi nhuận của bạn khi giảm doanh số giảm vì bạn sẽ không nhận được toàn bộ số tiền bạn thường tính phí. Đối với một mức giá thấp hơn vĩnh viễn như giảm giá cao cấp hoặc tỷ lệ sinh viên thấp hơn, điều này có nghĩa là lợi nhuận tiếp tục thấp hơn theo thời gian. Nếu giá cuối cùng tăng trở lại sau khi bán hàng hoặc kết thúc ưu đãi phiếu giảm giá, bạn có thể mất những khách hàng mới không đủ khả năng trả giá đầy đủ. Trong trường hợp một sản phẩm vật chất được mua, một người đủ điều kiện được giảm giá đáng kể có thể quay lại và bán cho người khác với giá cao hơn. Điều này cho phép người tiêu dùng thu lợi nhuận từ sản phẩm của bạn mà không cần công ty của bạn nhận được bất kỳ khoản tiền nào.