Bán phân phối là gì?

Khi đến lúc bán sản phẩm của bạn, bạn có hai lựa chọn cơ bản. Doanh nghiệp của bạn có thể bán trực tiếp cho khách hàng, điều đó có nghĩa là bạn có thể sẽ cần phải thuê một lực lượng bán hàng. Tùy chọn khác của bạn là cho phép một doanh nghiệp khác hoạt động như một người trung gian, được gọi là nhà phân phối. Bán phân phối liên quan đến việc thực hiện một thỏa thuận bán sản phẩm của bạn ở mức giảm cho nhà phân phối. Đổi lại, nhà phân phối được giữ chênh lệch giữa giá của bạn và giá mà khách hàng phải trả.

Chức năng

Các phương pháp bán hàng chính xác được sử dụng bởi các nhà phân phối khác nhau tùy theo ngành. Thông thường, các nhà phân phối có lực lượng bán hàng chuyên bán một số loại sản phẩm. Một nhà phân phối bán thực phẩm cho các cửa hàng tạp hóa cho người sành ăn, chẳng hạn, có khả năng có các đại diện bán hàng chuyên gia, những người có mối quan hệ lâu dài với người mua trong các cửa hàng ở các khu vực khác nhau. Một nhà phân phối phần cứng máy tính, mặt khác, có thể có một lực lượng bán hàng am hiểu công nghệ chuyên bán cho các doanh nghiệp nhỏ và văn phòng.

Ưu điểm

Ưu điểm chính của việc thỏa thuận với nhà phân phối là bạn có thể tập trung vào các mục tiêu kinh doanh khác thay vì dành thời gian tìm kiếm và đóng cửa doanh số của khách hàng. Ví dụ, một nhà sản xuất sử dụng nhà phân phối có thể tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm mới và thú vị hơn là vận hành một cửa hàng bán lẻ. Một lợi thế tiềm năng khác là nhà phân phối của bạn có thể có quyền truy cập vào các khu vực địa lý hoặc các cửa hàng bán lẻ mà bạn không có. Nói cách khác, nhà phân phối có thể bán sản phẩm của bạn cho khách hàng mà bạn không thể tự mình tiếp cận, nghĩa là doanh thu và lợi nhuận có thể cao hơn nhiều với nhà phân phối.

Nhược điểm

Bán phân phối có một số nhược điểm. Đầu tiên, bán cho nhà phân phối có nghĩa là lợi nhuận trên mỗi mặt hàng thấp hơn, mặc dù lợi nhuận chung có thể cao hơn nếu nhà phân phối bán nhiều mặt hàng hơn bạn có thể có một mình. Thứ hai, cho phép một nhà phân phối hoạt động như một người trung gian dựng lên một rào cản giữa khách hàng và doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể không nhận được phản hồi quan trọng, ví dụ, điều đó sẽ giúp cải thiện sản phẩm của bạn. Khách hàng của bạn có thể không cảm thấy như họ có mối quan hệ với doanh nghiệp của bạn, khiến lòng trung thành thương hiệu khó phát triển hơn. Và nếu nhà phân phối đối xử không tốt với khách hàng, điều đó sẽ phản ánh không tốt đến doanh nghiệp của bạn, theo cuốn sách Hướng dẫn hoàn toàn ngu ngốc để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn, Ed của Ed Paulson.

Cân nhắc

Nghiên cứu cẩn thận là rất quan trọng khi bạn đang tìm kiếm nhà phân phối cho các sản phẩm của mình, theo cuốn sách Xây dựng doanh nghiệp của bạn thông qua xuất khẩu, "của John Westwood. Là nhà cung cấp, bạn hiểu sản phẩm của mình hơn bất kỳ ai. Xác định điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm. và yêu cầu các nhà phân phối giải thích những điểm mạnh bổ sung nào họ có thể mang đến cho bàn. Nhà phân phối bạn chọn phải có hồ sơ theo dõi thành công trong ngành, chiến lược và phương pháp phù hợp với giá trị của bạn với tư cách là một doanh nhân và sẵn sàng hợp tác với bạn để đạt được lẫn nhau lợi ích.