Điều gì làm cho một công ty tăng trưởng?

Thành công của một doanh nghiệp không phải lúc nào cũng phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ của nó. Nhiều doanh nhân đã có những ý tưởng hấp dẫn mà họ không thể thực hiện được vì nhiều lý do, bao gồm quản lý, tiếp thị hoặc tài chính. Hiểu một số lý do phổ biến hơn khiến các doanh nghiệp nhỏ không trở thành doanh nghiệp lớn có thể giúp bạn giảm thiểu rủi ro thất bại và tăng cơ hội thành công.

Không có kế hoạch kinh doanh

Tăng trưởng đòi hỏi tăng sản xuất, nhân sự, tiếp thị, lưu trữ hồ sơ và một loạt các nhu cầu khác liên quan đến mở rộng. Không thể đáp ứng ngay cả một trong những nhu cầu tăng trưởng của bạn có thể cản trở thành công của bạn. Ngoài ngân sách hàng năm, hãy tạo một kế hoạch tăng trưởng ba năm nhằm giải quyết các nhu cầu về chi phí, sản xuất, tiếp thị, tài chính và lao động của bạn. Phát triển một sơ đồ tổ chức giúp bạn thuê một cách chủ động, thay vì phản ứng. Tạo báo cáo lưu chuyển tiền mặt ngoài ngân sách hàng năm để đảm bảo bạn có thể chấp nhận và điền đơn đặt hàng và thanh toán hóa đơn để giữ hạn mức tín dụng.

Tiếp thị kém

Các chủ doanh nghiệp nhỏ không được đào tạo tiếp thị chính thức có thể rơi vào cái bẫy nghĩ rằng tiếp thị chỉ đơn giản là quảng cáo và khuyến mãi. Đây là những công cụ hỗ trợ tiếp thị, được sử dụng trong chân không, sẽ không phát huy tối đa khả năng phát triển của bạn. Tiếp thị bắt đầu với các hoạt động như phát triển sản phẩm, phân tích thị trường của bạn, phát triển hồ sơ khách hàng mục tiêu, chiến lược giá, phát triển thương hiệu và lựa chọn các lựa chọn phân phối hiệu quả nhất. Khi những điều này được thực hiện, bạn chọn các nỗ lực truyền thông và quảng cáo để tối đa hóa doanh số của bạn.

Bội chi

Bạn càng có nhiều tiền để tiếp thị, bạn càng có thể tạo ra nhiều doanh số. Bạn càng có nhiều doanh số, bạn càng có thể đặt lại vào doanh nghiệp của mình để làm cho nó phát triển. Việc thiếu kiểm soát chi phí có thể dẫn đến việc thiếu lợi nhuận để đưa vào tiếp thị, điều này có thể làm tê liệt doanh nghiệp của bạn. Chỉ định một người trong đội ngũ nhân viên của bạn để xem xét chi tiêu của bạn một cách thường xuyên để xác định xem bạn có nhận được chất lượng tối đa từ chi tiêu của mình hay không. Nếu bạn chưa mời thầu cạnh tranh về bảo hiểm, tiếp thị, hỗ trợ CNTT, dịch vụ kế toán hoặc bất kỳ chi phí dịch vụ đang diễn ra nào khác, hãy làm như vậy trên cơ sở hàng năm. Gặp gỡ các nhà cung cấp tiện ích của bạn để xác định xem bạn có thể tiết kiệm hàng ngàn đô la khi sử dụng nước, làm mát và sử dụng nước hiệu quả hơn không. Kiểm tra dịch vụ nợ của bạn để xác định xem bạn có nhận được các điều khoản tín dụng tốt nhất không. Nhận hồ sơ dự thầu về vật liệu và vật tư bạn sử dụng thường xuyên.

Dòng sản phẩm tĩnh

Đôi khi thành công có thể hạn chế sự phát triển của bạn, đặc biệt nếu bạn đã bão hòa thị trường với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Nếu bạn đang bán chính xác các sản phẩm hoặc cung cấp các dịch vụ giống như bạn hai hoặc ba năm trước, bạn có thể đã đạt đến một cao nguyên. Mặc dù bạn có thể có thể giảm tốc độ tăng trưởng ra khỏi các dịch vụ hiện có của mình, nhưng cơ hội của bạn cho bản lề tăng trưởng theo cấp số nhân trong việc đa dạng hóa hoặc mở rộng các dòng của bạn. Xem xét nhu cầu của khách hàng, đối thủ cạnh tranh và khả năng của bạn để tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới để xác định xem bạn có thể mở rộng dịch vụ của mình để làm trẻ hóa sự phát triển của bạn hay không.