Sự khuếch tán của lý thuyết đổi mới

Phổ biến sự đổi mới chịu trách nhiệm cho sự lan truyền của một số tiến bộ quan trọng nhất trong lịch sử loài người, như sử dụng giấy, in và chất nổ - và vẫn có thể giúp ra mắt một sản phẩm thành công. Lý thuyết về sự phổ biến của đổi mới giải thích cách các xu hướng xảy ra và tại sao các xã hội áp dụng các công nghệ nhất định. Các công ty giới thiệu sản phẩm mới nên đặc biệt chú ý đến việc phổ biến đổi mới, bởi vì nó có thể cảnh báo họ về khả năng thành công hay thất bại của sản phẩm.

Mục đích

Ý tưởng có xu hướng lan rộng trong xã hội với tốc độ ngày càng tăng hoặc xì hơi. Lý thuyết khuếch tán đặt ra để giải thích làm thế nào, tại sao và khi nào sự đổi mới lan rộng trong một xã hội. Chẳng hạn, các mục như máy tính đã vượt qua máy đánh chữ, nhưng hầu hết mọi người đều sử dụng bố cục bàn phím QWERTY ngay cả khi có bàn phím hiệu quả hơn.

Yếu tố chính

Nghiên cứu về sự khuếch tán của các điểm đổi mới đến năm yếu tố chính quyết định sự thành công của một ý tưởng. Sự đổi mới phải cung cấp một số lợi thế so với một sản phẩm hiện có, chẳng hạn như sự vượt trội về kỹ thuật, sự thuận tiện hoặc sự thừa nhận của xã hội. Ý tưởng phải phù hợp với các giá trị và nhu cầu hiện có của người dùng. Ví dụ, một số nền văn hóa từ chối thuốc tránh thai trên cơ sở tôn giáo. Một yếu tố quan trọng khác là sự phức tạp. Một mặt hàng càng đơn giản và càng ít kỹ năng cần thiết để sử dụng nó, người dùng sẽ càng nhanh chóng chấp nhận nó. Ngoài ra, người tiêu dùng muốn dùng thử sản phẩm trước khi mua và muốn xem kết quả của những người sớm chấp nhận đổi mới. Cuối cùng, càng dễ thấy kết quả của sự đổi mới, họ càng có khả năng chấp nhận nó.

Kênh thông tin liên lạc

Kiến thức ban đầu về một sản phẩm chủ yếu đến từ các phương tiện truyền thông đại chúng cho đến khi phần lớn người tiêu dùng trong nhân khẩu học mục tiêu chấp nhận một sự đổi mới. Khi một sản phẩm trở nên phổ biến, người tiêu dùng chủ yếu dựa vào các đề xuất trực tiếp từ các đồng nghiệp, đó là lý do tại sao các phương tiện truyền thông xã hội như blog có thể có tác động mạnh mẽ như vậy đối với tiếp thị. Khi một sản phẩm đạt đến "khối lượng quan trọng", ý tưởng sẽ tự tồn tại. Các nhà đổi mới và những người chấp nhận sớm thúc đẩy một sự đổi mới đến khối lượng quan trọng bởi vì họ được coi là chuyên gia và hình mẫu.

Ứng dụng

Bạn có thể sử dụng các hàm logarit để ước tính mức tăng trưởng của dự án và khi nào doanh số mới sẽ giảm xuống không. Bạn cũng nên sử dụng các yếu tố tạo ra sự đổi mới được chấp nhận để quảng bá sản phẩm của bạn. Ví dụ: bạn có thể sử dụng giao tiếp trực tiếp với những người dùng đầu tiên để nhận phản hồi về sản phẩm để làm cho nó rẻ hơn, sử dụng đơn giản hơn và mang lại lợi thế cho người dùng. Một số doanh nghiệp thưởng cho những người chấp nhận sớm với phương tiện truyền thông để biến họ thành "biểu tượng" và có nhiều khả năng gắn bó với một sản phẩm và duy trì nó cho đến khi ý tưởng đạt đến mức độ quan trọng.