Làm thế nào để trở thành một người bán hàng giỏi mà không cần nói dối

"Nói chung, nhân viên bán hàng không có danh tiếng tốt khi nói về sự trung thực", báo cáo của Tạp chí kinh doanh Boston. Đó là một sự xấu hổ, bởi vì sự trung thực không chỉ là chính sách tốt nhất trong bán hàng, nó cũng có thể là chính sách có lợi nhất. Bạn không cần phải nói dối để di chuyển sản phẩm. Bằng cách dành thời gian và nỗ lực của bạn để tạo ra các mối quan hệ lâu dài, trung thực và giá trị lâu dài thực sự, bạn có thể đáp ứng số của bạn mà không phải lo lắng về lương tâm của bạn.

Hãy đam mê

Bán hàng tốt bắt đầu và kết thúc với sự nhiệt tình và đam mê về những gì bạn đang bán. Khi bạn đam mê một sản phẩm hoặc dịch vụ, hãy tự mình sử dụng và biết nó từ trong ra ngoài, bạn sẽ không cần phải nói dối để khiến người khác hào hứng với nó. Theo trang thông tin ngành kinh doanh Bí quyết kinh doanh, nhân viên bán hàng đam mê đặt nhiều nỗ lực hơn vào công việc của họ và kết quả là thành công hơn.

Đặt mục tiêu tăng dần

Chơi nhanh và lỏng lẻo với sự thật cũng có thể được sử dụng bởi những nhân viên bán hàng không trúng số. Có một cách dễ dàng để tránh điều đó, trong khi giữ cho mình trung thực và cải thiện hiệu suất: Lập kế hoạch cho các mục tiêu gia tăng bao gồm các mục tiêu hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng và thậm chí hàng năm. Khi bạn chia nhỏ hạn ngạch bán hàng áp đặt thành các mục tiêu cụ thể, dễ đạt được, công việc của bạn sẽ được cải thiện và bạn sẽ không phải nói dối để đạt được mục tiêu của mình.

Hãy trực tiếp

Chỉ có rất nhiều giờ trong ngày, và nhiều người bị lãng phí bởi những nhân viên bán hàng không trực tiếp và trung thực với khách hàng. Theo Tạp chí kinh doanh Boston, nhân viên bán hàng không muốn đối mặt với những câu hỏi hóc búa với khách hàng tiềm năng của họ và kết quả là lãng phí cả thời gian của khách hàng và của chính họ. Nếu công ty của bạn không thể phù hợp với giá của đối thủ cạnh tranh thấp nhất hoặc biết rằng khách hàng đang cân nhắc mua hàng từ người khác, hãy hỏi khách hàng những gì về đối thủ mà họ thích nhất. Sau đó, có một cuộc trò chuyện trung thực về những gì công ty của bạn có thể cung cấp, và hãy thẳng thắn nếu bạn biết bạn không thể phù hợp với đối thủ cạnh tranh về giá. Nó sẽ tiết kiệm thời gian cho mọi người và khách hàng sẽ đánh giá cao sự trung thực của bạn, theo Tạp chí kinh doanh Boston.

Tạo giá trị lâu dài

Theo Business know-How, nhân viên bán hàng thường quá bận tâm đến việc đánh bại mức giá thấp nhất hiện có, vì vậy không chú ý đến những lý do khác mà khách hàng muốn mua từ một công ty. Tuy nhiên, khách hàng thường chọn mua từ các công ty có giá trị dài hạn, ngay cả khi giá trị đó có giá cao hơn. Những người bán hàng thành công tạo ra giá trị trong các tương tác của họ với khách hàng và một trong những cách chính họ làm là bằng cách thiết lập một mối quan hệ trung thực, thẳng thắn.