Phải làm gì với không gian bán lẻ thêm

Thành công trong kinh doanh bán lẻ phụ thuộc vào tối đa hóa doanh thu bán hàng được tạo ra trên mỗi feet vuông không gian bị chiếm bởi cửa hàng. Không gian không sử dụng đại diện cho một cơ hội bị mất để xây dựng doanh số và tối đa hóa tiềm năng lợi nhuận. Một chủ doanh nghiệp nhỏ nên tận dụng không gian chưa sử dụng bằng cách tìm các nguồn doanh thu mới và chuyển đổi không gian lãng phí thành lợi nhuận.

Kinh doanh lô hàng

Bán hàng hóa tại địa điểm bán lẻ của bạn thuộc sở hữu của một cá nhân hoặc công ty khác là cơ sở của kinh doanh ký gửi. Ưu điểm của việc sắp xếp hàng hóa là bạn không phải chịu bất kỳ chi phí nào khi mang hàng tồn kho. Hai mô hình khác nhau có thể được sử dụng. Chủ sở hữu của hàng hóa có thể đặt chúng trong cửa hàng của bạn và bạn kiếm được một tỷ lệ phần trăm trên mỗi lần bán. Bạn có trách nhiệm có nhân viên bán hàng làm việc với khách hàng và xử lý các giao dịch. Trong mô hình kinh doanh thứ hai, bạn cho phép một nhà cung cấp thiết lập một cửa hàng trong cửa hàng của bạn. Nhà cung cấp trả cho bạn một khoản phí cho thuê cho không gian cô ấy chiếm và bạn cũng kiếm được một tỷ lệ phần trăm từ doanh thu được tạo ra. Nhà cung cấp chịu trách nhiệm cho nhân viên, duy trì hàng tồn kho và xử lý giao dịch.

Tìm dòng sản phẩm và dịch vụ mới

Một chủ doanh nghiệp nhỏ nên làm cho nó trở thành một điểm để làm quen với khách hàng trung thành của mình - cả đặc điểm nhân khẩu học và sở thích sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Hỏi họ những gì khác bạn có thể cung cấp để đáp ứng nhu cầu của họ. Bạn có thể ngạc nhiên khi thấy rằng họ sẽ quan tâm đến việc mua hàng hóa hoặc dịch vụ khác với những gì bạn hiện đang cung cấp. Bạn có thể thêm các dòng sản phẩm hoặc dịch vụ này và biến không gian chưa sử dụng thành không gian bán lẻ hiệu quả. Ví dụ, một chủ cửa hàng thú cưng có thể thấy rằng khách hàng của mình muốn cô ấy cung cấp dịch vụ chăm sóc thú cưng hoặc dịch vụ giữ trẻ ban ngày.

Khu vực lớp học và trình diễn

Thiết lập góc không sử dụng của cửa hàng của bạn như một lớp học với ghế và màn hình chiếu hoặc khu vực trình diễn sản phẩm. Tổ chức các lớp học về cách sử dụng tốt nhất các sản phẩm bạn cung cấp. Ví dụ, các cửa hàng cải thiện nhà thường xuyên tổ chức các lớp học để chỉ cho chủ nhà cách thực hiện các dự án sửa chữa và sửa chữa nhà cơ bản. Các nhà quản lý cửa hàng hy vọng rằng khách hàng sẽ rất nhiệt tình khi thực hiện các dự án sau khi xem các cuộc biểu tình rằng họ sẽ mua các vật liệu cần thiết để bắt đầu ngay lập tức.

Phòng chờ khách hàng

Các nhà bán lẻ muốn khách hàng mua sắm tại cửa hàng của họ, không thư giãn trên ghế sofa, nhưng có thể có lợi ích khi thiết lập một góc không sử dụng của cửa hàng với ghế thoải mái, và phục vụ bánh quy và đồ uống. Điều này mang lại cho chủ sở hữu một cơ hội để nói chuyện với khách hàng và tìm hiểu nhu cầu cụ thể của họ là gì và làm thế nào cửa hàng có thể phục vụ họ tốt hơn. Hãy nghĩ về nó như góc nghiên cứu thị trường của bạn. Một chủ cửa hàng thân thiện, hấp dẫn có thể xây dựng mối quan hệ với khách hàng dẫn đến họ kinh doanh nhiều hơn với cửa hàng.

Kiốt và máy bán hàng tự động

Chủ cửa hàng có thể tham gia vào các thỏa thuận chia sẻ doanh thu với các công ty và cá nhân doanh nhân thành lập ki ốt hoặc máy bán hàng tự động trong cửa hàng. Các cấu trúc độc lập này phân phối thông tin, sản phẩm và dịch vụ mà người tiêu dùng thanh toán bằng thẻ tín dụng. Các ki-ốt cho thuê video đang ngày càng phổ biến. Các ki-ốt quảng cáo cung cấp thông tin cho người tiêu dùng về các sản phẩm hoặc dịch vụ như điểm nghỉ mát và chỗ ở là một lựa chọn khác. Cà phê Gourmet thậm chí có thể được phân phối thông qua một ki-ốt không người lái.