Mô hình kinh doanh tích hợp theo chiều dọc là gì?

Mô hình kinh doanh tích hợp theo chiều dọc có nghĩa là bạn hợp nhất nhiều bước trong quy trình phân phối điển hình. Thay vì chỉ hoạt động như một nhà sản xuất, nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ, một công ty tích hợp theo chiều dọc thực hiện các nhiệm vụ thường được thực hiện bởi các nhà cung cấp hoặc người mua thương mại. Tích hợp dọc có một số ưu và nhược điểm liên quan đến chuyên về một chức năng kinh doanh.

Tích hợp chuyển tiếp

Trong nhiều trường hợp, một công ty mở rộng từ một trọng tâm thương mại để trở thành tích hợp theo chiều dọc. Một cách điều này có thể xảy ra là nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn thực hiện các quy trình phân phối riêng của mình cho người tiêu dùng. Một nhà sản xuất có thể quyết định thành lập các trung tâm phân phối và quản lý các thỏa thuận phân phối riêng với các nhà bán lẻ hoặc thậm chí bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Một nhà sản xuất giả định quản lý phân phối riêng của mình đang tham gia vào hội nhập về phía trước.

Tích hợp ngược

Cách tiếp cận ngược lại với tích hợp dọc xảy ra khi một đại lý sản phẩm quyết định mua lại nhà cung cấp hoặc bắt đầu hoạt động sản xuất hoặc phân phối riêng. Khi một nhà phân phối tham gia vào sản xuất, hoặc một nhà bán lẻ tham gia vào các hoạt động sản xuất hoặc phân phối, nó được gọi là tích hợp ngược. Các cửa hàng bán lẻ bán nhãn hiệu riêng, hoặc các nhãn hiệu cửa hàng, tham gia vào hình thức tích hợp dọc này.

Lợi ích

Tích hợp dọc có một vài lợi ích cốt lõi. Một là kiểm soát. Càng nhiều hoạt động bạn thực hiện trong quy trình sản xuất và phân phối, bạn càng có nhiều quyền kiểm soát đối với toàn bộ dòng hàng hóa cho đến khi chúng đến tay khách hàng cuối cùng. Bạn cũng có thể được hưởng lợi từ chi phí thấp hơn. Nếu bạn làm hàng hóa, bạn chỉ trả cho các chi phí sản xuất. Khi một nhà bán buôn hoặc nhà bán lẻ mua hàng hóa từ một nhà sản xuất, một đánh dấu được thêm vào chi phí.

Mối quan tâm

Một mối quan tâm chính của tích hợp dọc là nó đòi hỏi công ty của bạn và lãnh đạo của nó phải có chuyên môn trong nhiều hoạt động kênh phân phối. Vai trò của nhà sản xuất, bán buôn và bán lẻ là khác biệt. Một nhà sản xuất muốn phân phối hàng hóa trực tiếp cho khách hàng không chỉ phải có thế mạnh sản xuất mà còn có khả năng tiếp thị và phân phối hàng hóa hiệu quả. Ngoài ra, mở rộng sang tích hợp dọc có thể có chi phí trả trước đáng kể. Bạn thường phải có được các nhà cung cấp hiện tại hoặc các doanh nghiệp bán hàng, hoặc tự xây dựng và phát triển chúng.