Cách viết bản sao thư trực tiếp

Viết bản sao thư trực tiếp là một khoa học và nghệ thuật. Mặc dù bạn có thể đến trường để tìm hiểu những điều cơ bản về copywriter và tâm lý bán hàng, nhưng thường thì khả năng viết bản sao tuyệt vời được coi là một món quà. Đặc điểm chính của các copywriter sao không nhất thiết là giáo dục, mà là khả năng của họ để đặt mình vào vị trí của khách hàng. Bằng cách liên quan đến người đọc và hình thành trái phiếu đó, bạn có thể viết bản sao thư trực tiếp bán bất cứ thứ gì.

1.

Tạo một sơ đồ mô tả sản phẩm của bạn và tại sao nó là cần thiết. Trước khi bạn thậm chí viết một từ duy nhất vào thư trực tiếp của mình, điều quan trọng là phải thiết lập trong tâm trí của chính bạn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì, nó làm gì và tại sao khách hàng của bạn không thể sống mà không có nó. Điều này nghe có vẻ đơn giản trên bề mặt, nhưng bước này đòi hỏi sự suy nghĩ và cân nhắc sâu sắc. Thực sự nghĩ về những gì bạn phải cung cấp và lợi ích mà khách hàng của bạn sẽ gặt hái được bằng cách mua nó. Viết tất cả những điểm này xuống và tham khảo danh sách này trong khi bạn viết thư. Lưu đồ nên bao gồm các nội dung sau: Cần, Giải pháp và Lợi ích.

2.

Thiết lập nhu cầu và liên kết của bạn với khách hàng trong đoạn đầu tiên của bức thư của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang bán một sản phẩm làm giảm sự xuất hiện của các vết sẹo, trước tiên bạn sẽ muốn cho độc giả của bạn biết rằng bạn đã ở trong đôi giày của anh ấy. Bạn biết nỗi đau, đau khổ và nhục nhã có thể là kết quả của việc có một vết sẹo nhìn thấy được. Đoạn này nên được sử dụng để lái xe về nhà hai điểm: thứ nhất, rằng bạn và khách hàng của bạn có điểm chung và thứ hai, rằng một giải pháp cho vấn đề này là cần thiết.

3.

Cung cấp cho người đọc một giải pháp. Bây giờ bạn đã thiết lập liên kết đó giữa bạn và khách hàng và đề cập đến vấn đề, bạn cần cung cấp cho anh ấy một giải pháp. Phần này trong thư của bạn nên thông báo cho khách hàng rằng bạn có câu trả lời cho vấn đề của họ - câu trả lời mà anh ta đang tìm kiếm, ngay cả khi anh ta không biết mình đang tìm kiếm. Phần này nên được viết bằng tông màu tích cực và nhiệt tình.

4.

Lái xe về nhà những lợi ích mà khách hàng sẽ gặt hái được từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn đã có được khách hàng đến thời điểm này - anh ta biết anh ta cần những gì bạn phải bán, và anh ta biết điều đó sẽ giúp anh ta bằng một cách nào đó. Bây giờ, anh ta cần phải biết tất cả những lợi ích mà anh ta sẽ gặt hái được nếu anh ta mua hàng này. Quay trở lại ví dụ xóa sẹo, một số lợi ích sẽ bao gồm không phải che đậy nó nữa, không ngại lộ diện trước công chúng và không phải cảm thấy xấu hổ nữa. Đây là một phần cảm xúc cho người đọc. Mua hàng thường được thực hiện không dựa trên logic, mà là cảm xúc.

5.

Lôi kéo anh ta để mua sản phẩm hoặc dịch vụ với một ưu đãi đặc biệt. Bạn đã đặt nền tảng cho việc bán hàng của mình, bây giờ là lúc lái xe về nhà và ký thỏa thuận. Cung cấp cho khách hàng của bạn một sự dụ dỗ sẽ khiến anh ta hành động theo đề nghị của bạn ngay bây giờ. Thế giới đầy những sản phẩm cạnh tranh, và bạn cần có khả năng cung cấp cho khách hàng của mình thứ gì đó sẽ đưa anh ta ra khỏi hàng rào và mở ví của mình. Đây có thể là một sự giảm giá hoặc một món quà miễn phí, nhưng nó phải là một cái gì đó hữu hình cho khách hàng của bạn. Anh ta cần phải biết rằng anh ta đang nhận được một thỏa thuận tuyệt vời.

6.

Củng cố thông điệp của bạn. Phần cuối cùng của bản sao thư trực tiếp của bạn nên được sử dụng để củng cố toàn bộ thư. Nhắc nhở khách hàng của bạn tại sao họ cần sản phẩm này, nó sẽ làm gì cho họ và làm thế nào để cải thiện cuộc sống của họ. Củng cố liên kết mà bạn đã xây dựng trong đoạn đầu tiên bằng cách nhắc nhở họ rằng bạn đã ở trong đôi giày của họ và bạn muốn cung cấp cho họ giải pháp cho các vấn đề của họ.