Tích hợp chuyển tiếp dọc trong kinh doanh là gì?

Tích hợp chuyển tiếp theo chiều dọc trong kinh doanh là khi nhà sản xuất quyết định thực hiện các chức năng phân phối và / hoặc bán lẻ trong kênh phân phối. Điều này thường được gọi là "loại bỏ người trung gian", vì các nhà sản xuất có thể cắt bỏ nhà bán buôn để bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ hoặc nhà bán lẻ để bán trực tiếp cho khách hàng.

Kênh phân phối

Kênh phân phối truyền thống là quá trình một sản phẩm trải qua, từ sản xuất đến giao hàng đến khách hàng cuối cùng. Các nhà sản xuất theo truyền thống bán cho các nhà bán buôn, những người có truyền thống bán cho các nhà bán lẻ, những người nắm giữ hàng tồn kho và bán cho khách hàng cuối cùng. Trong lịch sử, các công ty ở mỗi cấp chủ yếu quan tâm đến nhà cung cấp trực tiếp của họ, khi áp dụng và người mua ngay lập tức của họ. Tuy nhiên, đầu thế kỷ 21 đã chứng kiến ​​sự phát triển của quản lý chuỗi cung ứng nơi các thành viên kênh phân phối hợp tác để mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng cuối cùng.

Nhập theo chiều dọc

Tích hợp dọc thực sự có thể xảy ra theo hai hướng - tiến hoặc lùi. Nói chung, tích hợp dọc có nghĩa là một công ty hoạt động ở nhiều hơn một trong các cấp phân phối. Chẳng hạn, nhà sản xuất thực hiện các chức năng bán buôn và / hoặc bán lẻ hoặc nhà bán lẻ quyết định phát triển hoặc mua lại một cơ sở sản xuất. Các công ty chọn để tích hợp theo chiều dọc vì nhiều lý do. Tuy nhiên, làm như vậy có nghĩa là bạn phải đầu tư nhiều tiền hơn và phát triển chuyên môn trong nhiều chức năng kinh doanh.

Lợi ích tích hợp chuyển tiếp

Như đã lưu ý, một lợi ích chung của tích hợp chuyển tiếp là các nhà sản xuất có thể giảm các bước trong quy trình phân phối và bán cao hơn trong quy trình phân phối. Điều này có thể mang lại lợi ích cho cả công ty sản xuất và nhà bán lẻ hoặc khách hàng mà họ bán vì một bước - và một lần đánh dấu - đã được thông qua. Các nhà sản xuất cũng có thể giữ quyền kiểm soát nhiều hơn đối với việc phân phối và định giá sản phẩm của mình bằng cách bán cho các nhà bán lẻ hoặc khách hàng.

Thử thách

Một lý do chính không phải tất cả các nhà sản xuất tham gia bán buôn hoặc bán lẻ là vì họ thiếu chuyên môn trong các chức năng này. Các nhà sản xuất chuyên phát triển và sản xuất các sản phẩm và sau đó chuyển chúng cho các công ty phân phối. Ngoài ra, khi nhà sản xuất tích hợp theo chiều dọc vào phân phối hoặc bán lẻ, họ phải lưu trữ hàng tồn kho trong một khoảng thời gian dài hơn. Điều này đòi hỏi không gian kho bổ sung và nhiều nhân viên hơn để quản lý các cơ sở và hàng tồn kho.