Các loại kênh tiếp thị

Kênh tiếp thị là cách mà hàng hóa và dịch vụ được cung cấp cho người tiêu dùng. Tất cả hàng hóa đều đi qua các kênh phân phối và việc tiếp thị của bạn sẽ phụ thuộc vào cách phân phối hàng hóa của bạn. Lộ trình mà sản phẩm đi trên đường từ sản xuất đến người tiêu dùng rất quan trọng vì nhà tiếp thị phải quyết định tuyến hoặc kênh nào là tốt nhất cho sản phẩm cụ thể của mình.

Nhà sản xuất cho khách hàng

Nhà sản xuất làm ra hàng hóa và bán chúng cho người tiêu dùng trực tiếp mà không qua trung gian, chẳng hạn như nhà bán buôn, đại lý hoặc nhà bán lẻ. Hàng hóa đến từ nhà sản xuất đến người dùng mà không qua trung gian hoặc trung gian. Ví dụ, một nông dân có thể bán một số sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Ví dụ, một tiệm bánh có thể bán bánh và bánh nướng trực tiếp cho khách hàng.

Nhà sản xuất để bán lẻ cho người tiêu dùng

Mua hàng được thực hiện bởi nhà bán lẻ từ nhà sản xuất và sau đó nhà bán lẻ bán hàng hóa cho người tiêu dùng. Kênh này được sử dụng bởi các nhà sản xuất chuyên sản xuất hàng hóa mua sắm. Ví dụ, quần áo, giày dép, đồ nội thất và đồ sứ tốt. Hàng hóa này có thể không cần thiết ngay lập tức và người tiêu dùng có thể mất thời gian của cô ấy và thử các mặt hàng trước khi đưa ra quyết định mua. Các nhà sản xuất chuyên sản xuất hàng hóa mua sắm thích phương thức phân phối này.

Nhà sản xuất để bán buôn cho khách hàng

Người tiêu dùng có thể mua trực tiếp từ nhà bán buôn. Nhà bán buôn phá vỡ các gói số lượng lớn để bán lại cho người tiêu dùng. Nhà bán buôn giảm một số chi phí cho người tiêu dùng như chi phí dịch vụ hoặc chi phí lực lượng bán hàng, khiến giá mua rẻ hơn cho người tiêu dùng. Ví dụ, mua sắm tại một số câu lạc bộ kho, khách hàng có thể phải mua một thành viên để mua trực tiếp từ nhà bán buôn.

Nhà sản xuất để đại lý bán buôn cho nhà bán lẻ cho khách hàng

Phân phối liên quan đến nhiều hơn một trung gian liên quan đến một đại lý được gọi là người trung gian và hỗ trợ bán hàng hóa. Một đại lý nhận được một khoản hoa hồng từ nhà sản xuất. Đại lý rất hữu ích khi hàng hóa cần nhanh chóng di chuyển vào thị trường ngay sau khi đặt hàng. Ví dụ, một ngư dân làm cho một đánh bắt hải sản lớn; vì cá dễ hỏng nên phải được xử lý nhanh chóng. Việc đánh bắt cá liên lạc với nhiều nhà bán buôn trên cả nước là rất tốn thời gian để anh ta liên hệ với một đại lý. Các đại lý phân phối cá cho các nhà bán buôn. Các nhà bán buôn bán cho các nhà bán lẻ và sau đó bán lẻ cho người tiêu dùng.