Các loại khác nhau của hệ thống tiếp thị dọc hợp đồng là gì?

Hệ thống tiếp thị dọc là các kênh tiếp thị được quản lý chuyên nghiệp được thiết kế để đạt được hiệu quả và tác động tiếp thị lớn hơn. Đây là một kênh phân phối nơi các công ty kết hợp với nhau để đạt được kinh tế kênh bằng cách tích hợp các nỗ lực của họ, điều này khiến họ hoạt động ở cấp độ tiếp thị chức năng lớn hơn so với những gì họ đã đạt được một mình. Nó bao gồm các nhà sản xuất, bán buôn và bán lẻ tích hợp để đạt được nền kinh tế tối đa.

Hệ thống tiếp thị dọc hợp đồng

Một hệ thống tiếp thị dọc theo hợp đồng là nơi các công ty ở các cấp độ sản xuất và phân phối khác nhau làm việc cùng nhau để đạt được các nền kinh tế hoặc doanh số lớn hơn so với chính họ. Các công ty này phối hợp các chiến lược của họ thông qua các thỏa thuận hợp đồng để loại bỏ xung đột kênh có thể phát sinh từ các mục tiêu riêng lẻ.

Hệ thống tiếp thị dọc được bán buôn tài trợ

Một chuỗi các nhà bán lẻ được tổ chức bởi một nhà bán buôn hợp nhất thành một chuỗi các cửa hàng tự nguyện. Các cửa hàng được sở hữu độc lập nhưng họ ký thỏa thuận làm việc trong chuỗi và tất cả đều đồng ý sử dụng cùng tên. Nhà bán buôn mua số lượng lớn hàng hóa cho các nhà bán lẻ, nó đảm bảo mua kinh tế cho các sản phẩm và cho phép chuỗi nhà bán lẻ này cạnh tranh với các tổ chức lớn. Một hệ thống dọc được bán buôn tài trợ hoạt động để hợp nhất các chuỗi cửa hàng tự nguyện để cạnh tranh độc lập với các tổ chức lớn. Ví dụ, nhà đóng chai của Coca-Cola là nhà bán buôn do nhà sản xuất tài trợ.

Hợp tác xã bán lẻ

Các nhà bán lẻ tham gia cùng nhau để tổ chức một doanh nghiệp bán buôn mới được gọi là hợp tác xã bán lẻ. Công ty bán buôn đồng sở hữu mới cung cấp dịch vụ của họ cho các thành viên. Các thành viên bán lẻ phải chấp nhận mua hàng hóa của họ từ nhà bán buôn này. Các thành viên trong tổ chức bán lẻ sử dụng một tên phổ biến trong số tất cả các nhà bán lẻ để họ có thể có thương hiệu sản phẩm riêng của họ và cùng quảng cáo thương hiệu của họ. Ví dụ, các hợp tác xã bán lẻ là phổ biến trong các tập đoàn công nghiệp thực phẩm.

Nhượng quyền

Nhượng quyền thương mại là một công ty hợp đồng thực hiện một thỏa thuận giữa một bên nhượng quyền, một công ty mẹ và một công ty hoặc một cá nhân; nhượng quyền thương mại cho phép bên nhận quyền điều hành một doanh nghiệp dưới tên công ty mẹ. Bên nhận quyền này phải tuân theo các quy tắc của nhượng quyền thương mại và được cấp quyền bán một số hàng hóa và dịch vụ trong khu vực cụ thể của họ. Nhượng quyền thương mại có được phân phối ở cấp độ bán lẻ và thông qua các đại lý của họ, nhưng vẫn duy trì quyền kiểm soát cách thức dịch vụ sẽ được bán. Ví dụ, Ford Motor Company là một hệ thống nhượng quyền bán lẻ do nhà sản xuất tài trợ.