Doanh số nhân viên so với tỷ lệ chi phí

Bạn phải liên tục đo lường tiến độ của doanh nghiệp nhỏ của bạn. Một cách để làm điều đó là theo dõi chi phí nhân viên của bạn so với doanh số mà họ tạo ra. Con số này cho bạn biết bạn phân bổ tiền của mình như thế nào về việc thuê những người có thể tạo thu nhập cho bạn. Bạn có thể quản lý tốt hơn các nỗ lực tuyển dụng và tiếp thị của mình nếu bạn học cách tạo ra tỷ lệ dựa trên doanh số của nhân viên so với chi phí nhân viên.

Doanh thu ban hang

Khi bạn tính toán doanh thu của công ty, hãy xóa bất kỳ thu nhập nào bạn có được từ việc bán tài sản hoặc tài sản khác và xóa bất kỳ thu nhập nào có được từ lãi từ các khoản đầu tư. Chỉ giao dịch với doanh thu từ bán hàng. Tìm con số tổng doanh thu của bạn cho bất kỳ khoảng thời gian nhất định, chẳng hạn như một năm.

Tổng chi phí nhân viên

Tính tất cả tiền lương bạn đã trả cho nhân viên trong suốt thời gian, bao gồm cả làm thêm giờ, tiền thưởng và các ưu đãi khác. Ngoài ra, hãy tính chi phí của bạn cho thuế biên chế, bao gồm An sinh xã hội và Medicare. Thêm bảo hiểm thất nghiệp và bất kỳ chi phí đi lại được trả cho nhân viên bán hàng. Tổng cộng bao gồm tổng chi phí nhân viên của bạn. Vì tất cả nhân viên đóng góp theo cách nào đó để bán hoặc hỗ trợ bán hàng, hãy đếm tất cả các nhân viên trong doanh nghiệp của bạn.

Tỉ lệ

Để tìm doanh thu trên mỗi nhân viên, hãy chia số liệu bán hàng của bạn cho số lượng nhân viên. Ví dụ: nếu bạn có doanh thu 1 triệu đô la với 30 nhân viên, bạn sẽ chia 1 triệu cho 30 cho doanh thu 33.333 đô la cho mỗi nhân viên. Chia doanh thu cho mỗi nhân viên cho tổng doanh thu của bạn và nhân với 100. Ví dụ: $ 33, 333 chia cho 1 triệu bằng 0, 03. Nhân với 100 để đạt tỷ lệ tiền lương trên doanh thu là 3%.

Phạm vi mục tiêu

Theo Công ty tư vấn gió thứ hai, các doanh nghiệp trải qua phạm vi tính lương từ 20 đến 30% có xu hướng làm tốt. Một số doanh nghiệp đạt được tỷ lệ 15% chi phí nhân viên cho doanh thu. Nếu bạn thấy rằng chi phí tiền lương của bạn chiếm 50 phần trăm doanh thu bán hàng, bạn có một vấn đề bạn phải giải quyết ngay lập tức.

Thu nhập của chủ sở hữu

Bạn phải tính thu nhập của chính bạn như là một phần của chi phí nhân viên của bạn. Tiền lương của bạn hoặc bất kỳ hình thức thanh toán nào khác là một phần của chi phí kinh doanh. Bạn sẽ nhận được tỷ lệ phần trăm lương thấp giả tạo nếu bạn không tính thu nhập của mình.