Nhược điểm của Thỏa thuận đại lý duy nhất

Một doanh nghiệp nhỏ với một đội ngũ nhân viên nhỏ có thể mở rộng phạm vi của nó với một thỏa thuận đại lý. Thỏa thuận ủy quyền cho một đại lý bán sản phẩm hoặc đàm phán giao dịch ở một tiểu bang hoặc khu vực khác hoặc thực hiện một giao dịch đặc biệt như bán hết bất động sản của công ty. Trong một thỏa thuận đại lý duy nhất, bạn đồng ý ký hợp đồng với chỉ một đại lý chứ không phải nhiều đại lý. Một đại lý duy nhất sẽ cung cấp cho bạn các điều khoản tốt hơn, nhưng sự sắp xếp có nhược điểm.

Hiệu suất

Nếu bạn chọn một đại lý duy nhất không thực sự có khả năng hoặc quan tâm đến việc tiếp thị sản phẩm hoặc công ty của bạn, bạn sẽ không gặp may. Theo thỏa thuận đại lý duy nhất, bạn không có ai khác trong khu vực làm việc cho bạn nên doanh số sẽ yếu cho đến khi thỏa thuận hết hạn. Một đại lý đẩy nhiều dòng sản phẩm có thể xem hàng hóa của bạn là một phần nhỏ trong hoạt động kinh doanh tổng thể của anh ta, không đáng để ưu tiên. Bạn có thể không thể thay thế một tác nhân xấu ngay lập tức.

Pháp lý

Khi bạn thuê một nhà phân phối để bán sản phẩm của mình, bạn không chịu trách nhiệm cho các hành động của nhà phân phối. Nếu bạn thuê một đại lý, đó không phải là trường hợp: Cô ấy đóng vai trò là người đại diện hợp pháp để bạn có thể chịu trách nhiệm cho bất kỳ hành vi phi đạo đức nào. Đồng thời, đại lý là một nhà thầu độc lập, không phải là thành viên của nhóm bán hàng của bạn, vì vậy bạn không có thẩm quyền nếu nhân viên bán hàng hành động không phù hợp.

Thời gian

Nếu bạn có ba hoặc bốn đại lý đẩy sản phẩm của bạn ở một trạng thái, ngay cả khi một trong số họ hoạt động kém hơn, ba đại lý còn lại có thể bù đắp cho anh ta. Rủi ro của một thỏa thuận đại lý duy nhất cao hơn, vì vậy bạn phải thực hiện cẩn thận hơn, kiểm tra hồ sơ, danh tiếng và hiệu suất trong quá khứ của các đại lý tiềm năng và bảo vệ bằng văn bản vào thỏa thuận. Điều đó đòi hỏi bạn mất nhiều thời gian hơn để nghiên cứu và viết ra một thỏa thuận đại lý duy nhất so với việc có nhiều đại lý trong lĩnh vực này.

Kinh nghiệm

Đối với một doanh nghiệp nhỏ muốn xuất khẩu ra nước ngoài, có một đại lý ở các nước khác là một lợi thế. Với một cơ quan duy nhất đại diện cho bạn, bạn không cần phải tự làm quen với nhân viên của mình với các quy định nước ngoài, thị trường nước ngoài và phong tục kinh doanh nước ngoài. Nhược điểm là miễn là bạn dựa vào các đại lý, bạn không tự tạo kết nối ở nước ngoài hoặc học cách hoạt động trong môi trường nước ngoài.