Các loại chiến lược giá khác nhau

Các công ty phải sử dụng các chiến lược giá hiệu quả để bán sản phẩm của họ trong một thị trường cạnh tranh để họ có thể kiếm được lợi nhuận. Các nhà quản lý doanh nghiệp cần xem xét một loạt các yếu tố, chẳng hạn như giá cả do đối thủ cạnh tranh đưa ra, chi phí sản xuất và phân phối, định vị hình ảnh sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng và xác định nhân khẩu học của người mua tiềm năng.

Giá cao cấp

Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược giá cao cấp khi họ giới thiệu một sản phẩm mới có lợi thế cạnh tranh khác biệt so với các sản phẩm tương tự. Một sản phẩm có giá cao có giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh.

Giá cao cấp có hiệu quả nhất khi bắt đầu vòng đời của sản phẩm. Các doanh nghiệp nhỏ bán hàng hóa có tài sản độc đáo có thể sử dụng giá cao hơn.

Để làm cho giá cao hơn hợp lý với người tiêu dùng, các công ty cố gắng tạo ra một hình ảnh trong đó người tiêu dùng nhận thấy rằng các sản phẩm có giá trị và có giá cao hơn. Bên cạnh việc tạo ra nhận thức về một sản phẩm chất lượng cao hơn, công ty cần phải đồng bộ hóa các nỗ lực tiếp thị, bao bì sản phẩm và thậm chí trang trí của cửa hàng phải hỗ trợ hình ảnh rằng sản phẩm đó có giá cao.

Định giá thâm nhập

Các nhà tiếp thị sử dụng giá thâm nhập để giành thị phần bằng cách cung cấp hàng hóa và dịch vụ của họ với giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Các nhà tiếp thị muốn đưa sản phẩm của họ ra thị trường để các sản phẩm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng và khiến người mua dùng thử sản phẩm.

Mặc dù chiến lược giá thấp hơn này có thể dẫn đến thua lỗ cho công ty - lúc đầu - nhưng các nhà tiếp thị kỳ vọng rằng sau khi đạt được sự thâm nhập thị trường mạnh mẽ hơn, họ sẽ tăng giá lên mức có lợi hơn.

Giá cả kinh tế

Chiến lược định giá nền kinh tế đặt giá ở mức tối thiểu để tạo ra lợi nhuận nhỏ. Các công ty giảm thiểu chi phí tiếp thị và quảng cáo của họ. Chìa khóa cho một chương trình định giá nền kinh tế có lợi nhuận là bán một khối lượng lớn sản phẩm và dịch vụ với giá thấp. Các công ty lớn, như Walmart, có thể tận dụng chiến lược giá thấp này, nhưng các doanh nghiệp nhỏ sẽ gặp khó khăn khi bán đủ sản phẩm với giá thấp để duy trì hoạt động kinh doanh.

Giảm giá

Giảm giá là một chiến lược thiết lập giá cao bằng cách giới thiệu sản phẩm mới khi thị trường có ít đối thủ cạnh tranh. Phương pháp này cho phép doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận trước khi các đối thủ gia nhập thị trường, khi giá giảm.

Giá cả tâm lý

Các nhà tiếp thị sử dụng giá cả tâm lý khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm dựa trên cảm xúc hơn là dựa trên logic thông thường. Ví dụ tốt nhất là khi một công ty định giá sản phẩm của mình ở mức 199 đô la thay vì 200 đô la. Mặc dù sự khác biệt là nhỏ, người tiêu dùng nhận thấy 199 đô la là rẻ hơn đáng kể. Điều này được gọi là "hiệu ứng chữ số bên trái."

Giá cả

Các doanh nghiệp sử dụng giá cả bó để bán nhiều sản phẩm với nhau với giá thấp hơn so với khi chúng được mua riêng. Đây là một chiến lược hiệu quả để di chuyển các vật phẩm không bán được mà chỉ đơn giản là chiếm không gian. Gói cũng tạo ra nhận thức trong tâm trí của người tiêu dùng rằng anh ta nhận được một giá trị rất hấp dẫn cho tiền của mình.

Giá cả hợp lý hoạt động tốt cho các công ty có một dòng sản phẩm miễn phí. Ví dụ, một nhà hàng có thể cung cấp một món tráng miệng miễn phí với một món khai vị vào một ngày nhất định trong tuần. Các trò chơi video cũ sắp hết đời thường được bán kèm với đĩa Blu-ray để làm dịu thỏa thuận.

Các công ty cần nghiên cứu và phát triển các chiến lược giá phù hợp với hàng hóa và dịch vụ của họ. Một số phương pháp định giá hoạt động để giới thiệu sản phẩm mới trong khi các chiến lược khác được thực hiện cho các sản phẩm trưởng thành có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường.